服装の加盟店の見逃せない注文の技巧

注文の目的は販売のため、つまり注文は販売をめぐって行うべきです。

ですから、注文会に参加する前に、今年の今季の販売データを集計して、この販売データをもとに注文しなければなりません。

去年の今季の販売総数量は今季の注文の総数量を決定します。

でも、前のシーズンはいくらだったというわけではありません。このシーズンはいくらですか？

あなたが1000個の商品を注文する時、あなたの販売はきっと1000件に達しないので、一定の在庫が発生します。

今年の今季の販売の中で、どれぐらいの欠品がありますか？最終的な在庫を減らすために割引して販売している商品がどれぐらいありますか？これで今年の今季の販売のデータは自分の潜在力があるか、それとも実際に店舗の販売能力を超えているかを分析できます。

また、一部の加盟業者は、店舗にはまだ一定の在庫があるので、今回注文する時はこの量を差し引いてもいいと考えています。

メンズなどのファッションの変化が特に大きくないブランドの中で、在庫の一部を差し引いてもいいですが、全部減らすことはできません。

流行の変化が早いブランドの中では、このまま減らすことはできません。

去年の服は今年のように一緒に陳列されていますので、逆効果になります。

去年残した在庫は今季の新商品の入荷前にセールをすることが考えられます。

種類別の色別比率でも販売実績を参考にします。

例えば、来季は濃い色と無地の割合がやや多くなりますが、上に入れるとカラー、明るい色の割合が比較的多いです。

これらは加盟先が自分で計算してくれないので、販売データの分析を通します。

例えば、去年の今季のワイシャツの販売量、ズボンの販売量など、ズボンの中にジーパンがいくつありますか？ズボンはいくらですか？

すべて統計と分析を行います。

一方、どのような種類の販売が困難で、どのような種類の販売が潜在力を持っているかを見ると、統計されたデータの後に適切な調整が行われます。

注文中のサイズの確定については、当然とは言えません。

一部の加盟業者は、私達は北方のもので、大きいサイズがやや多いべきだと思っています。

これはあまり正確ではないです。

具体的なサイズの割合を出してください。

また、ジャンル別に同じ地域で販売されているサイズの割合にも違いがあります。

例えば、一般的には、婦人服の中吊り革は比較的に人を選んでいます。一般的に太っている人はガーターをあまり着ないので、小さいサイズの販売がやや多いかもしれません。パーカーの種類は普通はゆったりしているタイプです。一部のブランドのパーカーはまだ職業的かもしれません。サイズが大きい方がいいかもしれません。

これらは区別されるかもしれないので、販売データの分析結果をもとにします。

以上の4つの方面のデータの統計と分析はとても重要で、加盟商が注文する前に必ずしなければならない仕事です。

これら以外にも、ブランドの位置づけによって、他のデータも統計と分析を行います。

具体的なデザインの上で、

スーツの中では、二股と一開きの割合、二錠と三錠の割合など、婦人服のシャツの中では、職業シャツとカジュアルシャツの割合など…

また、生地の販売比率、花形の販売比率、Tシャツの中の襟型別の販売比率…

すべて統計と分析を行います。

去年の今季の販売データは参考にしただけで、今年の一年間の売上高の伸び率も見なければなりません。

いくつかの四半期の販売潜在力と実際の販売状況によって、わが店の業績の伸び率を分析することができます。

もちろん、業績の伸び率は増加しても減らないという意味ではなく、競争、管理、ブランドなどの原因で、成長率がマイナスになることも考えられます。

幾らか

選んだブランドは1年目です。去年の今季の販売データがない場合はどうすればいいですか？一般的には、店がオープンしたばかりの第一四半期は注文がないです。注文会はもうすでにオープンしました。

これらの新規加盟者は初めて注文会に参加して、前の四半期ごとのデータを統計して、現地の四半期の販売時間と売上高の対比によって総量の予測を行います。そして、注文会の中で古い加盟者とよく交流します。

具体的な販売時間と売上高の割合は現地の実情によって分析しなければならない。

たとえば、北の地域は夏季が短いですが、冬の販売時間が長いです。雲貴地区は春のように四季があります。広東地区は冬がなく、冬が半分近くの販売時間を占めています。