中古の靴市場：「毒」コーナーモンの悩み

小众のスニーカーはサブカルサークルで今人気があります。

最近、国内の靴取引プラットフォームの「毒APP」がDSTからの新しい融資を完成したと報道されました。投資後の予想値はすでに10億ドルに達し、ユニコーンになりました。

同時に、傘下の潮品鑑定アプリ「切克」のオンラインを見て回って、もう一つの潮品コミュニティ「get」と協力して、靴などの商品に二重鑑定を提供します。

「毒APP」は直男の属性が強いスポーツコミュニティの虎扑に由来して、スポーツを愛する垂直な人たちを籠絡しましたが、多くの周りの人がそれを知っています。王思聡さんは何回も微博でアムウェイさんに会いました。「このAPPで潮牌と靴を買って本当に安いです」と言いました。

若い世代の消費文化が変わり、新しい靴を買って360度見学し、写真を撮って社交プラットフォームに送って靴を抱いて寝ます。これはただのSneakerの一般的な操作です。

靴マニアたちは好きな靴のために番号を変えたり、並んだりして、さらに値段を上げます。

芸能界の「スニーカーコン」白敬亭では、insで発表された内容の95%は靴で、その中にはNike Air Fear Of God 1という2000元以上の値段で15000元の靴があります。

報道によると、2019年3月の「毒APP」の月活は140万を超え、2019年のGMVは60～70億元に達するという。

ユーザー数や取引量の急速な増加に伴い、「毒アプリ」も成長の悩みに直面している。

一方、「毒APP」で起業した「スニーカー検定」サービスは結果が正確ではなく、プラットフォームに偽物が存在すると指摘されています。

燃える財経が発見しました。「毒APP」には17人の鑑定師がいます。「最高産」の一人は平均的に毎日4851足の靴を鑑定しています。毎日の仕事で24時間連続で計算すれば、平均的に1つの商品を鑑定する時間は18秒しかありません。これは大衆の認識を超えています。

業界関係者によると、靴の鑑定は基本的に個人の経験によって、肉眼で見分けられます。「大神」レベルの人にとっては、十数秒で靴を鑑定するのは不可能ではないですが、一日中食べないで飲まないという高強度はあまり現実的ではないということです。

一方、「毒APP」は前期に圏内で集められた良好な口コミも不法分子に利用され、「毒APP」の鑑識証明書をコピーして販売しています。40元で指定された靴の鑑定結果を生成できます。

いくつかの視認力の比較的に悪いネット友達にとって、正規品の価格を使って“プータの靴”を買うかもしれません。

靴の中古取引という大衆市場では、人工鑑定による取引モデルの標準化と規模化の複製が難しく、多くのチェーン取引が長く、製品の品質、プラットフォームのコストが直面しなければならない難題である。

国内外の業界の競争が激化するにつれて、取引品目、業界の天井制限を受けて、この市場が直面する挑戦は始まったばかりです。

タイガースの出身で、王思聡さんは間接的に株を持っています。

「毒アプリ」はタイガーが孵化し、2015年にオンラインになる。

最初は、「毒APP」はただのスニーカー愛好者が集まり、無料の「スニーカー検定」サービスがあります。

いくつかのまばらな靴がブームに煽られているため、商売の双方の靴の流通のプラットフォームが生まれました。

虎が打ち込んだ鑑定「大神」は有償鑑定シューズに転向し、その後「毒APP」は徐々にプラットフォームの商業化閉ループを改善し、まずオンライン購買機能で、バイヤーを淘宝店舗に導き、2017年に「毒APP」内の取引機能をオンラインで発行した。

公開報道によると、「毒APP」は2018年10月にタイガー・スポーツ、動域資本からの融資を獲得し、同年にはガジュマル資本、イチイ資本、プス資本から数千万ドルの融資を受けた。

2018年末までに、「毒APP」は独立融資を完了した後、虎と分割して、正式に独立してC 2 B 2 Cプラットフォームになります。

現在、「毒APP」は本物のスポーツの潮流を集めた装備取引、運動靴の潮牌の真偽の鑑別、インタラクティブ画像コミュニティを一体化した総合的なソフトウェアに発展しました。

「毒APP」での取引の流れは、売り手が商品を展示し、買い手が商品を選んで撮影し、売り手が商品をプラットフォームに送り、「毒APP」の鑑定を経てバイヤーに出荷することです。

「毒APP」は売手の成約価格の7.5%-9.5%をコミッションとして抽出して、同時に買い手の鑑定料を受け取ります。

仲介取引以外に、「毒APP」も単独の鑑定サービスを提供しています。一つ5元です。

「毒APP」の発展勢いはすさまじく、2018年中旬の「毒APP」は毎月GMVはすでに2億元近くになりました。2019年の年間GMVは60-70億元に達し、2019年3月に毒の月活は140万元を超えました。

オーロラビッグデータの統計によると、2019年3月、「毒APP」の浸透率は全体で68.7%伸び、第3位にランクされた。

注目すべきは、微博で「毒APP」と何度も暗記していた王思聡さんがその間に持ち株をしていたことです。

天眼調査によると、「毒APP」の主体会社は上海知識装情報科学技術有限公司（以下「上海知識装」という）で、法人の楊氷持ち株は55%を筆頭株主とし、彼もタイガースポーツ共同創始者兼総裁である。

天津普思资产管理有限公司は99%の持株である天津汇徳信资产管理パートナー企业が上海识装2%の株式を持っていますが、王思聡の100%の持株である北京普思投资有限公司は天津普斯资产管理有限公司の大株主です。

スニーカー愛好家の中では「毒」が大きいと言われていますが、「毒APP」にとっては、最も核心となる「スニーカー検定」サービスがしばしば問われています。

2018年2月、「毒アプリ販売休暇の疑い」の話題はミニブログで1.6億本と1.2億円の議論を引き起こした。

あるユーザーは「毒アプリ」でシューズを買ったと暴露しましたが、別のプラットフォームでは偽と認定されています。「毒APP」は300元を「口止め料」として提供しています。

「毒APP」はその後、「そのチームは品質検査の過程で商品の靴箱と靴が一致していないことを確認していません。ユーザーが購入した後、これに対してオンラインで鑑別し、オンライン鑑識者が責任ある態度で商品の靴箱と靴が一致しないと判断し、パズルの疑いがあります。

この靴は偽物ではないですが、プラットフォームのミスに対して申し訳ございません。」

このほか、「毒アプリ」で買った靴について、「2つの靴は同じサイズですが、大きさは違っています。左足の靴は重いので、まだ詰め物や紙のバッグがないです。」

「毒アプリ」は本物の靴を修理し、偽の靴を返送するという業者もいます。

あるネットユーザーはミニブログで「北カードの青が売られていますが、プラットフォームの鑑別がうまくいかずに送り返してくれました。送った靴箱の中には目印があります。郵送した後はなくなりました。靴の箱はもう一つ多く出てきました。プラットフォームの血が7000元も取れますように。」

もう一人のユーザーはその鑑定の流れに対して理解できないと言っています。彼はファイナンスを教えてくれました。注文記録によると、プラットフォームの受入と鑑別時間はほとんど間隔がないです。

靴マニアのために無料で靴の鑑定をしています。八年以上のベテラン業界人の張勇さんは有名なブランドの靴の専門店の店長を務めています。何十万人のファンを持っています。ネットユーザーのために無料で靴を鑑定しています。

彼はファイナンスについて、専門店で買った靴は「毒APP」に偽物として認定されているというネットユーザーの意見をよく聞きましたが、彼の長年の経験から判断すると、これらの靴は本物です。

これは彼に「毒APP」の鑑定士のレベルに疑問を抱かせた。

「毒APP」によると、プラットフォームには17人の鑑定師がいます。日平均の鑑定数は200～400件で、プラットフォームの累計鑑定は1600万件を超えています。

プラットフォームの上で日平均鑑定数が一番多い「weeeelll」は毎日平均4851足の靴を鑑定して、累計で180万足の「功績」を鑑定します。

毎日24時間働けば、1つの商品を平均的に鑑定する時間は18秒です。

公開資料によると、「毒APP」の鑑定過程は、靴の外観、靴の標的、靴のゴム糊、中底の引廻線、靴の箱の側の標識、靴の箱の鋼印の六大特徴を調べる必要がある。

ベテランのゲーマーによると、いくつかの上級者にとって、18秒で靴を鑑定することは不可能ではないですが、この仕事の強度は持続しにくいです。

多くのネットニュースに対して、「毒APP」は燃える財経に対して、「品質検査、後鑑別、再出荷」というショッピングプロセスの創始者として、「毒APP」は多道鑑別検査工程を追加して、具体的には、多重鑑別検査保障商品は全く新しい規格品で、独立した検査環節は瑕疵がある商品を検査して、プラットフォームは明らかに瑕疵がある商品をブロックして、微小な欠点がある商品にある商品に対してユーザーと事前にコミュニケーションする。

プラットフォーム契約の鑑識者は、骨灰大神級のsneakerプレーヤーと潮人だけでなく、スニーカーの流行領域の「研究者」であり、「毒APP」は鑑定士に、スニーカーの設計、材料、研究開発と製作、販売、スターの靴の話題とマーケティング活動、ユーザーが体験の詳細を蓄積し、さらに海の量の最前線の靴の服飾製品に対して系統的な研究を行うよう要求しています。

「毒APP」によると、極めて個別的な鑑別作業には小さな確率誤差があり、「毒APP」は一旦偽物を発見したら、先に賠償し、偽の賠償金を支払うと約束しています。

コピーされた鑑識証明書

「毒アプリ」は、プラットフォームに偽物があると指摘されていますが、最初の口コミで多くのファンを集めています。

しかし、この「信頼」は不法分子に狙われて、「毒APP」と偽って鑑別証書を発行して灰色のビジネスになった。

プー田靴バーでは、「毒」の鑑識証明書を作ることができるという書き込みがあり、「毒四点セット」もある。

ファイナンスは販売者に連絡した後、彼は40元で「毒APP」の鑑識証明書を作ることができると言いました。「お金を払い終わったら、二次元コードをあげます。自分で記入します。」

彼は写真のサンプルを送ってきました。その中の二次元コードを識別して、靴の品番、配色、公式価格、発売日、及び後の毒APP鑑識証明書を示しています。

この証明書は「毒APP」が発行した鑑識証明書とほぼ一致しています。

この売り手は同時に多くの高模仿の靴を販売しています。彼はファイナンスに対して、これらの靴に「毒APP」が発行した鑑定証明書を付けて、タオバオ、咸魚などのプラットフォームで正規品の価格を販売することができます。

「毒APP」で靴を販売したら、プラットフォームは販売者に抽選されます。一部の販売者は鑑定が終わったら、第三者のプラットフォームで自分で販売します。これは販売者にスペースを残します。

毒アプリの評判を信じているユーザーにとっては、本物の値段で買ったかもしれないが、自分が一番嫌いな「プータ靴」だった。

鑑識証明書が偽造された問題に対して、「毒APP」は返信されていません。

実は、この問題はなかなか解決できません。

「靴の鑑定は基本的に個人の経験によって目で見て、靴の検査は一種の『民間芸術』に似ています。公式の店が休みを売っているのではないかと疑うなら、品質検査局を通じて、あるいは元の工場に戻って解剖して答えを出すように求めますが、このままでは靴は基本的に廃棄され、振り回される周期も長いです。

張勇は表します。

ベテランの従業員、Sneaker Conメディアの責任者のShawnは、鑑定士は会計資格証、弁護士証のように職業の認証審査体系がないと思っています。もっと多いのは経験とチームの協調に頼っています。鑑定士の業界はどうしてもレベルが一致しないです。

彼は燃える財経に教えて、業界内の運動靴の鑑定はまだ人力に頼っていますが、しかしもとても強い規則性があって、運動靴の鑑定のプラットフォームを提供することができます。

彼は例を挙げて説明します。sneaker conのシューズショーでも無料の靴鑑定を提供します。

私達が追求しているのは本物の比率で、100%の規格品がなく、業界は絶えず改善して鑑定チームを改善する必要があります。

彼から見ると、少なくとも現在多くのスニーカーの第三のプラットフォームが現れています。鑑定機能、売買機能、情報、社会団体などが完備されています。情報がもっと透明で、時効性がもっと速いです。靴の取引も数年前より簡単です。

運動靴が好きなヨラさんもこのようなプラットフォームが必要だと思っています。彼女はよく「毒APP」を使って靴の値段を見て、市場の相場を知ります。

しかし、彼らの共通認識は、このような新型の急速な発展に対応する政策法規の規範に欠けている業界では、未来に行く道はまだ長いです。

毒アプリたちの未来はどこですか？

靴の分野ではユニコーンが誕生していますが、中古のシューズ市場を代表して春が訪れますか？

ファッションメディアのウェブサイトHighsnobietyが発表した中古の靴業界の観察報告によると、世界中古の靴市場規模は60億ドルに達しています。中国はその中で最大の成長空間を持つ地域市場です。

テニスシューズは一級市場と二級市場に分けられています。一級市場はブランドのディーラーが直接販売しています。二級市場は通常靴先です。即ち、多くの靴を収集している人がいます。第一時間に靴を買い占めたり、買い付けたりして販売しています。

靴の第二級市場の形成はNBAの中国での伝播に従って、バスケットボールの文化の育成と普及が発展してきました。中国の若い世代はNBAのスターをフォローする過程で、靴を買うことが好きになりました。

一方、Nike、Adidasのブランドマーケティングとは、多種類の靴のホット炒めにも関係があります。

海外の消費者は主にebayに頼って取引して、初期の国内の消費者は宝と虎を洗って打つことに集中します。

“毒APP”は国内の一番早いと最大の中古の靴の取引のプラットフォームとして、大勢の人の群れの虎を背にして支えて、多くの有名な投資機構の資金を握って、この新興で粘性の高い垂直の細分市場でしっかりとトップ羊の地位を占有します。

しかし、靴の単品類によって一つのプラットフォームを支えるのは必然的に不足しています。「毒APP」はこの問題を意識しているようです。プラットフォームの紹介は「ハイエンドの靴取引プラットフォーム」から「トレンド単品取引プラットフォーム」に変えて、2018年末にアパレル、腕時計、デジタルなどの種類をオンラインしました。

潮牌市場におけるサプライヤーの分散度と下流消費者の個性化度は、靴より複雑なだけで、プラットフォームの整合性に対する要求がもっと高いです。

また、外部からの脅威も無視できない。

海外中古シューズ取引プラットフォームStockX、Sneaker Conなどはすでに中国市場を開拓し始めました。

StockXを創設したJosh Luber氏は、「中国は靴の市場規模だけで10億ドルを超えていることを知っています。」

Sneaker Conは今年中国に入り、5月に開催されるSneaker Con上海駅のチケットが秒殺されたことも、オフラインの靴展示会の人気を確認しました。

「二級市場では通常限定商品、連名商品で、供給ルートを入手するのは難しいです。また、この種類の単価が高い偽者が多く、第三者のサービスプラットフォームが必要になります。

『毒APP』はこの痛みを天猫、淘宝などの電気商取引プラットフォームのシェアに分けて、細分化の分野で価値点を見つけました。細分化の分野で巧みなモード革新です。

イルカのシンクタンク戦略アナリスト、李成東氏は言う。

彼は鑑定行為が業界内で統一基準がないため、取引プロセスが複雑で、取引トラブルが発生しやすいと指摘しました。

また、このタイプのプラットフォームが直面する最大の挑戦は業界の天井にあります。

作者：唐亜華