「シルク・ビューティーチャイナ」プロジェクトはチャネルマーケティングの重要な一歩を踏み出した

国家繭シルク協調弁公室が指導する「シルク・ビューティーチャイナ」プロジェクトは、チャネルマーケティングの重要な一歩である「シルクファッション消費月」を踏み出した。

今回の「シルクファッション消費月」は、統一時間、統一イメージ、統一宣伝、統一活動内容の「4つの統一」原則に基づき、全国重点都市の100近くのシルク専門店、デパートコーナーで1カ月間の普及活動を続け、その目的は「シルクシルク文化の発揚、シルク消費の促進」である。

記者は前門大柵東街にある瑞蚨祥シルク専門店を訪れた。この店は瑞蚨祥が北京で最も古く、シルク文化の息吹を持つ店で、製品は元のシルク生地に蚕糸布団、ラミー麻布団などを加えた。ホールには宋錦を紹介するイーラボが並んでいるが、5月1日までは中国紡績品商業協会が統一して設計した店舗のニーズに合わせて制作したポスターにも着替えなければならない。

シルクの宣伝を拡大し、シルク文化を発揚するとは、「シルク・ビューティーチャイナ」公式サイト、「シルクチャイナ」微信プラットフォーム、商務部公式サイト、各ネットメディア、重点都市の大衆メディアと屋外広告などのルートを利用して大衆宣伝と正確な推広を結合し、平面メディアとネットメディアを結合し、広告投入と軟文宣伝を結合し、メディア宣伝と屋外広告を組み合わせている。このような重厚なシルク文化を消費者にどのように伝えるかはシルク事業者が考慮しなければならない問題であり、協会は各「シルクファッション消費月」に参加する小売店の責任者が従業員にシルク文化と知識の育成を行い、顧客一人一人がシルクを消費すると同時に、シルク製品の特徴と使用方法について深く理解できるようにすることを提案した。中国のシルク文化の奥深さを感じます。

　　「シルク製品は私たち中国人自身のものですが、多くの人はそれに消費意欲がありません。すべての国の人の心の中で、人々に『私は中国人で、私はシルクを着て、私は誇りに思っている』ということを確立させなければならない」と述べた。中国織物商業協会シルク専門委員会の兪岳南会長は興奮して言った。

シルクについて何も知らない、あるいは少し知っているから、シルクについて深く理解し、それに対する徹底的な忠誠まで、これは時間をかけて磨かなければならない。2014年の「シルク中国ファッション消費週間」から今年の「シルクファッション消費月」にかけて、中国織物商業協会は徐々に歩みを緩め、拡大しているシルク影響力は、将来的にはもっと大きくなるかもしれない。

「シルク・ビューティーチャイナ」プロジェクトの引受先として、中国織物商業協会「ファッション消費月間参加店舗募集について」の通知を会員企業と地方協会に送った。昨年の「シルクファッション消費週間」に参加した221のモデル店舗をもとに、店舗の規模、都市分布などの条件に基づいて、一部の省・市業界協会事務総長、シルク大学教授、業界メディア、品質検査機関などの業界のベテランから構成された今回の専門家グループが全国の100近くの端末小売店を選抜して今回の活動に参加させた。

兪岳南氏は「今回の『シルクファッション消費月』イベントに参加した店舗数は100店前後で、店舗は主に北京、杭州、蘇州などのシルク消費が比較的集中している江蘇省浙江省一帯に集中しており、中西部の都市にも見落とさない」と紹介した。記者の取材が終わった翌日、杭州、蘇州に出張し、「シルクファッション消費月」のために準備をする。

「シルクファッション消費月間」では、各参加の小売り店さまざまなアクティビティ形式をとることができます。瑞蚨祥に入って割引セールをしているかもしれないし、謙祥益に来てポイントを交換しているかもしれない。5月は祝日が多く、月初めの労働節、母の日、青年節があり、月末には国際生物多様性の日や世界無煙日も少なくない。これらの祝日はシルク消費を促進するために多くの機会を提供し、一部の店は事前に商品源を組織し、国内外の有名ブランドを購入し、製品の種類を豊富にし、商品の等級を高め、これらの祝日を利用して買い物の抽選、割引、プレゼントを買うなど、さまざまな形の販促恵民活動。5月は新製品が発売される季節でもあり、シーズンが到来すると、各店舗は新旧のお客様に2015年の新製品を適時に発売し、体験と購入に招待します。またシルクは高級繊維製品として、一定の固定顧客層を持っている。各店舗は顧客プロファイルを構築した上で、「シルクファッション消費月」を利用して古い顧客への感謝活動を展開する。古いお客様は忠実な消費者だけでなく、義務宣伝員でもあるので、古いお客様が維持すれば、シルク文化の宣伝をさらに拡大することができます。さらに、コンサルタント式マーケティング方式を巧みに利用し、販売員一人一人が親切な知識伝播者になり、「シルクファッション消費月」活動の機会を利用して、図文が茂る形式で、消費者にシルクの洗濯、メンテナンスなどの知識を紹介し、さらにシルク消費者層を育成する店もある。

わが国はシルク生産大国だが、消費大国ではない。統計によると、現在、世界の1人当たりのシルク消費量は55グラムで、そのうち日本は217グラム、スイスは70グラム、中国は9グラムにすぎない。このような状況をもたらした原因は多いが、これは我が国のシルク消費が深刻に不足しているが潜在力が大きいことを物語っている！そのため、国家繭シルク協調弁公室は適時に国内販売を推進し、内需を促進することを目標とする「シルク・ビューティー中国」プロジェクトを打ち出し、その中の「シルクファッション消費月」アクティビティはその重要な子の1つです。現在の国民経済の「新常態」の下で、我が国の消費能力は持続的に向上し、消費規模は持続的に拡大し、消費構造は急速にグレードアップし、シルク消費の宣伝と普及は特に重要である。活動請負業者である中国紡績品商業協会は入念な準備を経て、全業界のシルク企業を組織して共同でシルク消費の向上を推進し、促進する。