200平米の小さな店の業績を検討して2000万元に達します。

今日は世界服の靴の帽子ネットの小编に従って検讨して、200平方メートルの店、1年の売上高は2000万に达して、贩売はまたとても良くて、贩売员は10000元の収入より低いことがなくて、あれはどのようにやり遂げたのですか？

二つの最も重要な点の一つは影響です。

その二は販売チームがどうするかの流れです。

消費者に影響を与える要因

1、客流量

中国の諺によると、良婦は米なしの炊事は難しいです。

屋外広告やメールで、電話でより多くのお客様を誘います。お客様の流れが増えて、成約率も高くなります。

2、成約率

成約率がないとすべて意味がないです。成約がないと利潤がないし、資金がないので、成約率が低いです。取引先も今度はあなたと協力しません。

3、注文量

本当の販売の達人は連続して署名することができるので、連係率があって、連続的な署名の大きい単、これはとても重要です。

一番正確な取引先はすでに成約した取引先です。

販売チームの販売プロセス

販売チームの販売プロセスはたくさんあります。これらは全部同じではないですが、肝心な販売段階ではよく確定します。

1、潜在顧客をつかむ：外に出る

潜在的な取引先をつかむにはどうすればいいですか？お店に座って株を守って待つか、それとも私達が積極的に出撃しますか？今は小売業が積極的なマーケティングの段階に入っています。もう店などの販売の時代ではありません。

ケースシェア

無錫には衣料品店があります。毎月の単店の売り上げは120万元、200平方メートルの店で、年間の売り上げは2000万元に達しています。販売はとてもいいです。

この店の三つのガイドは順番に店を見て回るので、出かける順番になっています。

売り場の周りを見回します。

彼女たちは主に今日の駐車場のお客さんに注目して、消費者は地下駐車場に駐車するか、それとも地上駐車場に駐車するかを分析します。

どのところのお客さんが多いかを見て、1階を回って、どの家のお客さんが多いかを見て、どんな商品を見ていますか？夫婦が見ているのはどんな製品ですか？家族が来たのはどんな商品ですか？どのようなお客さんが重点のお客さんなのか、特に注意が必要です。

また同じ階の競合品の顧客数はどうですか？彼らのガイドは何をしていますか？

このように全体の情報を収集して、目標の取引先をより良く探して、および取引先の需要に受け答えします。

ある店の業績がいいかどうかは彼のガイドが読めます。

これらのガイドは外に出て川をせき止めるか、それとも入り口に立つか、彼らは他のライバルを見て、入り口の客足を見て、どこでどんな製品を見ていますか？

だから、潜伏はお店に座って待つのではなく、自分から出撃します。お客さんがいない時は自分から出撃して、あちこち見に行きます。情報を見たり、集めたりします。

情報を集めたら、お店にこのようなお客さんを見つけて、私達の専門店を通ります。もし似たような商品があれば、彼らを誘って中に入ってみてもいいです。

2、取引が成立する

成約は上の引継ぎで、成約していません。前のダイビングは意味がなくて、成約ができませんでした。また第二回、第三回の追売もあります。

ですから、成約はとても重要です。

成約はすべてより高いです。未成約はすべてゼロに等しいです。

私たち販売員として、私たちはどのような目的と結果を達成するべきかを明確にしなければなりません。

今日は目標がないなら、また仕事に行っても意味がないです。じゃ、私達の仕事は何ですか？今日成約できる目標の数量です。

3、追いピン

つまり再度成約して、重複の成約、だから本当の販売は実は先端ではありませんて、後端で、本当の利益は追売から来るので、潜水と成約から来るのではありません。

例えば、コートを買いに行って、それを紹介してくれます。

例えば、お客さんがコートを買ったら、彼のあとを追って買うことができます。

靴を買ったらズボンを追っていますから、売れ行きを伸ばす必要があります。

最も正確な取引先はすでに成約した取引先です。彼はすでにあなたを信頼して認めました。何かを言うだけで、彼はまた同じものを買うかもしれません。だから、私達は必ず追売の考えがあります。

また、お客さんに紹介してもらいたいです。彼の口コミでお客さんを紹介してあげます。

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