万科の不動産は合弁会社を設立します。

中国ベンダの住宅開発は2019年をピークに、他の貯蓄分野でも競争が激化しています。

その一つは不動産サービスです。昨年7月に株を取ってから、12月12日、万科は不動産競争の分野でまた一つの爆弾を投下しました。

万科の不動産と徳梁行は再び提携して、双方は出資して合弁会社を設立し、中国市場で商業不動産と施設管理サービスを展開することに専念します。

在房の不動産コントロール政策が縮小し、市場の増分が貯蓄に転じる大きな背景において、不動産分野は不動産企業の切り替えの重点コースの一つとなり、新戦場ののろしが至るところにある。

資産管理空母の構築

この提携はもっと多くメーリング（融会、合併、編集者注）で、取締役会の席を見て大体分かります。万科グループのパートナー、不動産グループの最高経営責任者、朱保全氏は言う。

今回の提携は昨年までさかのぼります。2018年7月、万科の不動産はIPOで定価する方式で、デイド梁行の株価の4.9%を購入し、一ヶ月後、デイドヤング銀行は米国のニュージーランドで成功的に上場し、万科不動産はその第4位の戦略株主となります。

その後、双方の高層は香港とシカゴで相次いで会い、2019年8月までに合意しました。

朱保全氏によると、交渉期間は1年を超えており、両社の財務言語には違いがある。例えば、請負制と謝礼制度の違いについて、「今は全部一致に異動しました。」

新会社の管理層は双方のチームから来ています。元戴徳梁行大中華区資産サービス部の主管者である葉世源はCEOを務めています。元万科不動産政企業商業サービス事業部の管理パートナーはCFOを担当しています。株式については、朱保全によると、万科不動産は持ち株の地位にある。

合弁会社は双方の株主が資産を注入してパッケージを構成し、業務は商業不動産と施設管理に焦点を当て、「万科不動産」と「徳梁行」の2つのブランドを使って、来年にも新しいブランドを設立する可能性がある。朱保全の紹介では、資産パッケージは双方の元々のサービスの顧客であり、商業顧客を主として、国有企業と政府を含みません。

これは言及する価値がありますが、朱保全は、商業用不動産の規模はもう平方メートルではなく、契約と顧客の計算によると、彼は言いました。国際的な視点に立って、お客様を含めて何階までサービスしていますか？」

五行の一つとして、中国市場に進出するのは早いですが、ハイエンドの国際ブランドの優勢もあります。しかし、中国本土の不動産の先導者が絶えず拡張するにつれて、徳梁行も中国エリアでの業務増値の破局方式を考慮しなければなりません。朱保全氏は、「主に中国のお客様の深さを掘り下げて、歴史上、彼らはより多くの外資のお客様、香港のお客様をしましたが、今日、中国資本のお客様の発展のスピードはもっと速いかもしれません。」

住宅を深く耕している万科の不動産にとって、商業の不動産管理は優勢ではありません。「『万物商企業』がよく発展しても、万科不動産のブランドイメージはやはり住宅です。朱保全は、五行がずっとサービス企業の高いところを占めています。協力すれば、住宅を深く耕している万科不動産はブランドの相乗効果を得られ、より多くの優良な顧客とプロジェクトの資源をもたらします。

早くも2015年に、万科は商業企業の不動産サービス分野の歩みを歩み始めました。今はインターネットBAT三巨頭、京東、中国移動、中国聯合通信などの体の大きい企業は全部お客様です。

2018年10月に、万科不動産はまた「万物商企業」のサブブランドを独立して、専門的に企業サービス業務を担当しています。2018年末までに、万物商企業は全部で635項目があり、総管理面積は3974万平方メートルです。

朱保全の思い出は、最初に入札（施設管理）に行った時、入札の価値は他の人の何倍にもなりました。万科は以前オフィスビルの不動産管理をしていましたが、レンタルや大口取引のようなセット資産サービスもありませんでした。

逆に徳梁行さんを見て、彼らはずっとこの分野で深く耕しています。

今回の提携はブランドの相乗効果だけではなく、「まず施設管理の上で、皆さんはもう分かりません。もう一つは大口の取引と賃貸の上で、背後にはこのような株主がいます。同時にサービスを提供できます。三つは国際顧客が中国に来て、彼らは直接に紹介してくれます。」朱保全説

不動産大手が見え隠れする

不動産保有競争時代には、先導不動産企業も中小不動産企業も、不動産サービスはすでに分離して独立業務となり、業界全体もすでに合併合併の段階に入っていました。

マタイの効果が現れるにつれて、不動産の領域の集中度は更に高まって、万科の不動産と徳梁行の深さの協力、更にこの過程を深くしました。

現在、不動産サービスの競争構造は初めて確定しました。大手の雛形はすでに現れました。万科不動産のほかに、花形年彩生活プラットフォーム、碧桂園サービス、保利不動産、投資不動産などが虎視眈々としています。

業界規模では、財貨報によると、現在の万科不動産の収入は業界一位で、その次に緑城サービス、中航善達、碧桂園サービス、利不動産、五社企業の2018年の収入の総規模はそれぞれ98億、67億、64億、47億、42億である。

業務タイプにおいて、各企業は住宅業務から企業業務への展開を図り、コミュニティから都市サービスまで、都市群と都市圏に及んでいます。

去年8月に発売されて以来、碧桂園サービスはずっと規模を拡大しています。都市サービスに焦点を合わせて、合併の動きが頻繁で、北京盛世、成都嘉祥、成都清華逸家、南昌市潔佳、上海叡靖実業を没収しています。

国家チームの中央企業の不動産リーダーとして、保利不動産は親会社の保利不動産の優位性だけでなく、第三者の開発者からの管理面積の比率も引き続き増加しています。今年8月にまた港交通所にIPO申請を提出し、「大不動産」の概念を提出して、業務の拡大を図る野心はすでに明らかになりました。

今年4月には、強力な資金背景を持つ投資家の蛇口が中航善達の22.35%の株式を買収し、続いて中航善達に100%の株式を譲渡しました。

他の同業者に比べて、万科不動産の経営品質はより際立っています。今年の収入は100億元を超えています。唯一の百億円の不動産会社です。

2019年半の年報データによると、上半期の万科不動産の売上は52.8億元で、同27.1%伸びた。新規プロジェクト契約の飽和収入は21.64億元で、同113.8%伸びた。そのうち、住宅業務サービスは13.33億元を占め、同84%増加し、商業不動産サービスは8.31億元を占め、同189%増加した。

朱保全によると、万科不動産は次の2つの事業の比率が1:1に達することを望んでいます。

住宅の不動産から商業の不動産まで、更に都市の群、万科は不動産のサービスのコースの上で、絶えず業務の限界を開拓します。

上場融資は競争の一部となっている。碧桂園サービス、中海不動産、招商善達、緑城サービス、佳兆業不動産、彩生活などはすでに発売されました。融資ルートを拡大し、より強い資金で他の中小不動産会社を買収します。

競争相手の上場と買収の波の前で、万科の不動産はこの時に徳梁行と協力して、明らかにある程度考慮します。

万科理事会の会長の郁亮氏によると、万科不動産は伝統的な不動産会社では上場しないという。私たちは伝統的な不動産と区別して、都市のサービス業者として認められた時こそ、価値があります。（編集：陸宇）