蔡崇信：中国インターネット業第一会計室様

1999年、杭州で、蔡崇信は友達の紹介で馬雲と知り合った。蔡崇信は二つのことに対して深い印象を残しました。馬雲はAliba.comという国際輸出入プラットフォームを作りたいという大きな願いと馬雲のカリスマ性を持っています。

その年の夜、蔡崇信は再び杭州に来て、彼の妊娠した妻のクララを連れてきて、彼女を説得して同意させました。その旅の中で、馬雲と蔡崇信は西湖に舟を浮かべて、そこでアリババの未来の遠大な計画を相談しました。

　70万ドルの仕事をやめる。

　　蔡崇信彼はAB投資会社で70万ドルの一年間の仕事をやめて、アリババのために働きたいと言いました。お金はいらないです。馬雲さんはアリさんに18人の創始者を要求します。中には蔡崇信だけが西洋の教育です。600ドルの一年間の給料を受けます。

アリババグループの副主席になる前に、蔡崇信はアリババの首席財務官を務めて10年を超えて、会社の発展を管理しています。彼は2012年にヤフーが保有するアリ株の買い戻しを主導しました。買い戻しには76億ドルがかかりました。

エリック・ジャクソンさんは2007年にヤフーがアリの40%の株を持っている時からヤフーの積極的な投資家になりました。アリの買い戻し行動の後、ジャクソンさんと蔡崇信さんは2010年10月に香港で90分間話しました。

今回は大いに視野を広げてもらいました。冶金の創始者であるジャクソンさんは、「彼はこのように印象的で、会談が終わった時、私たちは急いで帰ってヤフー株を買うべきです。アメリカではヤフーの持っている40%のアリを誰も理解していないので、本当のネットの腕になります」と独り言しています。

Joe蔡を探してください。

この「台湾の人形」はアリババ内だけでなく、最も敏感な役職です。記者がアリババの社員に「Joe蔡」と聞いたら、みんな口をつぐんでいました。「彼は話せません！」なぜですか？「彼は敏感すぎて、馬総（馬雲）について話してもいいです。Joe蔡とは言えません。」この台湾人形はどうしてアリババの内部ですべての人の高度な敏感さを引き出すことができますか？

過去十数年、蔡崇信はアリババの財務長を務めていました。最近になってやっとバトンを渡し、「集団執行副主席」になりました。しかし、肩書がどう変わろうとも、アリババの上から下までの従業員ははっきりしています。蔡崇信の負の業務感度は言うまでもない。

アリ帝国のベストパートナーになるにはどうすればいいですか？

蔡崇信と馬雲は1964年に生まれました。それ以外に、二人は家柄から個性まで経験しました。ほとんど同じようなものがありません。馬雲さんは明るくて活発で、スピーチが得意で、独特な魅力があります。蔡崇信さんは静かで控えめで、人に好かれています。二人は静かにしていましたが、今日のアリババの巨大な帝国の最高のパートナーとなりました。

台湾で蔡崇信といえば、企業界で彼を知っている人は多くないかもしれませんが、彼は「常に法律事務所の第二世代」であると言えば、多くの人がイメージしていると信じています。蔡崇信の父蔡六乗は国際法律事務所で長い「常在法律事務所」の創設者で、早期に台湾の弁護士界で「常在法律事務所」と「法律法律事務所」の素養に満ちています。

イェール大学で学業を終えた後、蔡崇信は海外で働いていました。1996年、台南大老の手伝いをして、南紡織の呉三連の孫娘呉明華と結婚しました。蔡中曽の政商の人脈が広いため、彼は大人しく台湾に帰りました。

蔡家政商の実力は深く、「常在」初期のパートナーで、現在華通弁護士事務所の劉振魏所長によると、蔡崇信の祖父は当時上海のゴッドファーザー杜月笙の法律相談を受けたことがあり、地位は一斑に達し、台湾に来てからも行政院などの大型法律事件の依頼をよく受けている。蔡崇信は父と同じようにイェールの法学博士の学位を取りました。父と息子はイェールの名門に生まれました。台湾の法律界の逸話です。

しかし、これからの人生の道は、親子で全く違ってきます。蔡お父さんは性格が明るくて活発です。ブリッジが上手です。友達の口の中の蔡中では天才です。多くの新しいことが習い始めるとすぐ上手になります。だから、よく弁護士棟で経営しています。台湾の国際的な司法事件はまだ多くなくて、常在はずっと前からこのタイプの事件を引き継いでいました。

蔡崇信と父の性格は大きく違っています。彼は外見が謹厳で、話が多くないです。しかし、一旦決定したら、絶対に破釜沈舟使命が必ず達します。例えば蔡崇信は当時ヨーロッパ投資銀行での仕事をやめてアリババに入り、「家族の争い」を上演して、無事にパスしました。

イェールが卒業した後の蔡崇信は、もともと北欧地区最大工業ホールディングスのInvester AB香港でアジア業務を担当していました。1998年、Invester ABはアリババの増資に参与するつもりで、蔡崇信と当時の馬雲を代表して「初めての接触」がありました。何度も話し合いましたが、蔡崇信自身の「愛」はアリババに行き、馬雲に自ら紹介しました。

メディアの報道によると、当時のアリババはまだ前途が広く、「お金」の景はどこのネット会社ですか？外資の金童蔡崇信の「愛顧」を得られます。馬雲さんは最初はまだ受け入れられませんでした。人民元の500元の月給だけ払ってもいいです。「年収300万香港ドル」の蔡崇信さんはどう思いますか？

同じ時、いつも明るくて民主的で、子供の自由な発展を尊重する蔡中さんも首を振りました。蔡中さんはいつも中国市場に出入りする友達を何人か聞きましたが、友達全員が反対票を投じたそうです。

このようにして、蔡崇信は袖をまくり上げて、ブランドの洋服を洋服だんすに収めて、総部位に足を踏み入れて杭州のアリババで、鍋を埋めてご飯を作る仕事を始めました。

現在の資本市場の基準で見ると、当時のアリババは「一面荒れ果てている」としか表現できないかもしれません。制度や基準はもちろん、一番簡単な会社の登録もないです。蔡崇信は来てから、アリババの従業員を集めて、杭州の湿熱の夏の夜に、白い板を持って、汗を流しながら基本的な「株」、「株主権」を教え始めました。

続いて来た最大の難関は「お金」であり、蔡崇信がアリババに入ってから最も困難な任務でもあります。特に2000年前後、ネットバブルがネット会社を一山失ってしまいました。蔡崇信がアリババを市場でお釣りするのは難しいです。蔡崇信からアリババに入ると、アリババは全部で3回の重要な増資を経験しました。毎回、アリババに生まれ変わることができました。新しい顔と株主メンバーができました。

初めての増資は2000年で、難度が一番高い一回です。アリババは2500万ドルの増資をします。当时はちょうどネットバブルで、ネット会社の血が流れて、どれぐらい倒れましたか？アリババの状况はもちろんどこにも行きませんでした。この時、蔡崇信は日本ソフトバンクの孫正義に出会いました。

当時、蔡崇信と馬雲の二人はソフトバンクで東京のオフィスで交渉しました。投資銀行出身の蔡崇信は、交渉の入札方法に詳しいです。たとえ二人は当時のアリババ体質の弱さを知っていても、交渉の段取りはあまりないです。最後の二人は「完璧な組み合わせ」で、孫正義にうなずいて2000万ドルを出すと約束しました。この戦、蔡崇信はアリババに最も危険な難関を乗り越えるように助けました。

ソフトバンクの資金が着地してからあまり経ってないです。アメリカの科学技術株はネットバブルのせいで、高いところから崩落しました。多くの電子商取引会社はこの波熊市で頭打ちになりました。資金だけが手のアリババで、この世紀の嵐を乗り切りました。蔡崇信の戦略は、もちろん功労書に大きな記録を残すべきです。

その後、2004年、2005年、蔡崇信は再度冷静かつ明晰な戦略分析能力を発揮し、それぞれ阿里巴のために8200万ドルを調達し、合併しました。ヤフー中国はこの2回の重要な寝返りを打つことで、アリババに十分な資源があるだけではなく、「淘宝網」を構築し、ヤフー中国を合併したことで、今日の中国初の電子商取引の座を安定させました。

ある投資銀行の人士は分析して、いっしょに歩いてきて、蔡崇信の操盤の最大の難度、馬雲を始めとする経営陣の“まったくお金がありません”で、このグループの手の中に唯一あるのは“市場に対して見て、カードは位置に対して”です。

アリババのプロデューサー

　　アリババいつも株主に愛されているわけではない。2011年に宝の所有権を移転し、アリはヤフーとソフトバンクの不満を引き起こしました。蔡崇信はアリババを率いてヤフーソフトバンクと交渉を始め、その後の補償協議を成立しました。

アリババが映画なら、馬雲はスター主演と監督、蔡崇信はプロデューサーです。馬雲が多くの考えを持ち、業務に深く入り込む時、蔡崇信はその解決者と見なされます。ほとんどの蔡崇信を知っている人は、彼が控えめで公平で謙虚な人だと述べています。

「実際、このペアがこんなに成功したのは、彼らがこんなに違った二人だったからかもしれない」有名な投資家のジム・ロゼスさんは「チームとしてとても優れています。」