「中針会」が下着業の商業貿易プラットフォームを構築

3月12-14日、第97回中国針綿織物交易会は上海新国際博覧センターが再配置された。今回の展示会の主な展示品は下着、部屋着、靴下、家庭紡績（寝具、タオル、夏涼製品など）、関連面補助材料など、全国各地から来た、多くの国内外の貿易商、買い手、代理店、ネット電子商取引などの専門観衆が展覧会を見学する。

「中針会」は家庭紡績、下着企業の重要な展示窓口であり、ブランド誘致、ルート建設、ブランド構築の重要なプラットフォームでもある。

天然の健康が主旋律になる

現在、消費者は下着が緑色であるかどうか、生態系であるかどうか、着用が安全であるかどうかなどに非常に関心を持っている。綿、糸、麻などの伝統的な天然生地のほか、天然コットン、ミルク蛋白繊維、大豆蛋白質、竹及びトウモロコシ繊維などの環境保護、健康生地も展示会に登場する。

井竹氏は今回の中針会で登場し、ラミー麻靴下品、タオル品、ベッド品の新製品などがそろって登場し、企業、ブランドが持つ実力と文化の基礎をプロの視聴者に見せる。紹介によると、井竹麻靴下は天然、抗菌、防臭などの特性を持っている。タオル製品は柔らかく肌に貼り、菌を抑えダニを取り除き、急速に乾く、ベッド製品は汗を吸って通気し、肌にべたつかず、さっぱりして菌を抑え、平らで厚く、繊細で柔らかい。特に同社が開発した「外綿裏麻健康靴下」の新製品は、純綿系靴下品に比べて、透過性、乾燥性、細菌抑制作用が優れている。「今回の出展は、1つは企業誘致の拡大を希望すること、2つは知名度を高め、より多くの注文を獲得することを希望することである。中針会はビジネスチャンスを見つけることができ、企業ブランドを普及させることができる良い業界交流プラットフォームである」と同社の徐輝副社長は述べた。

深セン紅潤発実業有限公司の「勝景」、「白新沙」ブランドは中針会で家庭、パジャマシリーズの2015年春夏の新製品を展示する。その新製品は綿糸などの天然生地を多く採用し、着心地がよく、ファッション的で、色柄の品質が多く、多くの消費者の高品質な生活への追求を満たすことができる。「競争優位性を強化するために、同社は古い設備を適時に淘汰し、輸入パソコン製図機、新式パソコン縫合車、四線引き嵌車など一連の先進的な設備を購入した。今回の出展で、ブランドの知名度を拡大し、新規顧客を導入し、ブランドのイメージをさらに向上させたい」と同社の羅社長は紹介した。

「製品設計は国際的な潮流に追いつく上で重要だが、快適、グリーン、健康、安全がより重要であり、現在の消費者はそれを重視しているため、会社の製品開発はまずこの点を考慮している。女性たちは毎日スキンケア用品で保湿、美白をしていますが、実は下着もこの効果を達成することができて、市場にすでにある真珠繊維下着のほか、肌に優しい材料が開発されています」中山アルノパーマ服飾有限会社の陳傑氏によると、今回出展する重点展示された「花の傘」ブランドの男女パンツには、モデール、天糸、竹繊維、真珠繊維、超細ナイロン、ストレッチ綿、純綿など多くのシリーズが含まれる。企業にとって、中針会はブランドイメージを示すプラットフォームであり、企業誘致の最適なプラットフォームの一つでもある。

下着の四季化、ファッション化

国内の激しい市場競争環境に適応するために、多くの下着企業全シリーズの下着製品を開発し、製品カテゴリーを広げ、製品の実用性とファッション性を高め、自身の実力を示した。伝統的な保温下着セット、パジャマ、ブラジャー、パンツ、キャミソール、タイツ、レギンス、ペンシルパンツなどの各種展示品が展示館に集まり、全品種の下着の概念を展示するという。

今回出展するミレニアムブランドのアパレルは、「ミドル・ハイエンドの四季ファッション百合下着第一ブランド」を目指し、ヤングファッションの男女下着に位置づけられている。このブランドは秋冬のファッションアイテム、ハイエンドの下着（パンツ）、保温スーツ、春夏のファッションキャミソール、胸を包むなどの製品を展示し、製品の種類が豊富で、デザインが多様である。このブランドは中国と西洋の文化を融合させ、モダニズムファッションの流行スタイルを用いて下着の新しい気風を演出し、ファッションの流行要素と伝統的な下着の機能を完璧に結合し、ファッションの流行、若い個性のファッション下着の新しいリズムを余すところなく表現した。同ブランドは率先して下着の「四季化」、「ファッション化」を提唱し、一連の非常規な「四季ファッション下着」製品を創造した。「これは下着のフルライン化の概念であるだけでなく、新しいサービス理念でもあり、ファッション関係者層に人気があり、新しい下着消費文化をリードしている」と同ブランドの責任者は言う。

アノパマ服飾有限公司は米国の「花傘」ブランドの下着、パジャマ、靴下シリーズ製品の中国大陸で唯一の合法的代理人であり、「花傘」ブランドシリーズ製品の設計開発、生産販売の資格を持っている。「長年にわたり、アノパマ服飾有限会社は製品ラインの延長に努め、消費者により多くの種類の下着製品を提供し、アノパマとその代理店のブランド『花の傘』のイメージを深く浸透させてきた。何度も中針会に出展し、良質な製品を普及させ、マーケティングルートを開拓しただけでなく、企業の自主ブランドを広く普及させた」同社の陳傑副社長は、現在、中国の下着業界の競争はますます激しくなり、従来のマーケティングモデルはますます狼煙を上げる市場競争に適応できなくなっていると考えている。ディーラーは奔命に疲れ、招商戦、価格戦、概念戦、広告戦、烽火連天、各種概念、各種ブランドの製品は川を渡るフナのようだ。単一の品種だけを作るのは未来がないので、多品種こそ市場競争力がある。

ある業界専門家は、中国の下着市場の年間売上高は1000億前後で、毎年20%近くのペースで成長していると指摘している。長期的な発展から見ると、下着業は日増しに発展する産業であるが、非常に激しい競争状態にある。中・低端同質化下着製品のシェアはますます圧迫され、利益空間も低下していくため、製品イメージの向上、製品カテゴリーの拡大、四季製品の製造、消費者のさまざまなタイプの下着に対するワンストップ購入の満足は下着企業の将来の発展方向である。

　各地のお客様を誠にお招きします

　　“中針会100回近く開催されているのは、強い生命力と活力を維持しており、質の高いプロの観客を持っていることが主な理由の一つだ。展示業者に対する責任ある態度に基づいて、毎年中針会は全国の小売卸売業者、特に専門の代理店、小売業者を見学、購入に招き、最新のファッショントレンドを共同で理解し、市場の巨大なビジネスチャンスを把握する。

展示会の主催者によると、ウォルマート、カルフール、易初蓮などの大手チェーンスーパーは中針会の「旧友」で、中針会で関連供給業者と対面して交流することを非常に重視している。上海百聯集団、タイ中央百貨店、杭州ビルショッピングセンターなどの百貨店、ショッピングセンターは展示会を見学することで、より実力的で活力のあるブランドに注目している。北京百栄世界貿易商城、南京鑫橋市場、南京玉橋市場、瀋陽五愛市場、株洲大地精品下着市場などの専門貿易市場の商家も展示会に行って潮流を見て、製品を選ぶ。

また、展示会ではさまざまなワークショップや展示イベントが開催され、出展者やプロの観客に大きな利益をもたらします。マーケティングチャネルの変革は、出展者とプロの視聴者が共に注目するトピックです。現在、我が国の経済はすでにシフト期に入り、針綿織物業界もすでにモデルチェンジとグレードアップの調整期に入り、数量の増加から品質の増加へと転換する新常態化発展時期に入った。新しいメディア手段が人々の生活に全面的に介入するにつれて、新しいオンライン・オフライン一体化の発展モデルは、下着業界の新しいトレンドになりつつある。業界の歩みに追いつき、今回の展示会は「希望の道」チャネル革命」をテーマに、シリーズ化、特定テーマ式のフォーラムを通じて、全チャネルモデルの切迫性、必要性、革命性を深く分析し、出展者、専門視聴者がゲストと成功経験、素晴らしい観点を共有する過程で啓発され、ビジネスチャンスを獲得することができるようにする。

中針会はわずか3日間だが、企業はこのわずか数日間で多くの専門視聴者を迎え、その現実と潜在的な経済効果は非常に大きい。特にチャネルを開拓したい企業にとって、展示会の性価格比は高い。中針会は下着産業の発展を推進する上で、不可欠な役割を果たし、展示会自体も業界の交流とコミュニケーションの重要なプラットフォームとなっていると言える。