購入指導者が手を取って顧客に「ウールコートのメンテナンス」を教える。

【情景】：お客さんが店に入って、ウールのコートに注目して、ウールのコートの質感と暖かさを感じたら、メンテナンスにはドライクリーニング以外の細かいところは何も知らないと思いました。

【一般的な購買対策案】「こんにちは。ウールコートは買って家に帰ったらできるだけかけておいて、洗濯はドライクリーニングが一番いいです。」

すみません、手で洗ってもいいですが、専用の羊毛の洗剤を使います。

【顧客心理分析】：1.手を洗いすぎると、洗濯機が柔らかくても、洗濯後の羊毛は柔らかくなりません。

2.ウールはコートを2シーズン着たら、生地が元より良くないと思います。

3.綺麗だが、着方が悪い。

【一般対応解析】：

お客様の立場から考えて、お客様はウールのコートを選んでいます。価格から品質まではお客様がよく選んでくれます。高価格の服を選ぶ時、お客様は服の美しさだけではなく、その上でもっと多くの実用性を考えています。

だから、ガイドはもっと専門的で、お客さんのために考えます。

の細部メンテナンスを行います。

【アドバイス/例】：1.こんにちは、普段試着する時はポケットの中の雑物に注意してください。

カシミヤコートのポケットは物を入れる時間が長いと変形しやすいです。

ですから、家に帰ってカシミヤのコートを掛けた時にポケットの中のものを取り出します。

2.南方ではウールコートを着ています。乾燥に注意してください。

晴れ渡った昼のウールはコートを一時間乾燥させながらほこりを払います。

3.こんにちは、最近スモッグの天気がひどいので、毎回着終わったら、ほこりを取るローラーを使って、硬いブラシを使わないでください。表面のほこりを取り除いてください。

4.すみません、この2つの異なるスタイルのウールコートは全部お似合いです。

また、ウールコートは長く着られないように勧められています。代わりに着て干してください。ウールコートの質感を維持するタイプです。

5.精紡ファブリックはボールが起きにくいです。

長期的に摩擦するところは毛球が小さくなりやすいです。この場合は品質が悪いからではなく、実は羊毛の材質の標識です。

柔らかい生地のいい服はボールが起きやすいですが、これらの問題を処理するのは簡単です。はさみで毛玉を軽く落とします。手でつまんではいけません。コートの表面の材質に影響します。

【小結】：ウールのコートは貴重ですが、このような専門家の心強いガイドがあります。お客さんが買う時はもっと安心しますよね。