双11はちょうど“7年のかゆいです”のブランド達はどのように古い“双十一”の中の新しい機会を発掘しますか？

来るべき"

ショッピングカーニバルはもう七年目になりました。

前もって配置しておくと、“光棍節”もブランド展開の日程に欠かせないテーマデーとなっています。

しかし、京東6.18店の慶応日、蘇寧7.17ブランドデーなどの電気商造節運動がますます激しくなり、消費者のショッピング意欲も分散され、各種に対して美的疲労を促進します。

新しい形式の下で、ブランド達はどのようにもっと良いマーケティング効果を達成して、市場シェアとブランドの名声を奪い取って、すでに各大きいことに並べられています。

目の前の厳しい課題。

国際ブランドであれ、本土ブランドであれ、これまでの「双十一」の経験をもとにまとめ続けてきた。2015年には備品、サービス、物流、マーケティングなどの面でより多くの調整を行うだけでなく、「双十一」の短期販促戦略とブランド発展の長期戦略を結びつけ、O 2 Oなどの面でさまざまな試みを行うことがわかった。

「路」から「粉」へのマーケティングチャンスと攻略

中国のエレクトリックユーザーの消費需要と消費観念が格上げされた世界最大の消費財会社のP＆Gが、今年のダブル十一の日に正式に天猫国際の海外旗艦店を運営する予定で、現在はオンラインで販売されています。

2008年に、P＆Gは独立したエレクトビジネスチームを設立しました。過去数年間で、P＆Gは中国のエレクトビジネスの売上高の百倍になりました。去年から、中国はすでにP＆Gグローバルエレクトビジネスの最大の市場になりました。

今回のプロクター・テンネコの海外旗艦店のオープンは、中国に進出していないプロクター商品の扉を開けました。

中国区の最高経営責任者の林秀萍さんから見れば、P＆Gの上述の措置は「双十一」を製品の販促とするだけではなく、会社のブランド発展の大きな戦略とリンクしている。

企業が「双十一」の販促に参加する目標は何かを明確にすべきです。双十一は目的だけではなく、企業戦略のルートの一つです。

P＆Gのような大ブランドに比べて、林秀萍は「双十一」のメカニズムが大ブランドと新ブランドの間の敷居を破って、小さいブランドを作る機会になるかもしれないと発見しました。

毎年増加している売上高を見ると、「双十一」はまだアピール力のある販促祭です。

特に小さいブランドに対しては、大きなブランドのように大々的に広告をする資源があまりないです。「双十一」はみんなの注目を集め、最も購買意欲と購買潜在力がある消費者向けのプラットフォームです。

調査によると、みんなが買う時、85%の消費者は製品の種類を優先して、種類に入ったら、どのブランドがもっと特別な「十八種類の武芸」を使うことができるかを見て、需要を牽引します。

注意すべきなのは、上記の調査においても、「双十一」に参加している消費者が多いことを発見しました。価格が比較的に安いため、「双十一」を一つの試用としたり、試して買ったりする前には新しいブランドを使ったことがない機会です。

普段はフル価格で買うなら、彼らは試したくないかもしれません。

これも小さなブランドの機会の一つです。

同時に、複数のブランドシリーズのブランド主が大ブランドと小ブランド、新ブランドの販売組合を試してもいいです。これは消費者に新たな体験をもたらし、販売の伸びを牽引します。

例えば、ロレアルグループのような多くのブランドを持つ会社は、異なるブランドのいくつかの魅力的なブランドの組み合わせを用意することができます。このように短期の消費を促進する以外に、ブランドの粘り性の確立を助けます。

いくつかの国際高級ブランドは自分のブランド戦略と原則があるかもしれません。たとえダブル十一のような大促であっても、もっと割引がありません。でも、席を外してはいけません。この機会を利用して消費者の転化を試みることができます。

消費者がブランドに入ってから、ブランドは一連の体験式行動を行い、その粘りを強めるのは難しくないかもしれません。ブランドが直面する最大の困難はどのように消費者の「道」を「粉」に変えるかです。

林秀萍さんによると、「双十一」の試用はいい切り口です。例えばDiorの購入者は「双十一」の割引が多くないかもしれません。消費者もこの時買うとは限らないです。

その入門に関心を持つ消費者を結びつけて、小瓶の試用販売手段を試してみると、これは消費者が「道」を「粉」に転換させるための非常に良い入り口の機会をつかむことです。

古い「双十一」の中の新しい機会

“双十一”がますます火をつける時、電気商造節の運動はますます激しくなって、各種の多彩な販売促進の審美に対して疲れた人がついて行きたくないかもしれません。

しかし、それは彼らが買い物をする意欲がないという意味ではない。

「双十一」については、ネットショッピングだけという認識がありますが、実際には企業がO 2 Oを通す機会にもなります。

ブランドにとって、林秀萍さんはオンライン以外の機会点を考えるべきだと思います。

例えば、オンラインで消費者とネットショッピングの同じ価格の割引を提供しますが、より良いショッピング体験を提供します。あるいは同じ日にオンラインで完成した消費者は二重の割引を受けられます。

一部のブランドは2015年にすでにこれを売り物にして準備しています。

2015年の「双十一」で、上海家化は電気商家とオフライン店が初めて全ルートでO 2 Oに深く連動することを計画しています。ユーザーは天猫オフィシャル旗艦店と店舗で発生した消費は、会員権、会員サービス及びポイント交換などを同じように享受できます。消費者は百草集店を通じて皮膚水分テスト、スター製品体験などのライン下の深さサービスを享受します。

奥康氏も今回の「双十一」を通じて、これまでのオフラインの壁を打開したいという目標を実現し、「双十一」ラインの流量帯動線下の実体店の販売を通じて、「双十一」のオフラインへの衝撃を軽減し、オフラインのオフライン体験によってオンラインの発展を促進し、双方の優勢を補完します。

したがって、2015年に「双十一」の販促方案を準備する時、オーコンは全面的にオンラインライン下の共同販促方案を検討しています。

商品組織の備品については、今回の「双十一」で、奥康はオンラインモデルの近半向線下に寄せ合い、同じ価格戦略を実行するように努力します。本当にオンラインラインの下で連動させて、ネットショップの価格で実体店の商品を買う消費体験をお客様に体験させます。

同时に、「双十一」はこの日、江浙上海地区で「万店同慶」の活動を展開します。この地区で100の専門店を選び、店の中で1つか2つの商品棚を呼び出してオンラインデザインを販売します。お客様は猫クライアントから奥康ネット店に入ってから、関連デザインの靴の商品を見ました。

電気商の祝日の人気もモバイル端末の広告の成長を促して、これはマーケティングにとって意義が深くて、同時に、ブランドもいつも人間性に関心を持つべきで、モバイル端末の方案を最適化する同時にブランドの体験を昇格させることに注意しなければなりません。

林秀萍が「双十一」でブランド主にあげるもう一つの提案は、マルチブランド構造の広告主が重大な電気商節において、異なるブランド間の協調をより重視することであり、これはブランドが早めに普及方案を配置し、ブランドの協同と販売の成長を促進することを意味する。

また、調査によると、「安く買う」ことは消費者が双十一で買い物する一番の要素であり、その次に、買う快感も非常に重要である。

林秀萍は、後者はブランドが比較的に関心が少ない点だと思っていますが、実はブランドは消費者の“物を干す”心理を利用して、消費者と友達の競争を創造して、戦利品の機会を誇示します。