小魚をつかむor大きなワニを探して正確なブランドの位置付けをしっかりと行います。

はい、広州フランチャイコ服飾有限公司の劉亦軒総経理によると、創業1年余りの新ブランドとして、Follicoreはブランドが林立する婦人服市場の中で才能を発揮して、まず正確なブランド位置づけをしっかりと行います。

「今の女装市場では、レアとレディースブランドが欠かせないが、30代～35代の中熟女性は比較的少ない」劉亦軒は記者に、これも彼にFollicoreの未来のチャンスを見つけさせました。

しかし、不況の経済環境と消費者の理性的な消費態度に対して、正確な位置づけだけで、Follicoreの明るい未来を勝ち取るには明らかに足りないです。なにしろ、細分市場から発展の機会をうかがう婦人服ブランドが増えているのです。

　　「空白」の点を探す

「実際には、今は20代、70代、さらには60代の女性消費層でも、彼女たちは審美的センスを大幅に向上させ、服のスタイルにおいても、ますます自分の個性をアピールするようになりました。伝統的な大衆化、商業化された女装デザインは彼女たちの消費意欲を満足させることができなくなりました。」深センのデザイナーブランドのスゼーノのブランドの責任者は記者に教えて、今のところ婦人服の市場の製品の同質化の現象は依然として存在しますが、しかしだんだん多くなるブランドはすでに製品のデザインの風格の上で力を入れて変えたことを始めて、甚だしきに至っては多くの伝統的な大熟の婦人服のブランドを含みます。

ここ数年来、経済環境の不振は婦人服ブランドの発展に大きな衝撃を与えました。多くの中高級婦人服の販売実績も大きく落ち込んでいます。しかし、顧客のニーズを発掘することに長けています。明らかに大きな影響を受けていません。

「昨年は、ハイエンドの婦人服市場の状況はあまり楽観的ではなかったが、昨年の売り上げは好調だった。前年比はやや減少していますが、全体的には着実に伸びています」と話しています。影児ファッショングループの副総殷博は記者に対して、これは主にブランドの婦人服市場に対する明確な位置づけとこれまで堅持してきた多ブランドの発展戦略のおかげだと言いました。

　　今年影児集団は第6ブランドXII BASKET 12バスケットを発売しました。映画はXII BASKET 12バスケットの発売を通じて、更に広くて軽度な市場を細分化したいです。同時に、主ブランドの映画に比べて、XII BASKET 12バスケットはターゲット受け手の年齢位置づけの上でより若く、消費市場の細分的な需要にも注目しています。

新しいブランドを出して若者の消費市場に進出することによって、明らかにますます多くの女性服の選択になりました。

多くのお馴染みの婦人服ブランドは変更を試みていますが、劉亦軒から見れば、商品に関しては、ビジネスで成功した大熟婦人服は本当の意味でのファッションブランドとは言えないことが多いです。

市場化のブランドは製品のデザインにおいて、保守的で、同化が多いです。だから、劉亦軒から見れば、これらの大熟婦人服ブランドは長期以来の発展メカニズムを突破して、若く、個性的な転換を実現するのは簡単ではないと思います。

「よく知っている婦人服は相次いでサブブランドを出して、若い市場に進出したいですが、多くのブランドの試みが必ずしも若い市場に定着するとは限りません。」劉亦軒から見ると、長年にわたる大熟婦人服ブランドの運営パターンは、内部から変えるのが難しい。また、大熟婦人服ブランドも若い消費層に対する理解が足りない。「現在の中熟婦人服の位置づけ群体は普通は80後で、ちょうど職業上昇期の消費群体で、この部分の群体は同世代の消費理念と態度の上である程度異なっていて、服装の個性化とブランドの内包に対する要求はもっと高いです。」

これに対して、いくつかの成熟した商業化婦人服ブランドも新しいブランドの買収によって、自身の品格の拡充とブランドの転換を実現する傾向がある。

つかみ取る小さい魚orワニを探していますか

昨年、マルフェルはデザイナーブランドのAUMを買収し、それを借りて自分の若い製品ラインの拡充を実現しました。

製品の風格が鮮明で有名な大熟の婦人服ブランドとして、マルフェル自身の製品品質は業界でも小売市場でも高い評判を持っています。そのため、新しいブランドの買い付け選択においても、独自の目と基準を持っています。

AUMは2009年に設立されました。留学から帰国したいくつかのデザイナーによって設立されました。创立の日から、AUMの位置付けはきわめてはっきりしていて、东方禅宗の美学理念を受けて、制品の设计の上で大量に中国の元素と风格に溶け込みます。しかし、明確な位置付けと正確な顧客群の位置付けは、AUMを端末市場でスムーズに歩いていくことはできませんでした。マルフェルがAUMを買収する前に、そのブランドも利益を実現できませんでした。

AUMの状況も新生ブランドの発展の中のケースではなく、多くの初めてブランドを作って、特に資金の実力が足りないデザイナーブランドは発展の初期に資金不足と資源に制約されて、大きな発展の苦境に遭遇しました。これに対して、オリジナルデザイナーのブランドが滲む創始者陳霖が滲むと深い感銘を受けます。

「卒業してから自分のデザイン工房を作って、自分の好きなデザインと作品だけを作っています。500万円を落とした後、ブランドは消えてしまいました。陳滲霖から見ると、創始段階のデザイナーブランドにとっては、製品に専念するだけで十分な資金が足りないなど、他の資源のサポートがないと、歩きにくいです。

これに対して、投資者を探したり、ビジネスブランドとの協力を求めたりすることも、ますます多くの独立デザイナーと創造ブランドの選択になります。

デザイナーブランドのシングルデーのブランドの創始者、張丹丹はここ数年来、各大衣料品展示会に転戦しています。彼女の出展目標は非常に明確です。ブランドの影響力をできるだけ拡大し、投資者を引きつけます。

新しく生まれたオリジナルデザイナーのブランドに比べて、Follicoreはブランドの運営に比較的成熟しています。そのブランドの創立者はかつてある有名な婦人服ブランドの高級管理職を務めていました。そのため、婦人服ブランドの運営管理と商業運営の流れに詳しいです。それでも劉亦軒は記者に対し、Follicoreの長期的な発展を実現するためには、多くの急迫したボトルネックに直面していると語った。

ブランドの創建の初期には、独特な商品がありますが、財力やその他の資源が比較的に限られている状況で、大きな服装グループ会社と協力して、市場に入る切り口を見つけてほしいです。劉亦軒氏によると、彼らは成熟した商業化ブランドと多くの協力機会があり、古いブランドはルート、資金及びチームの優位性があり、新ブランドは製品の設計と風格に自分の特色があり、双方の結合はお互いの未来の発展に対して共に勝ちとなります。

豊富な資金のサポートが不足しているほか、優秀なルート資源とのドッキングが欠けているのも新生ブランドの問題です。

「勾勒はアモイの地元市場でよく売れていますが、ハイエンドデパートに進出したいです。特に全国的に有名な百貨店の資源を探す時、有効なドッキングルートが足りないです。これも全国市場の開拓に大きな障害をもたらしました。」アモイ尚禹服飾取締役の理臻さんは言いました。

これに対して、新生ブランドはどのように資金があり、資源がある「大鰐」を探しますか？成熟した商業ブランドと百貨店はどのように特色があり、潜在力がある「小魚」を捕まえますか？明らかに、展示会は双方の効果的なドッキングを実現する理想的なプラットフォームです。

新しいプラットフォームの変化

マルフェルは明らかに展示会を自分の新しいブランドを探す重要な窓口としています。関係者によると、マルフェルは最近また展示会で自分の次の買収目標を見つけました。

婦人服業界と端末市場のここ数年の発展の変化に従って、代理店を探して加盟して、取引を達成する以外、業界のモデルチェンジの関門で、展示会ももっと多くの期待を寄せられて、多くの出展企業と専門の観衆は展覧会の動機に参加しても絶えず変化しています。

「新しいブランドとして、私達は今展示会に参加して、優秀なルートの資源を探している以外に、更に注目しているのは同会場に出展する大企業と交流を形成し、ブランドの買収合併を意図している企業と協力することです。」これに対して、劉亦軒は2015年に上海で開催された中国国際服飾博覧会（CHIC 2015と略称）に出展することを切り口にして、Follicoreと大企業の協力可能性を探しています。「なにしろ、全国的に知名度の高いファッションショーとして、CHICが集まる大企業の資源も他の展示会とは比べ物にならないのですから」

デパートなどの専門の観衆にとって、潜在力のある新しいブランドを探すのは明らかに彼らの一番の関心事です。

「近年、消費市場は個性化を求める傾向が顕著になってきましたが、商業の業態は同質化が進んでいます。これに対して、私達はここ数年、デパートの既存ブランドに対して調整を行い、個性的で特色のある新しいブランドを導入することに力を入れています。これも私達がいくつかの大きな服装展示会に参加する主な目的です。山東濰坊中百大厦専門売り場部長の朱高静さんは記者に言いました。

展示会に対する各当事者の新たな訴求を考慮して、CHIC 2015も変化を求めている。聞くところによると、来年の展示会について、主催者は各展示区の設置をさらに最適化し、星の光と天地、未来とリンクし、デザイン力などの特色のある展示区を出して、より正確にブランド紹介を行う。同時に、CHIC 2015展示会の間に、主催者はチャネルドッキングショー、ビジネスフォーラム、ペアリング会などの活動形式を組織し、異なる顧客層の集中を促し、出展者とその正確なドッキングを確保する。

市場が変わり、婦人服が変わり、展示会も変わっています。