波司登、李寧、太平鳥、海澜の家のブランドの新しい未来は何ですか？

2018年は多くの人にとって厳しい年でした。

経済の減速、消費者の政策決定が保守的な環境に向かう中で、企業は新しい方法を見つける必要がある。自己改革、より多くの消費者のニーズに合った製品を発売するか、それとも消費者との対話の方式を変更するかに関わらず、より効率的なユーザーの接触を実現するためには、小売企業にとって不可欠なやり方となっている。

このような背景の下で、記者は4つがすでに過去20年の間にみごとに自分のを創立したことを観測しました。

の中国企業は積極的に自分の歴史問題を解決して、サプライチェーンと販売ルートの構造的最適化を完備しました。

同様に重要な点は、中国の消費者の本土ブランドに対する情熱が高まっていることであり、「Designed China」（論争はあるが）の製品に対してはより大きな消費意欲を持っており、これらの会社も同様に違った方式でこのような感情的なニーズに応えている。

製品の上で、これらの会社は積極的に若い消費者を抱擁しています。例えば李寧は民族の特色と潮流の元素の「中国李寧」シリーズを抱擁しています。

コンセプトは、デザインラベルをより多く追求し、消費品質を重視する若いユーザーに歓迎されています。

組織構造上、これらの会社は運営を簡素化し、運営効率を向上させています。例えば、波司登さんは段階的に多品種戦略を放棄しました。

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世界服装靴ネットによると、2018年はインターネットはすでに選択ではなく、企業発展のための必須ルートとなっている。

これは電気商取引だけではなく、オンラインラインの下での融合を実現し、新たな小売を抱擁することを意味します。

同时に、彼らの立场も次第に明らかになりました。海澜之家はテンセントの投资を受けました。太平鸟とアリは200亿の戦略协力関系を创立しました。李寧と波司登もアリと紧密な协力を维持しています。

予測できるのは、今年はもっと多くの企業が彼らの道に参加します。本当の中国ブランドになるには、消費者の認可を得ます。これらの道に進んだブランドはまだ多くの問題が解決されています。

ボストン

波司登さんはとうとう勝利の一年になりました。発表されたばかりの半年間の新聞によると、グループは羽毛ジャケットの主要な事業に焦点を合わせて、さらに理想的な成績を収めました。2018年9月30日の前の六ヶ月までに、グループの収入は34.42億元で、同16.4%上昇しました。

羽毛ジャケット業務はさらにグループの成長の主な推力となり、売上高は51.5%に達し、閑散期においても24.1%の売上高の上昇幅を獲得した。

波司登が過去数年間に経験した困難は、主として根基的に不安定な拡張戦略によるものである。

2009年に、波司登は3つのモデルチェンジ戦略を提出しました。四季化、国際化とマルチブランド化によって、男装、婦人服、子供服のブランドを創立しました。同時に海外に進出し始めました。

このような策略は効果を収めていません。

第一の原因は他のブランドラインもブランドの老化のイメージを逆転できなかったからです。Zaraやユニクロなどの高次元のファッションブランドの形成の障壁を突破することができません。

第二に、国際化路線においても、ポスデンは正確な位置付けを求めておらず、2012年の海外出店の翌年からサプライチェーンを中国に移し、最後にロンドンの旗艦店を閉店することになりました。

家の雨漏りは夜の雨に続き、2013年に発生した鳥インフルエンザによって羽毛ジャケットの原材料価格が高騰し、波司登に対しても余分な圧力がかかりました。

2016年から、波司登はハード改革を行い、在庫を整理し、ルートを再構築し、収益性のないブランドを撤退させる一方、ソフトパワーの向上、ブランドを再構築し、製品の設計水準を向上させる。

6月に2017年度の会計報告を発表した後、ボストンは7月に記者発表会を正式に開催し、「二次創業」を宣言しました。

発表会では、波司登の執行役員で高級副総裁のルイ・リーソンが新たなブランドロゴを発表し、今後3～10年の戦略計画を発表しました。波司登はルートのシャッフルを加速し、今後3年間で3000店舗の70～80%を構造最適化します。

2013年の13000店から現在の3000店まで、ポスコドンは現在、単店の効率を高めるために入りました。

製品については、カナダのガチョウや始祖鳥など高級ブランドからインスピレーションを受けていないことは否定できません。

高性能から出発して、GORE-TEEXシリーズがあります。特殊な防水、防風を採用していますが、通気性のある薄膜生地を採用しています。また、極寒シリーズもあります。技術元素が低下していますが、充填物は依然として灰ガチョウで、絨の含有量は90%に達しています。

精確な消費者層から出発して、波司登はファッションに近いデザイナー連名シリーズ、流行文化に近い漫威シリーズを発売しました。

波司登の在库レベルも健康状态に回复しており、直営と卸売りの别売りを続けています。

直営店は具体的に単店で操作して、前期は店舗の需要によって、後期はTOCモードで行い、販売反応によって注文生産します。ディーラーは規模によって異なる注文構造を作ります。

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また、波司登さんは今年一級の配送プロセスを削減しました。今はグループ配送センターで直接店舗を配っています。

2019年には、波司登も東北倉庫を増設し、小売会社の倉庫を完全にキャンセルし、全国で店舗直接配送を実現する。

波司登氏は、この動きはさらに在庫のコストを下げることができ、さらに安全在庫量を集中的に管理することができると財務報告で述べています。

もちろん、これはボストンがかつて期待していた国際化に対して完全に野心を失ったという意味ではありません。昨年12月、一部の中国の消費者が微博で発見したのです。映画「不思議な動物はどこにいますか？」の主演男優賞を受賞したエディ・レードメインと米ドラマ「権力のゲーム」で「竜の母」を演じたエミリア・クラークはロンドンの街で撮影されています。

李寧

中国のスポーツブランドのかつてのリードプレイヤーとして、「失われた李寧」は2018年に新たな突破口を見つけました。潮流＋民族感情。

ニューヨークのファッションウィークでは、ファッションセンスがより一線のスポーツブランドに近く、「中国李寧」のロゴをプリントした衛衣、Tシャツ、スポーツコートが消費者の視野に戻ってきました。

2014年創業者の李寧が会社に復帰し、「混乱を招く」プロセスを開始した後、李寧会社は徐々に前の在庫危機と位置付けミスの危機から出発しました。

李寧は「すべての可能性がある」という広告用語を再利用し、「インターネット＋運動生活体験業者」に変化を始めました。

翌年、李寧は正式に赤字を黒字に転換し始めた。

波司登と同様に、主な業務が危機に遭遇した場合、李寧はフォーカス戦略をとって、ルートを立て直し、店を閉める。

現在、2018年中期の財政報告によると、李寧核心販売店は1つ減少し、店舗数は合計6898件となり、閉店の波は次第に緩やかになっています。

2018年6月30日現在、グループの総収入は47億人民元に達し、同17.9%上昇した。

このような成長は主に減速しながらも着実に成長している電子商取引のルート収入によるものであり、市場の製品に対する認知度の向上と、ディーラーのチャネル運営能力と端末販売能力の増強によるものである。

同時に、李寧グループは子供服ブランド李寧YOUNGを代表とする新しい業務も秩序正しく展開しています。

2018年2月、李寧がニューヨークファッションウィークに発表した「悟り」シリーズのスポーツショーは中国の消費者に深い印象を残しました。

蘇繡や鶴など中国の元素は様々な赤い黄色の配色を主とする運動服に応用され、その後40日間で市価は60億近く上昇しました。

6月、李寧は「中国李寧」をテーマにパリファッションウィークに登場しました。

これは李寧の過去二年間の改革がもたらした段階的な成果と言える。

2017年に、李寧のCIO（首席情報官）朱遠剛はインタビューを受けた際、「快会社」はすでに李寧の重要な目標となっていると述べた。

これに対応したやり方は、李寧がサプライチェーンの効率を高め、新製品の発売周期を速め、サプライチェーンの一体化管理を実現しています。

2018年末に《三連生活週刊》の取材を受けた時、副総裁の洪玉儒は特に、李寧が今日市場で大火を起こした「国潮」の製品は依然として李寧の元の設計力で完成しています。

彼は正直に言って、李寧の過去の製品の設計は老化して、問題はデザイナーの能力に源を発するのではなくて、会社のブランド戦略の位置付けがはっきりしないのです。

また、彼は中国の元素を上手に使うことこそブランドの認知度を高める最良の解決策だと思っています。

中国のブランドで、中国語ではなく、英語で使っても、実は見分けがつかないのです。

2017年下半期から、李寧は新しい小売を専門に推進する部門を設立し、2018年に引き続き推進しています。

その前に、「新小売商業評論」の報道によると、李寧はすでに取引データ化の基礎建設を完成しました。まずオンラインとライン下の貨物の品質が一致しています。次にオンラインとオフラインのSKUが一致して、消費者データのオンラインとオフラインを通じて、オンラインで注文して、オフラインで貨物を引き取ることができます。

ディーラーの貨物の流通速度を速めるために、李寧は全ルート決済プラットフォームを設立しました。

ディーラーは所在地域の成長目標を達成する前提で、中台を通じて追加の商品を増やし、直接消費者の家に送ることができます。

これにより、「QRコード購入」「オフライン購入」がより便利になり、また、店舗の販売がオフライン取引を自身の実績に含めることができ、さらにオフライン体験サービスとオンライン取引との関係が強化されました。

ひじょう鳥

最初に在庫危機から出た太平鳥は2018年にも安定した成長を遂げており、2018年の重点は新たな小売改造を深め、ショッピングセンターのルート最適化を重視し、同時に大型活動と広告を通じてブランドイメージを向上させることである。

太平鳥第3四半期の決算によると、2018年前第3四半期に会社の営業収入は48.88億元で、同13.14%伸びた。帰属利益は2.82億元で、同69.72%伸びた。

太平鳥のコアブランドPEACEBIRDの女装とPEACEBIRDメンズは依然として安定して成長しており、会社の主要収入を占め、合計で73%を超えています。

ただし、女装の営業コストは18.31%増、男装の営業コストは20.9%増となり、両者の粗利率は下落した。

現在、太平鳥はPEACEBIRDメンズと女装、楽町ブランド、mini Peace子供服ブランド、少女服ブランドMATERIAL GIRLなどを持っています。

2018年、太平鳥は子供服と家庭ブランドで拡張しました。太平鳥は寧波貝甘ファッション服飾有限公司を設立し、フランス式子供服の甘口PeTiT_AvRiLの育成を行い、楽町ブランドにより運営を担当しています。価格勾配がmini_Peaceを下回り、より多くの市場を占拠しています。

販売ルートでは、太平鳥はショッピングセンターの店、百貨店の店、街の店とネット販売の四つのルートを中心にしています。

太平鳥は絶えず街の店と百貨店の伝統的なルートを最適化し、同時に一部の総合利益の低い街の店を閉鎖しています。また、ショッピングセンターは消費者のワンストップショッピングの需要を満たしていますので、ここ数年来急速に発展しています。

しかし、第3四半期には、マクロ経済の減速を考慮して、太平鳥は年初に策定した開拓計画を調整し、開店規模を適切に抑制した。

現在、太平鳥は2018年前第3四半期のオフライン店舗は前年同期比6.18%増で、直営店1407店、加盟店3007店、チェーン店17店となっている。

太平鳥は店舗の端末制御を強化している。

現在、太平鳥は直轄市、省都都市及び経済が発達した都市に直営店を開き、他の市場に加盟モデルを採用して店舗を開設しています。

半年報では、太平鳥の直営収入（ラインの下を含む）がブランド服飾の運営業務収入の74.12%を占めている。

第二に、太平鳥は各種類の店舗の管理をさらに規範化しています。店舗の開拓基準、店舗の内装、店舗の運営、店員の育成などの方面をカバーしています。

第三に、DRP情報システムをもっと広く応用して、店舗の運営データをリアルタイムで収集し、分析して、店舗の運営を指導します。

今年1月11日、アリババワンビジネス年次総会で、太平鳥とアリババはA 100戦略提携を締結し、さらなる小売改造を深化させました。

2020年までにオンライン＋オフラインで200億円を販売する計画を達成し、その中でオンライン販売は100億円を突破する。

この提携は太平鳥とアリババが2017年に締結したオンライン販売戦略提携を続けています。

「第一財経」のインタビューで、太平鳥会長の張江平氏は、「太平鳥の現在の4000店以上は今後、新たな小売知恵店に全面的にアップグレードする」と述べました。

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提携が成立したら、太平鳥はアリの小売ネットワークシステムを通じてクロスボーダーを行い、低コストで出航業務を開始します。

2018年2月、太平鳥はすでにアリの案内でニューヨークファッションウィークの天猫ファッションデーに登り、ブランドイメージを向上させました。4月、太平鳥はアリババがシドニーで開催した「アリの夜」に参加して、オーストラリア華人に対して太平鳥ファッションを普及させます。

ブランドスパンは太平鳥がブランドイメージを高める重要な手段である。

2018年に、太平鳥が達成した連名モデルの提携は、太平鳥女装とペプシコーラ、太平鳥男装とコカコーラ、プレイ会社、ミニピースピースとディズニー、及びMATERIAL GIRLとナイキ傘下のブランドのペニスがあります。

海澜の家

現在のデータから見ると、成長速度が鈍化し続けている海澜の家では、2019年には飛躍的な進歩が起こりにくいかもしれません。

海澜之家が昨年10月末に発表した第3四半期の財政報告によると、2018年1～9月に130.4億円の売上高を達成し、同4.66%増となった。

海澜之家が8月に発表した半年報によると、海澜之家の上半期の収入は100億元で、前年同期比8.23%増、昨年は7.06%増だった。

2018年度に、海澜之家が完成した最も注目すべきことは、2月に騰訊と合意した株式取引で、25億人民元の価格で騰訊に5.31%の株式を売却することです。

これは騰訊の新小売と直接関係があるかもしれません。2018年6月までに、海澜の家は全国で6097店舗を開設しています。その中、主なブランドの海澜の家は4694店舗を開設しています。大都市から小都市までその跡を見つけることができます。

このようなデータ量はテンセントにとって十分に膨大で多様であり、より豊かなユーザーと全面的なデータ接続を実現することができる。

他のアパレルブランドに比べて、オンラインラインの下での融合を推進し、消費者を精確に運営する意欲が強いかもしれません。

これは長い板をより長くする方法です。運営、策略性に優れて、深さの製品開発の海澜の家を放棄して、運営効率を高めるチャンスを見逃すことができません。

しかし、どの大手と協力するかは興味深いです。強い力を持って製品の設計段階に挿入するより、会社の組織構造改革に影響を与えるアリの新しい小売業を希望しています。

海澜の家が直面している問題は、「海澜の家」モードがかつて大きな成功をもたらしました。今はこのモードの弊害がだんだん現れています。

「海澜の家」モデルのこれまでの成功点は、海澜の家は軽資産の再運営方式を採用し、上流の売掛商品を直接サプライヤーに店に出荷させ、サプライヤーに新商品の圧力を負担させることです。下流で財務タイプの加盟を推進し、加盟者は家賃と内装費用を負担し、毎年海澜の家に加盟費を支払う必要があります。

これは海澜の家の在庫が外部から見たら危険なレベルにあるということをもたらしました。

第3四半期において、海澜の家の在庫は97億元に達しましたが、2016年と2017年の財政報告書から見れば、両家子会社の「海一家」と「百衣百順」の二次購買と販売を通じて、海澜の家で在庫を整理する能力は実際には悪くないです。

もう一つの結果は海澜の家の研究開発能力が強くないということです。

これは海澜之家をブランドの老化問題に直面させた時、製品の端で強力な改革を行うことができません。

李寧、太平鳥などのブランドと違って、海澜の家は製品の設計上で自分のブランドの認識度を形成していません。

海澜の家にとって、ブランドの老化問題を解決して、広告マーケティングからもっと始めて、これも彼らの一貫した長所です。

2017年には、海澜の家はより密集したブランド更新策を開いています。例えば、イメージキャラクターを変えて林に更新し、広告の中にブランド「イデオロギー」を建設する有名な企画者の許舜英さんが自分の2017秋冬冬広告を担当してください。デザイナーのXander Zhooを招待して、提携の有名なモデル作りなどをしています。

同年、海澜の家は4つの新ブランドを創立しました。それぞれ若い男装ブランドHLA Jeans、軽奢なビジネス男装ブランドAEXと女装ブランドOVV、そして生活家庭ブランドの海澜が好ましいです。

2018年半の年報によると、この4つのブランドの売上高はいずれも下落しており、グループの業績向上には役立っていません。

また、半年間の新聞では、海澜之家の主なブランドは依然としてグループの収入の80%を超えて貢献しています。女装ブランドの愛居兎の増加率は55%に達していますが、海澜之家の拡張モデルをまねて、二、三線都市に大量に店舗を設置して、粗利益率は29%で、同9ポイント下落しました。

海澜の家の変革はまだ早い段階にあると言えます。

現在、彼らは販売ルートの最適化を行っています。例えば、保存店舗の構造を最適化し、店舗効果を強調するなど、ワンストップショッピング体験の消費動向に適応するために、会社の多くのブランドを同時にショッピングセンターに入れてみます。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。