天猫が大物カスタマイズデータサービス「誘惑」Burberryなどに入居

勝手に娘を過ごして、過去1年間、多くの国際ブランドはすでにこのプラットフォームを積み上げて、日化、医薬、服装、ジュエリー消費、電子などの多くの分野をカバーしました。今年上半期、アップル、Burberry、雅詩蘭黛、世界のワンストップオンライン潮網ASOSが登場した。消息筋によると、テスラも天猫と接触し、戦略的な協力を望んでいたという。

　　偽物が氾濫したことがある

このタオバオで生まれたB 2 Cプラットフォームは、いったいどうやって逆襲したのだろうか。これは確かに曲がりくねった歴史だ。天猫の逆襲は、アリB 2 Cプラットフォームが葛藤からはっきりした過程であり、中国のB 2 C電子商取引業界の濃縮史でもあると言える。

天猫の源は2007年に宝を洗って宝を洗うショッピングモールを設立したことにさかのぼることができる。その時、B 2 Cビジネスの価値を意識しました。しかし、ブランドは淘宝と関連しており、技術、チームなどが切断されていないため、淘宝の逸品モデルとしか言えず、独立したプラットフォームではない。敷居が低すぎるため、淘宝の売り手は毎月200元の賃貸料を払えば、ショッピングモールに入ることができます。大手ブランドは進駐を潔しとせず、定住後にルートや価格体系を混乱させ、ブランド危機を引き起こすのを恐れている。少数のブランド旗艦店が定住し、その多くはブランドではなくディーラーのために開設されている。

淘宝商城はブランド商の垂青の第一波を獲得し、外部環境の助けをより多く得た。2008年、金融危機が勃発し、世界の消費ブランドは次々と実体ルートを縮小し、オンライン業務を強化した。

2008年4月、淘宝商城正式に設立され、旗艦、専売、専営の3つの店舗を発売し、すべての正品、領収書、7日間の理由なく返品交換などのサービス条項を標榜し始めたが、審査が厳しくないため信用危機を招いた。その時、営業許可証を借りたり、保証金を1万元払ったりすれば入居することができ、宝を洗う上でC 2 Cの個人売り手が大量に押し寄せ、偽物が横行した。

　　企業誘致の敷居が三度向上

2011年中、京東、易迅及び各種類の細分化分野の垂直類B 2 C電子商取引が中国で大流行しているのを見て、淘宝も垂直サービスプレートを構築し始め、例えば万博館、名靴館、医薬館、そして明らかに企業誘致の敷居を高めた。2012年1月11日、淘宝商城は「天猫」と改名した。以来、アリB 2 C業務は本当に独立に向かっており、技術サポート、プラットフォーム、チーム、企業誘致、サービスシステムなども独立している。当時、馬雲は天猫と淘宝区を隔てて、ファッション的でセクシーになり、ブランド商、生産商、商店、消費者の間のワンストップソリューションになったという。

転換期には、天猫商戸が悲鳴をあげた。入居の敷居が高く、100%の品質保証、7日間の返品理由のない返品、ショッピングポイントの現金還元などのサービスを要求したため、小商戸は騒ぎ始め、一時5万人近くのネットユーザーが集まった。しかし、ポータルを整理して国際的な大手ブランドの愛顧を得た。その時から、天猫の招商は急進し、大量のブランドがプラットフォームに定住した。

2012年、2013年、天猫はまた連続的に招商規則を更新した。天猫商戸の入居条件は大幅に向上し、特に旗艦店、専門店に対して、一部の権力は天猫に帰属し、招待式の招商になり、ブランド数も厳しくコントロールし始め、制限と処罰条項を追加した。敷金、保証金、技術サービスの年費基準も大幅に向上し、その中には3万または6万の年費が含まれている。ブランド旗艦店、専売店はTM商標の10万を持っていて、すべてR商標の5万です;TM専門店15万、R専門店10万;保証金総額は全体的に高い。これは多くの中小企業をプラットフォームから押し出します。

　　大物になるカスタムデータサービス

しかし、多くの国際的な大手ブランドにとって、需要は基本的なプラットフォームサービスに限らず、カスタマイズされたパッケージとビッグデータサービスに関するより多くのマーケティングサポートを要求しています。しかし、他の垂直サイトに比べて、天猫の規模は大きく、2013年の全体取引額は5000億を超え、4つの京東に等しいが、標準化サービスはブランド側の業界と個性の要求に適応できない。

これにより、天猫は緊急に顔を変え、淘宝との関連をさらに切断した。今年4月、天猫総裁の王煜磊氏は「五化戦略」を発表した。すなわち、ブランドファッション化、業界垂直化、会員価値化、無線個性化、サービス階層化である。その中で、馬雲は天猫を中国の電気商業のファッションランドマークにしなければならないと要求した。

これも天猫全体の招商案の変革であり、直接爆発した。国際ブランドの訴え。天猫服装服飾業界の責任者である天猫携帯電話製品ラインの責任者によると、国内ブランドも今のように、旗艦店や専門店を簡単に開設するモデルはもうそれらを引き付けることができず、全体的な方案を提供しなければならない。天猫は設計の一環から参加し、製造の一環と協調し、最後の販売では、天猫はアリ傘下のすべてのプラットフォーム資源を協調し、全体的なマーケティングサービスを提供する。

アリIPOが迫っていることに加えて、プラットフォームの販促力はかつてないほどで、ほとんど毎日新製品と販促を推進しているが、馬雲は今年の「双11」に国際市場に行くことを要求している。これは大物たちにとって、少し魅力的かもしれない。