ファストファッションブランドにとって、この国の市場潜在力は中国よりも強いのだろうか。

国際ファストファッションブランドがインド市場に進出するのは早いわけではないが、勢いに乗って発展しており、インド市場をブランドの国際市場開拓の焦点として位置づけている。ファストファッションブランドがインド市場を重視するようになった理由は何なのか、これらの国際ファストファッションブランドがインドに到着した後、どのような経営戦略を展開したのか。

H&Mの最新財務報告書はこのほど、今年5月期の第2四半期までのインドでのH&Mの売上高が前年同期比39%上昇したと発表した。これは世界市場で最も力強い成長の一つであり、主に新規出店の増加と消費者需要の駆動影響によると分析されている。

1年前、H&Mのインドの売上高は同四半期に16%増の約27億3000万ルピーだった。H&M財報は今四半期の実際の販売数字を明らかにしていないが、ざっと計算すると約38億ルピーになる。

インド市場に進出してから4年足らずで、H&Mの年間売上高は110億ルピーを超え、インドで最も急速に発展しているファッションブランドとなっている。H&Mグローバル事業CEOによると、2019年秋までに、H&Mはインドのネットワークチャネルを配置し、電子商取引プラットフォームMyntra上で発売する。これは、インドの100万人の消費者が迅速で便利なH&Mネット販売サービスを体験できることを意味する。

マイナはインドの現地消費者が最も多く利用しているオンラインファッション小売店の1つで、数年前、マイナは7000万ドルでJabongを買収し、強力に提携し、インドの電子商取引市場の中で最も競争力のあるブランドとなった。

インド政府が発表した最新の報告書によると、今年第1四半期のインドの電子商取引売上高は前期比4%増加した。報告書によると、第1四半期の国際電子商取引市場の上位10カ国の売上高はほぼ横ばいだったが、インドと日本だけが上昇した。2022年までにインドの電子商取引市場は3倍の1000億ドルを超える成長が見込まれている。H&Mはこのチャンスを狙っており、インドの電子商取引市場での活躍を望んでいることがわかる。

オンラインチャネルだけでなく、オフラインチャネルもH&Mレイアウトの重点となっている。聞くところによると、H&Mはインドで毎月平均1店舗を新規出店し、計42店舗を超え、2020年までに50店舗に達する計画だ。

ブランドにとって、インド市場とその消費者の文化的アイデンティティを理解することは極めて重要である。グローバルブランドの進出に伴い、インドの消費者は店舗設計、ビジュアルマーケティング、製品定価、製品設計、マーケティングなどに対する要求が高まっている。

そのため、H&Mはインドの現地デザイナーと積極的に協力して本土の特色のあるシリーズを発売するだけでなく、インド市場に対して基本的な日常的な服装を発売し、これらの製品の価格はそのほとんどの競争相手より低い。

ユニクロの柳井正創業者兼最高経営責任者はこのほど、インドが将来最もエキサイティングな市場になる可能性があると述べた。彼はインドが中国とその自国を上回り、最大の販売市場になると予想している。また、インドもユニクロの中国とバングラデシュを除く世界的な大型調達拠点になる可能性があると考えている。

これにより、ユニクロは今年末にインド・ニューデリーで初の店舗を計画しており、南アジア地域でのユニクロ初の店舗となる。柳井氏は、この新築店舗の面積は6万平方フィートに達し、インドで小売面積が最大のファストファッションブランドの店舗になると話している。現在、インドで最も面積の大きいファストファッション専門店は、Zaraがムンバイ南部にオープンした5階建てビルの高さの専門店で、総面積は5万平方フィート以上に達し、次にH&Mがオープンした専門店で、面積は4万平方フィートに達している。柳井正氏は、インドには13億人近くの人口がいるが、相対的に膨大な人口数では、インドの大型近代化店舗は多くないと提案している。ユニクロはニューデリーとその周辺に先行して市場を開拓し、その後インドの他の場所への出店を検討する計画だ。

ユニクロがインド市場に進出したのは、インド政府がこれまで打ち出してきた外国投資の新規制のおかげだという。最新の規定によると、ユニクロは現地のパートナーと合弁ではなく、完全子会社を設立することができる。

ユニクロのスポークスマンは、ユニクロはインド政府の他の規定、つまり小売商品の30%を現地で購入しなければならないと述べた。ユニクロは「政府と協力して実現したい」としている。

従来、海外市場はユニクロの業績の成長エンジンだった。ユニクロの2018年9月期から2019年2月期決算によると、ユニクロの海外事業の営業利益は半期ベースで初めて日本国内を上回った。2018年9月から2019年2月までのユニクロ海外事業の営業利益は884億円に達し、日本国内の営業利益677億円を上回った。

柳井正氏は、現在のアジアはユニクロ事業の成長の重点であり、アジアでは数百万人の消費者が中産層に入っていると語っている。特に、インド経済の急速な発展と拡大する中産層の可処分所得の増加に伴い、ユニクロはインド市場に期待を寄せている。

ファストファッションブランドのZaraは2010年にインド市場に先駆けて進出したが、当時インドのファストファッション市場はまだ成熟していなかったと同時に、ベナトンなどすでにインド市場で20年近く経営していたファッションブランドには興味を失っていたため、当時のZaraの出現はインドファッションのオアシスと言え、驚くべき売り上げを示していた。

「アジアは私たちが最も急速に成長している市場の1つであり、私たちは過去の速度でZaraのインド市場での発展を推進し続けます」とZaraアジア事務担当者は、インド市場での配置を加速させるつもりがあるかどうかを問われ、「私たちがこの市場を必要としているからといって、あまり焦ってはいけない」と話した。

Zaraの過去数年間のインド市場での動きは確かに頻繁ではない。2010年にインド会社Tata Groupと合弁会社を設立し、同年に現地初のZara店舗をオープンして以来、Zaraのインドへの出店速度は速くない。

しかし、Zaraが落ち着けるというわけではありません。Zaraにとって、インドはまだヨーロッパ以外の「非常に重要な」生産拠点であり、現在、Zaraの40%の製品は非ヨーロッパ諸国から生産されており、その中でインドはかなり大きい。そのため、インド市場で何かできることは、Zaraがこの市場で物流などのコストを圧縮することで、より大きな利益空間を得ることができることを意味している。

2015年度から、Zaraは世界で店舗深耕計画をスタートさせた。つまり、店舗数の増加だけを追求するのではなく、店舗ごとの収益効率を重視するようになった。ムンバイの旗艦店はまさにこの戦略のインドでの実践である。