人材と金とゲームの戦場

大株主が深セン地下鉄に変更された後、万科は従業員の給与体系の調整に着手し、鋭敏なヘッドハンティングがせわしく動く気配を嗅ぎ、複数の万科中層は最近頻繁にヘッドハンティング電話を受けています。人がいるところに利益があり、利益があれば世の中がある。ヘッドハンティング会社は生まれつきのキツネのような狡猾さと敏感さによって、ヘッドハンティングのビジネスチャンスを絶対に放棄しません。特に激動の変化の中で、一瞬で過ぎ去ってしまう狩りの機会をつかむことが得意です。

人材の競争と職業の流動が激しくなるにつれて、ヘッドハンティングは――中高年の人材と採用企業の精確なマッチングを推進する重要な推進者として、グローバル人材市場において、ヘッドハンティングたちの姿は日に日に活発になっています。今、猟師は独特な業界として、中国資本市場で頭角を現し始めました。市場の注目と人気を集めました。

アメリカのナスダックで上場している智聯の求人も昨年末から私有化が始まり、まもなく国内のIPOに上場します。業界関係者によると、これはハイエンドの人材業界の未来に対する市場の展望を示している。革新駆動が発展を牽引する今日において、業界間の補完と交差がハイエンドのヘッドハンティング候補の相対的なニーズを促す企業はますます希少性、ハイエンド性、秘密性、高リスク性を持ち、候補者に対する企業の好き嫌いが非常に高い。

どのようにヘッドハンティングの対象になりますか？人材に人気のあるヘッドハンティングになりますか？これらの問題は業界の人から見て、投資と自律の二重次元の定義を兼ね備えていて、全体の狩りの一環の中で最も基本的な“候補者”として、価値が沈殿するのは極めて重要です。業界関係者から見れば、起業家の理想を抱く人は、プロの心理に富む求職者よりもヘッドハンティングや企業に認められやすいです。

1992年、瀋陽維は科学技術を使ってヘッドハンティング部を創立して、国内のヘッドハンティングの簡単な歴史の第1ページを開けて、その後のこの“人を基本にします”の旅は迅速に発展します。ヘッドハンティングの出没は人材の分布と密接に関係しています。高級人材が集まっているところもヘッドハンティングの山です。招聘網の調査によると、上海は25%のヘッドハンティングが集中しており、北京は23%のヘッドハンティングが集まっており、3位は広州で、ヘッドハンティング密度は11%で、同じく人が混んでいる深圳は8%のヘッドハンティングがあり、上位4都市は全国の67%のヘッドハンティングが集まっている。明らかに、北上広深は各種類の中高級人材の集中キャンプである。

ヘッドハンティング業界が台頭し、「狩猟」の対象も変わってきている。艾瑞諮詢が発表した「2016年中国ハイエンドヘッド業界研究報告」によると、現在の段階では不動産企業から家電企業まで、インターネット企業に至るまで、一般的にクロスボーダー経営の発展の道を模索しており、企業のクロスボーダー発展速度が加速し、新産業、新ポスト層が貧困にならない。

銀行業界を例にとって、十年前の国内の銀行業界は、貯蓄と公業務だけが大衆に知られていたかもしれません。今までの発展に伴って、国際資本、技術、文化の相互浸透と融合、投資、直接銀行、金融＋インターネットなどの業務が絶えず行われています。

その中で、国境を越えた人材の注入は更にこの分野の革新から規範に至る核心力を推進します。国際高級業務監督の于麗娜さんは21世紀の経済報道記者に、近年、ハイエンドの人材世界を跨ぐのとほぼ同じで、金融だけではなくて、企業の必要とする人気がある人選はよく業界にまたがりますと文化の方向に細分して、あるいは“双跨”の人材です。「これもハイエンド人材のために業界を訪問する新たな機会を提供しました。」

現在大火の消費金融分野は多くの商業銀行が委託している市場であり、CEOのポストを例にとると、金融業務そのものを熟知するだけでなく、インターネットの考え方にも精通していなければならない。人材の需要から見れば、「二股」型の人材の体現である。コリン国際于リーナは、候補者が一つの次元からもう一つの次元への学習と拡張能力を備えているかどうか、すなわち一つは知識能力の分野からの延長であり、もう一つは文化的次元の延長であると述べています。ヘッドハンティングの日常の仕事は業界の需要、人材分布に対する調査とフォローアップを含んでいます。お客様の需要が現れると、前期沈殿した資源は多方面の潜在的な価値に変わります。

同時に、産業の融合の過程で、人材の流動がヘッドハンティングのために人脈の資源を蓄える機会を作った。シンクタンクは、広州支社のヘッドハンティングアドバイザーの韓梅梅（仮名）を募集しています。21世紀の経済報道の取材に対し、ハイエンドヘッドは候補者に魅力的で、相手の興味点の情報に触れることができます。「産融の加速を背景に転換に成功した人は、将来の職業においてもさらなる“モテ”を図る傾向がある」

「極限特攻3」のオープニングシーンは多くの観客を魅了した。率先して兄のサミュエルジャクソンさんが情熱的に講演して、ネイマルさんを自分の戦隊に参加させることに成功しました。このような「鶏の血を打つ」演説は、ハリウッド映画でもよく見られる橋でもある。ヘッドハンティングの仕事は同じです。境界を越える人材の選定は、企業の人事や能力に対する高い要求だけでなく、ヘッドハンティングの仕事能力に対する要求も高い。

「危険があれば有機的です。優れた人材を選んで企業の道を探すことを助けます。人材分布と人材能力、思考方式を明確にするだけではなく、企業の文化属性と業界の特徴を結び付けて、標的となる人材の個性と価値観を合わせます。コリアン国際はリナに平言する。

「ハイエンドヘッドは口が達者で、大牛を納得させることができるわけではない」智聯は韓梅を募集しています。ハイエンドヘッドハンティングの仕事は深さ調査記者のように、まずきめ細かい業界研究で、その次に標的性を持って人間ネットワークを開拓し、同時に土地三尺を掘って、適当な対象を見つけます。そして人格判断です。

記者は国内の多くの大型ヘッドハンティング機構に関連する業務説明を比較して、業界を跨いで、文化の人材を狩猟する時に普遍的に1つの観点を認めて、企業はハイエンドの募集を行う時、自己の認知は通常比較的にはっきりしています。

採用の実力も給料、株式、利益の分配、財務の角度からきわめて強い競争性を備えています。能力の素質、価値観、志望動機、責任感などの面で、候補者が必要とされる。そのため、全体の猟招雰囲気は出馬の効果的な特徴を現して、同時にまた家柄と家柄の正しい道理を兼ねて、それぞれの特色がある猟招の方式はだんだん特色になります。

現在、第一線のヘッドハンティング機構のやり方は主に「レベル次元」と「時間次元」で候補者を決める比較スクリーニングモードである。「企業は優良な人材を使って企業の道を探し、新たな突破と安定を求める必要があるからです。これはヘッドハンティングアドバイザーに候補者のスクリーニングシステムをより科学的に要求します。」21世紀の経済報道記者の独占インタビューを受けた時、チームの高級顧問のヘッドハンティング経験について話しました。

中外合資保険会社のお客様はCEOを探しています。会社の特徴によって、この有名人は国有企業の経験が必要です。外資保険会社の経験も必要です。取引先は30日間の「狩り」の時間だけを与えて、取引先の面接の流れの時間の周期を排除して、約半月の実際の流れの時間だけあります。私たちはこの適切な管理対象を見つけたのはほぼ10日間で、10日間で50人を選別しなければなりませんでしたが、最後に私たちは適任者を見つけました。任務も達成しました。

どのようにしていますか？コリン国際于リーナによりますと、会社はまずお客様の需要に応じて当該分野の同業者に高レベル企業、中レベル企業、弱レベル企業を決めます。簡単に言えば、標的自身に対して「リード者」、「競争者」、「追っ手」を選んで、各レベルの先々期に5社ぐらいの企業を選んで、それから各目標企業の目標職位に対して上級者、同級、下級、及び前任者の「現職」を確定します。

このように計算すると、コリアン国際の候補者のサンプル数は15 X 3 X 2=90_人です。つまり、合格したクロスボーダー人材を選ぶためには、90人の候補者を準備するのが一般的です。もちろん、より高い効率と高品質の考えに基づいて、「レベル次元」で優良品質の資源を分析し、「追っ手」を無視します。だから、選ぶべき「レベル次元」は1-2個です。だから、普通は50人から80人までの候補が一番多いです。

コリン国際はリナに紹介されています。ある市場分野がまだ探求段階にある時、「試行錯誤」は避けられません。「最適なグループを選別し、報酬、株式、利益の分配、財務の観点から、破壊を与え、需給双方の整合を促進する。」ハイエンドヘッドにとって、これは買い手市場ですか？それとも売り手市場ですか？業界関係者によると、二人のIT大牛の間には、同じレベルでも価格はチェーンを軽蔑するものがある。

智聯は韓梅梅（仮名）を募集しています。技術系の序列の高い人材は「売ることに困らない」と考えています。知恵都市、人工知能、ビッグデータ…まとめてみると28歳から35歳の年齢で、市場では珍しい技術種類の職種で、大手企業の中核プロジェクトの経験がある人は、「一番売れている」ということです。

「専門線上の大牛か、技術のベテランか、経営の分野の大物か、専門能力はいつまでもハードで、専門家としての道を歩むハイエンドの人材です。総合的なリーダーシップもあります。業務能力の革新、戦略の展望、変革をリードすることができますか？コリン国際于リーナ氏は、中国の経済は絶えず転換し、ハイエンドの人材の重要な特徴にも注目していると述べた。絶えずに学習能力を革新し、「私たちは人気のある人材を発見しました。彼らの学習能力と習慣は天然の素質です。彼らは新しい物事を受け入れる領域の探索に対して常に開放的な心を持ち、物事の本質を見抜くことは多くの人に優れるべきです。」

人気のある人材がいるから、当然見られないことがある。ヘッドハンティングから見ると、「不誠実」な人材は「大嫌い」で、永久にブラックリストに入れられます。例えば、候補者はある職業経歴を隠したり、真実の職名を隠したり、給料を水増ししたりする行為をしても、業界に受け入れられない。同時、“取引の心理状態が重すぎます”も一大の敗筆です。「上質なヘッドハンティングアドバイザーほど、人材の価値を全次元的に判断することができます。同じ理屈で、上質な人材ほど、自分の価値を虚構することができません。これで双方が負けますが、一番大きな傷は候補者自身です。」コリアン国際于リナは言った。

企業の立場から言えば、企業は投資のようです。ハイエンドのポスト更にこのように、ヘッドハンティングの物色を委託する職場は往々にして希少性とリスクが高い。「以前はCEOを雇っていましたが、企業は一年半の時間的適応を与えていました。今は最大一年で、希望の転換と成果をもたらすかどうかを考察しています。」于麗娜氏によると、企業は発展の過程で優勝劣敗のリズムに適応し、ハイエンド人材に対する試行錯誤の圧力が日増しに高まっている。「交渉をするプロの心理状態よりも、投資観念を持ち、価値が高くなる「起業家心理」の人材を受け入れる方が、ヘッドハンティングや企業トップの心に入りやすいです。コリアン国際于リナは言った。

前述の中外合資保険会社のCEOは、元の会社を退職する前に、当時の高給と持分を放棄したこともあります。しかし、企業が最終的に彼の志望動機を知ったのは、会社の将来の展望をよく見て、相応のリスクを負担したいからです。給料の上で承諾しただけではなく、元の彼の株価を現在の会社の株に対して再度追加します。于麗娜は、投資コストの次に、もっとハイエンドの企業は求職者の動機と心理状態を重視しますと表しています。

鉄を打つのはまだ自身が硬いです。ヘッドハンティング自体の素質も無視できません。21世紀の経済報道記者はAヘッドハンティング会社が180万円の年俸を取った人は少なくとも45万円の業務費用を徴収すると独占的に報道しました。本当に大口のヘッドハンティングをして、自身の多くはいくつかの特殊な資源のヘッドハンティングを掌握するので、言うことができて、ヘッドハンティングは資源の整合者です。

智聯が韓梅を募集しています。猟師の経歴を話しています。数年前、彼女はわざと広州のアーチェリー会社に包装デザインの高級管理職を発掘してあげました。初めて連絡した時、相手はアーチェリー業務の発展規模が悪いと判断しました。広州市政府は一連の政策を打ち出して「本部経済」を強固にするつもりです。また連絡する時、ヘッドハンティングは相手の話だけを聞いて、あなたは矢印の未来の発展に対してよくないことを見ますか？高管は承諾しました。

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