靴の服の業界の閉店する店の潮は赤いトンボを襲って勢いに逆らって拡張する見通しは予測しにくいです。

過去20年近くの杭州の最もにぎやかな商業センターとして、延安路は無数の商店が杭城に入る第一選択です。

しかし、毛利が不足して増えている家賃などのコストをカバーしていないため、今年の4月末から延安路と鳳起路の交差点にあるE&cityが閉店しました。その直後に、その向かい側と近くの数軒のブランドの旗艦店で、Jasowood、奥康、美特斯邦威が相次いで撤退しました。

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実は、延安路は靴と服の業界全体の現状の縮図で、ここ数年来、経済の転換と家賃、人力などのコストの上昇のため、伝統の製造業はボトルネックに遭遇して、靴の服業は更に“店を閉める潮”の陣痛を迎えました。

このような背景の下で、赤とんぼの靴業は募集書の中で8.67億元の130軒の店を計画して拡張計画を投げ出して、総投資金の88.9%を占めて、思い切って頑張る決心はとても大きいですが、市場はまた帳簿を買いますか？

靴類業「閉店ラッシュ」

靴と服の業界は深刻な低迷期に直面しています。

伝統的な販売ルートの衰弱で、家賃、人件費が高騰し、オンライン経営の転換が難しくなり、国内の靴・服業は伸びのない泥沼に陥っています。

資料によると、国内の靴業界の「総領」奥康は2013年の純閉店店400店余りで、500店以上の赤字店を買い戻し、通年の利益は同46.5%減少した。このデータは今年の四半期に好転しておらず、営業収入は同11.21%下落し、純利益は30.3%下落した。

通期の利益は同46.5%減、昨年の奥康婦人靴の売上高は同30.4%減、男性靴の減少幅は11.5%だった。

晋江は靴業の主な産地の一つで、データによると、2013年に晋江の多くの上場靴類会社の営業利益が二重に減少し、安踏、特歩、ピケ、361度などの会社は全部で千軒以上の端末小売店を閉店しました。七匹狼だけで2013年の大規模で500店舗を閉鎖しました。

北京に本社を置く李寧集団は、2012年から現在まで、減少した店舗は1400近くに達している。

今年の上半期、靴の種類は店の勢いに関わって増えることがあって、落ち着いている店の数は56軒減らして、李寧は244軒減らして、匹克は更に333軒減らしました。

女性の靴のブランドも例外ではなく、ダファニー、千百度、土曜日は閉店、利益低下の傾向が相次いでいます。

ダファニーの2013年の年報によると、会社の売上高、毛利、経営利益はいずれも0.8%、6.3%、61.9%のマイナス成長を示しています。

ダファニーは2014年第1四半期に53店舗を閉鎖し、直営店12店舗と41店舗の加盟店を含む。

Baiduも圧縮店舗で、第1四半期の純は54の営業拠点を減らし、同店の売上高は同8.6%減少した。

アジア靴業協会の李鵬秘書長によると、製造コストの圧力は近年一般的に存在しており、これは靴業界の利益が普遍的に低下している原因の一つであるが、肝心なのは現在の業界はまだ生産能力と供給過剰にあり、この過剰は簡単な供給が需要より大きいのではなく、業界の供給が依然として同質化しているからである。

李鵬から見ると、この同質化は靴類企業に深刻な在庫圧力を与え、一部の企業は在庫を点検するために低価格で販売促進し、靴業界の利益を下げ続け、悪循環に陥っている。

在庫が高止まりしている企業リストは李寧、奥康などの長い名前を書いてもいいです。

赤トンボ自体はいい例です。2011～2013年は27.18億元、30.68億元、32.22億元で、成長率はそれぞれ52.58%、13.64%と4.85%で、成長率は明らかに鈍化しましたが、逆に在庫は著しく上昇しました。2011年末、2012年末と2013年末の会社の在庫の帳簿価値はそれぞれ4.97億元、6.06億元、6.23億元です。

そのため、短期的に靴と服の業界はスポーツブランドかそれともファッションブランドかに関わらず、在庫と閉店ブームに行きますか？それとも業界の主なメロディーです。

「閉店ラッシュ」のさなかに、なぜ赤とんぼが勢いに逆らって動いたのか。

会社の株募集書によると、現在赤とんぼは4400を超える専門店を持っていますが、その構成から見ると、そのうち3833軒は加盟店で、マーケティング端末の総量の86.56%を占めています。わずか595個の直営端末の中で、545個はデパートの店で、支配権はデパートの手にあります。

同類会社に対して、赤とんぼは自営ルートで明らかに劣勢にある。

土曜日の靴業の合計ブランドチェーン店数は2363店で、その中の自営店は1868店で、ダッファニーは6702店舗を運営しています。そのうち、自営店は5472軒に達しています。百度は2286店舗で、その中の直営店の数は1556店です。

今回、赤とんぼは募集プロジェクトを直営店の建設に重点を置いて、8.67億元を使って130間の直営店を建設するつもりです。目的はこのような状況を変えることです。

しかし、この拡張は現在効果があるかどうかは疑問です。

実は、近年発売された靴類の企業は例外なく、貸して店舗を拡張するモデルを選んでいます。

2009年の土曜日に発売される前の公開公演では、土曜日の代表取締役社長である張澤民氏が「発売当時と今後2年間、土曜日ブランドとソフィアブランドのチェーン店を各3000店ほど開設した」と公言しています。

しかし、2012年までに、実際の開店進捗は65.6%しか達成できず、開店コストはIPO時の予想コストをはるかに上回ることが、その拡張を制約する要因となりました。土曜日には靴業界は一度店を三軒開けて一つの家を閉める局面もありました。

直営の比重を高めるのも大きなリスクに直面しています。直営は店舗のすべてのコストと経営リスクを負担することを意味しています。現在の商業賃貸コストと人件費が持続的に上昇している場合、会社は純利益が大幅に下がる泥沼に陥りやすいです。

オリンからも分かるように、独自の武器の同質化拡大はなく、間違いなく両刃の剣である。

奥康国際は2012年に上場してから、直営の比重を大幅に高め始めました。市場の需要が低迷したため、2013年の売上高と純利益は同19.1%、46.6%下落しました。

2014年第1四半期まで、会社はまだ泥沼から出ていません。売上高と純利益は同11.21%、20.3%下落しました。

赤トンボは上記の企業より競争力があるわけではない。

赤とんぼの毛利率は業界平均を著しく下回っている。

資料によると、2011～2013年には赤とんぼの総合粗利益率はそれぞれ34.05%、35.49%と36.11%であった。2011～2013年の百麗、ダファニー、土曜日、千百度、オーコンなど5社の平均総粗利益率はそれぞれ53.73%、52.59%と53.01%であった。

ちなみに、赤トンボの毛利率は同業者より低いですが、資産負債率は同業者より遥かに高いです。

データによると、2011年と2012年と2013年の上半期には、赤トンボ靴業の貸借対照率はそれぞれ58.31%、52.98%、46.02%に達した。一方、同期業界の平均的な貸借対照率は30.14%、28.81%、27.08%にとどまった。