渠道的博弈：转型势在必得

過去20年は、多くの対外貿易を主とする産業クラスターや企業にとって夢のようだった。

辛集のように、かつてロシアと貿易が密集し、長年遊走していたイタリア.ミラノインターナショナル毛皮展覧会など多くの国際展示会の皮革皮革生産基地で、対外貿易産業はかつてその名を国際に知らせたことがある。

今、この歴史ある毛皮の名城は、中国の奥深い国内市場に注目している。

しかし、この転換には、プレッシャーがあるようだ。

　　もはや「豪快」ではない注文にどう対応するか

　　“对于外销市场的萎靡不振，我们有切身感受，就拿ミラノ毛皮展つまり、その規模は年々縮小しているが、これは気候のせいであり、さらに主に国際経済の不況のためであり、ロシアを例にとると、以前は1ドル30ルーブルだったが、今は1ドル60 ~ 70ルーブルになっている。」辛集市洋帆製衣有限公司の楊浩総経理は、これにより、外販が内販に転換することが企業の必然的な選択になると述べた。

輸出市場と国内市場の違いについて、河北正泰実業集団有限公司の秦士科総経理は、かつての対外貿易加工は「豪快」と形容することができ、輸出市場のデザインの変化は少なく、量を中心にしているが、国内市場の特徴は小ロット、多品種であり、設計感に対する要求が高く、企業の輸出から国内販売への転換は困難な過程と言える。「基本モデルの大量注文は、辛抱毛皮の粗放な生産モデルを生み出し、国内販売への転換は実は思想転換の過程である」。

浙江省平湖市経済・情報化局の劉皆安局長は、「第一に、企業の研究開発設計能力が弱く、長期にわたって輸出型企業はサンプリングに慣れ、設計能力と意識が不足している、第二に、企業の自主ブランド建設の普及意識が弱く、資金投入が少ない、第三に、マーケティングチャネルが不足していることです。」

即墨市服装ブランド孵化センタープロジェクト部主任の王衛玉氏も、「ここ数年来、市場は複雑で変化が多く、すなわち墨市は子供服企業の経済効果と発展の質を高めることを中心に、子供服産業チェーンの各種資源を統合し、科学技術、文化などのファッション要素を導入し、研究開発設計とブランド運営を強化し、精生産製造を行い、オンラインとオフラインの融合発展を加速させ、子供服産業のファッションクリエイティブ産業への転換を促進し、産業と都市の共栄を実現している。具体工作中，即墨市将实施“四位一体”驱动战略，有效发挥优势链条作用。中国（即墨）アパレルブランド孵化センター、青島国際アパレル産業都市、市場商業貿易、アパレル製造などの4種類の産業資源を統合し、「4位一体」駆動戦略を実施し、子供服産業のブランド、デザイン、マーケティング、製造のモデルチェンジとグレードアップシステムを構築し、子供服産業の急速な発展を推進する。

　　悪い市場はない悪い製品だけがある

「悪い市場はない。悪い製品しかない」と秦士科氏は言う。国内市場に衝撃を与え、辛集勢は必得だ。そのため、自身の優位性を発揮し、クラスターの特徴を際立たせ、多くの輸出から国内販売へのクラスター発展のカギとなる。

「現在、平湖服装産業はモデルチェンジとグレードアップに直面しているが、その長期的な蓄積の優位性は無視できず、強化に力を入れなければならない」と劉皆安氏は述べた。「平湖服装産業は長年にわたって外資及び先進的な技術と管理経験を積極的に導入し、生産と管理レベルは絶えず向上している。同時に、モデルチェンジとグレードアップの波の下で、一部の企業は特色化、専門化の発展の道を歩んだ。例えば、愛夫ブランドの「伊佳林楽しい夢工場」はゲーム装文化体験と製品創意、展示、サービスを一体に集め、2015年浙江省工業観光モデルポイントの称号を獲得した」。

即墨はモデル革新によって産業発展の新たな優位性を再構築する。王衛玉氏によると、近年、現地のアパレル産業の特徴を詳しく研究した後、即墨政府は現地産業のためにニット生地を主とする子供服産業を突破口として選び、実体工場とサービス業者を結合して端末消費者に直接向き合うMS 2 Cを作り上げた。（提供/人民網日本語版・編集/KLM）。（提供/KLM）（KLM）（KLM）（KLM共創プラットフォームのビジネスモデルは、このモデルが発売されると各界の高度な重視を得て、すなわち墨はアリババに全国支援の唯一の子供服産業ベルトとして確定され、全国で初めて発売され、重点的に支援された10大産業ベルトの1つとなった。

同様に優位性と特長を拡大するために、同じく河北省辛集出身の正泰実業グループと洋帆製衣は期せずして設計の重要性を強調した。

「特色化、細分化市場をしっかりつかむことは企業が国内市場に転戦するための刃物であり、そのために百詩成を創立した」ブランド、ハイエンドに専念男装毛皮の研究開発は、毛皮一体、布毛一体のファッション生地で修身輪郭を作り、韓国の流行ファッションに続いている。この差別化製品は市場から好評を得ている。」と楊浩は言った。

　　CHICで名刺を出す

「かつて私は自分の工場で設計生産された毛皮のパーカーを持ってハルビンで出展したことがあり、ある購買業者は興奮して私に言った。彼は全国を回ってもこのようなデザインを見たことがなく、辛集毛皮企業の中で見つかるとは思わなかったが、彼は過去に辛集購買を考えたことがなく、彼の固有の認識の中で、辛集毛皮は外販をしていた」。秦士科は残念ながら、だから私たちは国内市場に送る辛集毛皮の名刺を作らなければならない。CHICに参加することが近道だ。

　　“我们最初计划组织20家企业参加CHIC展，没想到来了30家，参展CHIC不仅得到了政府政策和财力的大力支持，甚至还有很多其他行业企业家表示想要赞助，最终因为赞助名额已满，不得不等到明年春季。」秦士科氏は、展示会戦略の転換を通じて政府、企業の一致した承認を得たと述べた。

今年3月のCHIC 2016春展で、展示会が終わっていないうちに「都展団の金王子（カン州）服飾有限会社がカルフールから50万セットの注文を受けた」というニュースが伝えられたことによる鼓舞とショックを覚えている。10月には、実り豊かな于都展団が再びCHIC 2016秋展に登場する。これについて、于都県アパレル業界協会の王永輝会長は、「今は都の急速な飛躍の鍵となる時期であり、CHIC展での集中的な登場は、都が出した成績表だ」と話した。「『第13次5カ年計画』期間中、都県のアパレル産業クラスターは物流、展示即売、訓練、電子商取引などの公共プラットフォームを構築し、都県のアパレル産業を省レベルのモデル産業クラスターと国家レベルの産業基地にすることに力を入れ、都を全国の有名なファッション婦人服製造基地にする」と述べた。

CHICについては、平湖クラスタも「CHICプラットフォームでは、自主ブランド型アパレル企業が国内外の有名ブランドマーケティングチャネルや内外貿易サービス会社と協力関係を築くことを望んでいる。一方、加工貿易型アパレル企業は国内外の有名ブランド企業、アパレルデザイン会社と生産業務提携関係を構築することができる。同時に、私たちは各種類の大学、科学研究機構と各メディアプラットフォームと協力関係を構築し、産学研の深い発展を推進し、平湖服装の影響力を拡大することを望んでいる。”刘皆安说。