張代理：意匠が「赤領式征服」を作り上げるのは平凡で、世界がため息をつくほどです。

過去3年間で、1万社を超える企業の責任者が、四方八方から山東省青島市郊外に赴き、そこを見学した。赤のえりグループ服装企業です。

すべての人は一つの答えを求めています。工業生産ラインで個性的にカスタマイズします。商品できるかどうか

ハイアールグループの張瑞敏さんは「できません」と信じていましたが、ハイアールの単独生産ラインでさえ、左開きと右開きの冷蔵庫を同時に生産することができません。伝説の中の転機は一回の密訪から来ました。アシスタントは張瑞敏さんのスーツを持って、レッドカラーの店に入り、多くの修正要求を出しました。7日後に、張瑞敏さんは服を直してもらいました。カスタマイズ業界の平均時間は3ヶ月です。価格はレッドカラーの数倍です。

執拗な訪問者たちは、赤の襟は流水線の上で違った服装を生産できるだけでなく、残業もなく、在庫もなく、ルートの階層もないことを発見しました。データ駆動の下で、会社と工場には科学層も存在しなくなりました。IT業界では、何十年も完全に実現していない平たいといわれていますが、データの智造は、野菜畑に囲まれた服装工場に隠れています。

郭広昌が紅領を訪問した後、戦略投資を爽快に行い、「復星はインターネット工業の到来前夜を見逃すことができない」と主張したのも無理はない。このすべての「驚嘆」の創始者は、かつての大工、既製服卸売り市場の露店主、成衣代工場長の張代理から来ました。

インタビュー開始直後、張代理はまとめたように言いました。服装の量産から工業オーダーメイドに転換して、彼はもう14年をかけて、3億元以上投資しました。

「じゃ、どうやってみんなを説得してモデルチェンジしたのですか？」

張代理はしばらくして、記者に目を向けました。「説得？いや、説得は無用です。」

——「征服しかない！」

一回のことは尊厳の転換にかかわる。

1995年に赤い襟を創立して服を作る時、張代理は40歳です。

若い頃、几帳面な大工経験があったせいか、張代理に内向的で、執拗なところがあった。市場を走って、人と付き合うことは外向的な弟の張代信に捨てて、彼自身は深く簡潔にして、工場の中で生産を熟慮しています。

しかし、記者が張代理に巻き尺をかけて写真を撮ろうと提案した時、彼は抵抗があって、「専門を信じる人が専門のことをする」という原則から無理に協力しました。

もともとアパレル業界の多くの社長が「裁縫」を自認していますが、マーケティングの考えだけに基づいて、実際には体を量って版を打つことはできません。洋服の版本が上手な張代理は、かえって自己要求が高くなり、いっそのこと「賢者に譲る」ことにしました。

弟が2002年に不動産をやめたいと表明した時、張さんの代理はどんなに苦しいか想像できます。

彼は市場での「暗黙のルール」が全く好きではない。

上海ルートを通じて、張代理はあちこちに人に頼んで、求情しますが、贈り物をすると顔が赤くなり、「悪いこと」をしてもいけません。あるデパートのマネージャーが電話して、彼の弟が誕生日を迎えると暗示しました。張の代理は良い心理闘争をしてやっと礼金を持って宴に出席して、予想していない人の烏_の一面、誰の贈り物が最も重いですか？

他の人は顔を謝罪して笑って、張の代行は顔色が真っ青で、深く人格を辱めることがあると感じて、この山東の男の人は遊んではいけないと誓いました。

この時、彼は早い年間に国外に行って考察した経験を思い出します。ベンツ、BMWはカスタム車を生産できますが、人が運んで、人が持ち上げて、人が作って、効率が低いです。日本の服装工場はレーザーカッティング、CAD注文ができますが、プロセスに問題があります。もし赤の襟が既製服の量産から個性的にカスタマイズすれば、工場は消費者（C 2 M）に直面して、少なくともチャンネルの顔色を見なくてもいいです。

企業に戻って、張代理会議はオーダーメイドのメリットを説明しています。当時レッドカラーはすでに3万人以上の規模に達していました。生産額は全国の2つのラインにあります。ラインブランドからも遠くないです。まさか「一つの店、いくつかの裁縫、一ヶ月にいくつかの服を作る」という伝統的なオーダーメイドに戻るつもりですか？張代理はすぐに説明できます。

——社長は夢を見ていますよね。少なくとも非常識です。

張代理は今でも覚えています。動員後、トイレに行きました。前の支社の社長によると、元は社長が神経病だと言われていました。信じられないです。彼の話を聞いて、午後には本当に神経病だと分かりました。

2002年から2012年まで、張代理は10年間の「神経病」とののしられました。娘や息子まで実際にそぐわないように勧めました。

しかし、彼の返事はなんと「衛星が打ち上げられました。これぐらいのことは解決できませんか？」

ゼロから始まる

張代理は自然に心の中に数えられている。OEMの代行作業をしていますが、利薄で持続しにくいです。ブランドを作って、その時お金を儲けますが、デザイナー制ですかそれとも買い手制ですか？資金は実はすべて在庫の上でおさえて、加盟商は1件陳列して、赤い襟の在庫の中で25~26件抑えなければなりません。また、チャネル、マーケティング費用も高いです。デザインや回転率が長いファストファッションモデルに比べて、赤の襟はやや落ち着いており、Zaraのような遺伝子は確かに備わっていません。大量の既製服製造に比べて、オーダーメイド在庫が低く、チャネル依存度が低いため、工業効率を実現すれば、コストも下がり、消費者に利益を与えることができる。

当時、李寧、美邦、波司登などの第一線の服装企業はブランドの道を歩いていました。全国は加盟店の数を大いに拡大し、数億元級の広告を投入しました。しかし、張代理はニューヨークを起点として、成熟したアメリカ市場に入ってカスタマイズテストを行います。つまり、墨の工場改造が成熟するまで、国内市場を開拓してはいけません。彼が死角を認めたからです。良い品質がなく、市場の開拓が速く、消滅も早いです。しかし、どうやってカスタマイズの工業効率を実現するか？伝統的な印象では、天に登るよりも難しいです。

例えば、第一歩は学徒十数年の鍛錬が必要な量体の裁縫をデータ化して、標準化して、普通の人に一週間の内に掌握させます。このため、張代理は特に40年以上の経験と年俸500万元の量体師を招聘しました。仕事は簡単な標準を開発することです。しかし、数ヶ月後に誰かに報告してもらいました。先生は学生を教えてくれませんでした。他に方法がないと言いました。仕方なく、張代理は人を釈放するしかないが、心に不満がある。自分は体を量って版の張代理を打って助手に紙とペンを持ってきてもらって、一人をかいて、心を静めて考えてみます。30分後、張代理は突然人を呼んで老師匠に呼び戻して、紙の上の成果を見せました。先生の傅さんは長い間見ていましたが、最終的に結論を下しました。この方法は実行可能です。

元々、張代理は人体にいくつかの重要な座標点を探しました。肩の端、肩の首、肩の端、中腰の水平線…三点一線座標量体法のセットが形成されています。量体師は5分、19個の部位だけで、合格の人体データを把握できます。その後一週間、張代理は会社で連続して突撃訓練を展開して、運転手、保安さえマスターしなければなりません。彼はいません。肝心な点は、この量体法はその後、アルゴリズムと結合することができると証明されました。今もレッドカラーで使われています。

インタビューの中で、張代理は何度も「不破不立」と言っていますが、難しいかもしれません。当時、赤の襟が輸入した、転送機能のためのドイツのハンガーシステムは大量生産に適していました。張代理はオーダーメードに密着することを堅持し、6掛けは4掛けに変更する。工場の中は地震のようです。上から下まで文句を言って、設備を変えて、人民に損害を与えました。しかし、張代理は変更を堅持しました。半年後になってから、不満の声がなくなりました。その後、張代理はまた4掛から2掛への変更を提出しました。工場ではまたがやがや騒いでいましたが、今回の変更後一ヶ月で慣れました。

このような変更は、レッドカラーの量産から個性的なカスタマイズへの転換に由来します。情報化技術がない場合、どのように各工程の労働者にオーダーデータを伝達しますか？張代は理想的に「土の方法」を作って、服ごとの注文の各工程を紙に書いて、各労働者が操作する前にまず紙の上でデータを探します。紙が壊れやすいので、長い布に変えて、200の工程で全部コードを作って書いてください。また手書きなので、字母qと数字9、字母bと数字6はよく分かりません。張代理はまた工場でパソコン、プリンターを普及させています。しかし、張代理は「土方」の言い方を認めません。「それは当時の革新ですよ。」

工場の社長

明らかに、“刀の耕す火種”の後で、赤い襟は最後にやはり科学技術を抱擁します。初期、張代理は友人を招いて、端末店のために布地在庫表示ソフトを設計しました。店員に「あります」あるいは「ありません」を表示するだけで、注文を取るかどうかの問題を解決しました。これはレッドカラーが初めてインターネットに触れたのかもしれません。

2003年にERPが普及し始めました。しかし、張代理はレッドカラーオーダー業務に適したシステムを発見しておらず、情報部を設置し、十数人から数十人、百人に徐々に増やし、オーダーメイドによってシステム開発を進めている。2008年、工業工程のマネージャーの馬志偉さんは紅領に入社しました。彼は張代理会が自ら工場の配置と段取りを手配することを発見しました。具体的な要求を提出するだけでなく、工程部門と情報部門の具体的な操作にも参与できます。馬志偉さんによると、これは非常に重要です。理事長は私達に服の作り方を教えてくれました。技術で理事長の要求を実現します。

実は、張さんの代理は工場に固定職がいます。彼はいつもノートを持ってあちこちで会議を開きます。相談ができたら、すぐに生産ラインを変えられます。ある時、即墨市の指導者が視察に来ました。張代理はなんと工場の中に隠れて、ある重要な技術を研究しています。

一つの重要な技術の開発導入はrFID無線周波数である。

アメリカのお客さんが地元の店舗を通じて注文した時に、彼の19の部位の数量体データに生地、色系、肩型、反り頭型、胸ポケットなどの100項目のオーダーメイドデータを加えて、レッドカラーデータプラットフォームに振り込みました。山東の工場では、rFIDカードのスタッフは全部のデータを一枚の電子磁気カードに入力します。一枚のカードは服に対応しています。次のすべての工程では、労働者はまずカードで読み、コード翻訳してきました。例えば、「黒いアイライン」「右の胸に内張りの刺繍Tom」「袖口の8つのボタンの色は真っ青で赤です。」

紙切れがなくなって、長い布もなくなりました。代わりに、カードを使う機能を備えた電子ディスプレイが現れました。レッドカラー工場は新しい段階に入ります。しかし、労働者はやはり面倒を訴えて、動作は遅くて、いくつかのことができません。張代理は長い間流水線の上で考えてきました。また調整して、もう一度すべての人を征服しました。

工場では、20年勤続している班長の高玉秀さんが「ビジネス」の記者に「天才的な発明」の代理を展示しました。これは袖口を縫う作業席です。rFIDディスプレイはブラザーミシンの正面に集められています。労働者は頭を上げてカードで読みます。左側のつり下げシステムには全部の生地とrFID磁気カードが掛けられています。左手で小さく持ち上げて取れます。労働者の頭上にはボタンが付いています。

左利きの場合は、工位を時計回りに180度回転させます。

このことの意味は、現在のレッドカラーオーダー業務3万件/日の生産量から計算すると、ラインを取る動作で労働者一人が1秒の時間を節約し、生産ライン全体を拡大すると30営業日の節約に相当します。そして、レッドカラー工場はもう「淘汰」されました。昔、ある版師は一日に2枚の服しか打てませんでした。服3万着は500人の版師が必要です。一ヶ月の給料は500万元以上かかります。赤襟情報部は、張代理の設計に基づいて、ユーザーデータをCAD規格表、衣片などのデータを生成し、直接に配付マシンでバージョンを打つことができます。1分間に1件です。

その年張代理は専門家を招待してセミナーを開催し、機械の製版の実現可能性を研究しました。そこには専門家の支持がなかった。しかし、張代理はCADタイプの設備を導入すると主張しています。また、自主特許のタイプライターも開発しています。結果として、マシンのバージョンの品質は、版師には負けていないだけでなく、ミス率はゼロです。だんだん、誰も張代理が神経病だと言いませんでした。レッドカラーの工業化オーダーメイドは本当に苦しめられます。

レッドカラーはできません

十数年苦しめて、張代理は量体を簡略化して、機械が版を打つことを実現して、精密な排程を通じてオーダーメードの各一環を有機的に統合しました。しかし、それは彼が回り道をしていないという意味ではない。例えば、情報部はデータシステムのモデリング規則を制定しました。張代理と工程部の技術者はまた工場で量体、版型、工芸、裁断と流水線の問題を解決できます。後のプロセスが変わると、前のモデルが壊れてしまいます。また、すべてがひっくり返されてやり直します。レッドカラーを訪問した企業の責任者はいずれも問題を提起しています。つまり、開店代行が歩いてきた回り道、改心路をめぐって、技術や設備調達リストを持っていますか？

このような技術リストは実際にあります。大体BOM（材料リストシステム）、MES（製造実行システム）、APS（高級生産プロセスシステム）、OMS（注文管理システム）、WMS（倉庫管理システム）、SCM（サプライチェーン管理システム）、ERP（企業資源計画）…

しかし、これらの技術リストはユニークで珍しいことがすぐにわかる。有名な財経作家の呉暁波さんはレッドカラーを訪問した後、コメントを残しました。ビッグデータエンジニア、クラウドコンピューティングエンジニアを募集していると誤解されます。これはハイテク会社ですが、設備は表面的には普通の設備です。だから、すべての設備や段取りをコピーしても、「学徒」企業の注文管理はめちゃくちゃになり、労働者の効率も赤領には遠く及ばない。

いったい何が赤領の核心科学技術ですか？

インタビューでは、張代理と赤領の幹部たちが「データ駆動」という言葉を述べました。それは意識、軟体のように見えなくて、触ることができません。

工業工程マネージャーの馬志偉さんは3つの例を挙げました。レッドカラーのデータプラットフォームは労働者の各工程での生産効率を監視できます。これによって労働者に最適な工程を割り当てます。設備が壊れたら自動修理します。修理時間、修理回数などのデータは設備の互換性を判断します。注文書、材料、衣類などのデータは互いに連動して、材料の供給が途切れなく、在庫はほとんどゼロです。

記者は、レッドカラーの生産過程におけるすべてのデータは自動的に採集して生成され、品質検査も含めて全デジタル化されており、シャツの上のマークだけでも百以上の要求基準があります。つまり、レッドカラーの工場は完全にデータ知能によって決定され、組織は完全に中間化され、最適な効率を達成します。効率は最終的に時間とコストに反映されます。注文から服装の完成まで、レッドカラーは7営業日しかかかりません。カスタマイズ業界は平均3～6ヶ月です。レッドカラーのオーダーメイド服のコストはロット生産の110%だけで、オーダーメイド業界の平均レベルの10%から40%までです。効率がよくて、レッドカラー工場は残業が全然ないです。オーダー業務も余分な在庫のために残業する必要がありません。

データドライバを実現するには、まず十分なデータが必要です。これ自体はコピーしにくい敷居です。2002年から2008年まで、レッドカラーは200万セット以上の顧客がカスタマイズしたバージョンデータを蓄積しています。張代理は先見の明を持ってこれらのデータを保持しています。2008年、版型データをベースに、張代理はカスタムプラットフォームシステムプロジェクトグループを創立し、生産ライン、工芸などの各生産環節を整合してシステム建設を探求しています。簡単に言えば、工場でより多くのデータを発掘し、データの連絡を取り、生産ラインの管理と意思決定を指導することです。

しかし、初めての探索は失敗に終わった。レッドカラーの技術者は各生産段階の調査を展開したが、データマッチングの複雑さを過小評価し、データ整理が簡単すぎる。実は、レッドカラーのデータ駆動が成形されると、9666個の独立したデータと相互に連絡するデータを含む巨大なシステムです。2009年にプロジェクトチームは二回の通関を開始し、データ整理の規模を拡大しました。しかし、今回の難関は管理面の遅れで失敗しました。レッドカラーの工場も元々は階層が多すぎて、大規模な事務は各層に報告しなければならないので、データ駆動の一貫性を引きずって、駆動が無効になります。レッドカラーの第3回の難関は2011年に始まり、14の工程体系を構築し、20以上の生産プロセスサブシステムを構築しました。その大半は従業員の育成、給与、機能、階層改革に関する「人事」です。

2012年に第三回の難関が成功しました。レッドカラー工場は生命、思想を与えられたようです。操作者は情報が各生産段階の流れをはっきりと感じられます。張代理は第二次攻撃の失敗、第三次攻撃の成功を通じて、工業カスタマイズへの転換が深くなるにつれて、伝統的な企業組織、人事構造の桎梏性がますます明らかになったことをますます意識しました。

モデルチェンジは最終的にはやはり人の上に落ちましたが、これは参加者が学んでいないところです。

　体を痛めても行く

事実、2008年前後にレッドカラーは悲惨な「構造変動」に遭遇しました。当時は世界的な金融危機のさなかで、レッドカラーを含め、中国のアパレル企業が突然、加盟企業が儲からないことに気づきました。市場、ルートを担当する紅領副総裁の徐方暁は当時の困難を依然として覚えています。当時、赤領の伝統的な衣類成衣業務は国内に300社以上の加盟商がいました。一般的には売れなく、在庫が溜まっていて、返品を要求しました。このため、張さんは徐方暁さんに契約の規定によって返品の割合でサービスします。

実は、張代理はすでに加盟商の構造を改造することを決心しました。カスタマイズ業務に転換する加盟商だけを保留します。しかし、加盟商は徐方暁のところで壁にぶつかって、徐方暁の上司にお願いして、多くの商品をキャンセルしました。プロのマネージャーは、結局十数年のディーラーと一緒にいるので、感情的にはすまないと思うかもしれません。また、ルートを安定させることは来年の販売状況にもいいです。しかし、このように加盟企業に転入すると、レッドカラー工業のカスタムモデルチェンジの外部条件が破壊されます。

インタビューの中で、張代理はとても胸が痛いです。彼は、現在の中国の職業のマネージャーは依然として構造が足りないで、短視して、金銭に対して盲目的にあこがれますと言います。張代理は二人の元後継者として働くマネージャーを炒めました。代わりに娘の張蘊藍を企業に返してもらいたいです。当時、張蘊藍さんはカナダから留学して帰国しました。上海にある多国籍企業でホワイトカラーをしています。彼女は突然父から電話をもらいました。見に来たいと言いました。娘は意外に思いました。勉強してから何年も経っているので、父は自分から進んで彼女を見に行ったことがありません。顔を合わせる過程は多少深いけれども、娘は物事をわきまえていて、父の難所を思いやって、赤色の襟に帰って働くことに賛成して、第一の職務は紅領国際業務部の通関士です。

その後、張蘊藍はまた工場で順番に回った。2009年3月まで、張代理は特別に張蘊藍のために正式な引継ぎ式を開催しました。娘を総裁にして、マーケティングと市場の端を担当しています。娘は父親と同じ意気込みを持ち、初年度には3分の1を割って加盟したが、無謀だった。これは大きな騒ぎを引き起こして、加盟商は張蘊藍の事務室に行って彼女と喧嘩して、張代理を探して告訴します。その年、レッドカラーの業績は50%下落した。

この瀬戸際に、張代理は会社の上下を娘の「討伐」の底に押し込み、「老臣」の反対を押し切って、娘がインターネットマーケティング人材を導入することを支持し、すべてを切り落としてチームを押した。張代理は実際に娘を真金銀で支えています。昔のように、しばしば反対されますが、自分の方向に執着しています。幸いなことに、その危機は一年しか続かないので、レッドカラーは成長を回復しました。

面白いことに、当時多くのファッションブランドはより激しい加盟先拡張計画を採用して、市場損失をカバーしていました。彼らは2014年前後にひどい「閉店ラッシュ」に見舞われましたが、まだ休憩が取れていません。一方、レッドカラーは2014年に成熟したカスタマイズ業務の収入で150%増加した。

外部が安定すると、張代理が主導する内部刃物が始まります。

源点論

データ駆動は工場でレベルをキャンセルして、張代理は更に一歩進んで、それを「源点論」と理解して、レッドカラーとして工業カスタムへの転換の理論、実践補充を要求しています。

張代理は三つの言葉で記者にソース論を説明しました。ソースは一つしかなく、消費者の需要です。利潤がなく、消費者の需要を満たすことができません。プロジェクト、部門、機能は必要ありません。

2013年、張代理はまずカスタマーサービス部で第一弾を行いました。もとのカスタマーサービス部は更に「苦情部」のように、お客様の気持ちのゴミ捨て場です。肝心な点はカスタマーサービス部に実権がないことです。他の部門を動かして消費者のニーズを満たすこともできなくて、どうしても「ボール蹴り」「ピーラー」が現れます。張代理は改めて顧客サービス部を定義しました。顧客サービス部はお客様の要求の唯一の入り口です。他の人は参加、干渉できません。無条件で服従しなければなりません。明らかに、このナイフは、他の部門の不満を避けるために、顧客サービス部門の命令を実行することはできません。

張代理は直ちに元利益センターにいた大顧客を顧客サービス部の運営管理に移管し、実権部門にする。このようにすれば、他の部門は従わない勇気があります。レッドカラーの工場では、張代理は生産ラインの最前線にカスタマーサービス部を置いています。消費者のニーズフィードバックは直接流れ線に入ることができます。即時にフィードバックして調整します。源点論はこれによって一つの閉ループを完成しました。顧客サービス部から、レッドカラーの各部門は業績、顧客満足度を評価基準として、データ駆動を実行することは業績の伸びと返済状況です。

2015年、張代理は思い切って赤領の科層、組織、部門を全部キャンセルしました。一人一人は職務だけを残して、どんな職務でも責任を負います。張代理は財務部は存在する必要がないと言いました。財務はお金の管理に責任がありますが、一つの部門ではよくお金を管理できません。承認に関わると人が必要ですから。人が必要で、審査は情緒化、指導化、官僚化の影響があり、仕事を誤らせることがあります。最も合理的な方法は、人は補助を行うので、仕事を流れ、体系に任せて、データ駆動と監督に頼っています。聞くところによると、赤領は源点論に基づいて組織改革を行って、管理費は2年の内にすでに20%下落しました。

レッドカラー企画マネージャーの江偉さんが事例を話しました。あるイベントは臨時の調整が必要で、彼は現場にいない張蘊藍に電話して報告します。張蘊藍さんは社長と私に指示を仰ぐ必要がないと彼に言いました。あなたは当事者です。どうすればいいのかを一番よく知っています。

張代理は家族企業に反感を持ち、職業マネージャーの育成に力を入れていました。その後、娘、息子を育成しましたが、家族企業のスタイルはまだ見られません。工業オーダーメイド、データ駆動、ソースポイント論は、レッドカラーのモデルチェンジの真実のブルーブックを構成していると言えますが、この「レッドカラー真経」はまだ終わっていないページです。

　C 2 Mモード進撃

2015年、レッドネックの服装プレートの収入は30億元以上に達しました。肝心な点は、業界の大多数のブランドはマイナス成長しています。レッドカラーのインターネットカスタマイズ業務の収入と純利益は130%以上伸びています。利益率は25%以上です。

これはある程度張蘊藍のC 2 M市場開拓のおかげです。レッドカラーは欧米の市場収入の90%を占めていますが、主にOEMオーダーメード代理です。国内の業務の発展が遅く、他の人のために代行します。つまり、伝統的なオーダーメード服の店はレッドカラーの価格の10倍、20倍のオーダーで注文して、レッドカラーの生産を送ります。

2014年には、張蘊藍は国内市場を開拓し始め、C 2 MのC端に重心を置いて、携帯端末、Pad端の魔幻工場Appオンラインで、消費者はワンタッチで量体裁断服を予約することができます。オーダーメイド、ボリューム機能を備えた実体店も北京、上海、青島など多くの都市に展開されている。これは、赤のオーダーメイド業務がO 2 Oを通じて消費者向けに本格的に開始されることを意味します。工業効率で中間メーカーを残し、レッドカラーのオーダーメイド服の価格は同業者の10%～30%しかない。

肝心な点は、赤い襟はべつにお金を打って流量を買うことがなくて、しかし言い伝えに頼って、および1ラウンドのまた1ラウンドのモードによって説明して、一線の都市の中で速く赤いスピードを上げて、国内の市場は30%まで増大します。

面白いことに、ある国際的な有名な投資機関が赤い襟を半年追跡して、C端の痛みをつかんだと思って、張代理に全額の持ち株の赤い襟を提出しました。張代理は飾らずに断りました。それでいいですか？これは私の一生の心血です。またこのことを知らないと言ってください。

張代理は郭広昌の赤い襟に対する位置付けを信じました。赤い襟は大型のユニコーンです。人は互いに惜しんで、一回の訪問の中で、赤い襟と復星は中小の製造企業の転換の見方の上の一致を達成して、戦略の投資の達成に助力しました。

2015年、張代理は新たなビジネスモデルSDEを提案し、大型ユニコーンの姿が次第に浮かび上がってきた。SDEはまず工業カスタム変換ソリューションのセットです。レッドカラーはクールインテリジェント会社を設立し、伝統的な製造企業に「インターネット＋工業」の解決策を提供し、それらの柔軟性化とカスタマイズの改造を助けます。簡単に言えば、赤の襟はできませんが、赤の襟は学会の助けになります。

2016年、レッドカラーのクールインテリジェントは35社の企業とSDE輸出契約を締結しました。服装、靴帽子企業だけでなく、電子製品、オートバイ、自転車、化粧品などの企業もあります。SDEが企業を輸出して成型を改造する時、赤い襟は実際にC 2 M生態圏を創立しました。一つのプラットフォームで消費者に固定化、個性化の各種商品とサービスを提供することができます。赤襟の生態圏では、C 2 Mを除いてC 2 C、B 2 M、M 2 Mなどの各種モードを接ぎ木することができます。

張代理は冗談を言ったことがあります。インターネットをやったり、仮想のレッドカラーを作ったりして、「伝統的すぎる」「全然だめです」と言っています。その結果、これらの人たちは教えているうちに倒産してしまいました。現在の流行説では、レッドカラーはすでに『ニュース聯播』、下から中小企業まで、全国の学徒数が最も多い工業大学となっています。

赤の襟は何ですか

インタビューの中で、張代理は面白い話題を出しました。レッドカラーは一体どんな工業形態ですか？

フォードの工業流水ラインがIE（工業工程）に依存していると言えば、トヨタの工業流水ラインはIE＋IQ（人）に依存しており、レッドカラーが実現する工業流水ラインはIE＋IT（インターネット）＋DT（ビッグデータ）＋IQに依存している。

張代理店は、赤の襟は今日まで歩いてきましたが、なぜ中小企業に参考価値があるのかというと、赤の襟は人を淘汰していないからです。今日も赤い襟は3万人以上の労働者がいます。「人員削減」は発生していません。でも、赤の襟はデータ駆動、流れの設計、C 2 MとSDEモードの革新を通じて、カスタマイズが簡単で、生産規模化され、コストがもっと安くて、普通の庶民にも合わせて服のオーダーメイドができます。

今日、中国の製造業は新旧交代の関門を避けられない。広東では、人口配当金を機械で交換しますが、往々にして億元の更新コスト、計り知れないリストラリスクで、多くの企業が苦境に立たされています。福建省、浙江省などでは、OEMの代わりにブランド化の波が相次いでいますが、消費のアップグレード、同質化競争に対しては依然として対応が不足しています。

赤の襟は間違いなく中国の製造業のために包囲を突破して1本の“柔らかいルート”を提供しました：大規模で、柔軟性化、高速の反応とコストのコントロールを完璧に結び付けて、市場に個性的な注文制品を提供します。勝就勝は「市場が必要で、工場が直通する」。

今は「赤領を勘違いしているのはハイテク企業」という言い方はあまり成立していないようです。2016年、赤の襟は斬新で、外観が非常にクールな魔幻工場移動バスを発売しました。白い光量体の機能を備えています。バスの中で消費者は人体データの収集を2秒で完成できます。直伝赤の襟データプラットフォームは即刻服装、帽子、かつら、靴、羽毛ジャケットなどの個性的な製品をカスタマイズします。

聞くところによると、この造価が高くないモバイルバスは急速に規模を拡大し、一、二線都市に向かって、赤首C 2 M商業モデルはモバイル端末＋モバイルバスの「双移」優勢を実現する。

張代理は最後に、レッドカラーは一年間同じで、来年末（2017年）にはもう一つの新しい局面になると言いましたが、今は秘密にします。

午後の取材を終えました。この工場の社長はもう待ちきれなくなりました。会長会議室の正門のもう一つの端は、赤領工場の第一のCAD量体の製版工程であり、張代理が最初に征服し始めたところである。