ディーラーで生きる中小企業は、淘汰される運命しかない

グリーは10億を投じて医療産業に進出する予定だ！比亜迪「マスク生産量世界トップ」！フォックスコン（工業富連）がマスク生産ラインをオープン！過去に重視されていなかったマスクがあっという間に市場の「硬貨」になったというニュースが相次いだ。

今、マスクの新勢力たちはにぎやかではありません。五菱、比亜迪、富士康、OPPO、vivo、ハイアール、美的、グリーが続々と入局した。.....

ノートを理解して業界の資料から分析すると、現在、全国のマスクメーカーは約2000社あるが、その多くは中小規模企業で、日産のマスク10万枚は大手メーカーとなっている。医療消耗品市場に国境を越えて参入するマスクの新勢力に対して、これらの企業は独自の堀を持っているのだろうか。この市場は無防備な城のように、新しい勢力の破壊と朽ち果てを防ぐことは難しいのだろうか。

答えは明らかだ。

あなたのマスクはどんなブランドですか。

「あなたのマスクはどんなブランドですか？」3 Mやハネウェルなどのブランドのマスクを購入した少数の人を除いて、多くの人はおそらくこの質問に答えにくいだろう。マスクのブランドや型番が多すぎるので、市場の供給が不足している場合には、使えるといいですね。

しかし、グリコの5.5元のKN 95マスクがネット上で売れていることに伴い、董明珠氏は「いいマスク、グリコ造」と叫んだ。あるマスク販売店はノートを理解していることに対し、本物のナマズが来て、まだブランドを無視している伝統的なマスク企業は、自分のブランドのために注文を無視しなければならないと述べた。

ノートを理解することで、ブランド力についてマスク工場のオーナーとコミュニケーションを取ったことがあり、双方はいつも同じチャンネルにいないような気がします。

「マスクはどんな消費者に売られているのか」

「ディーラーばかりだから、個人に売るには疲れた」

「マスクブランドはあなた方のですか」

「何のブランドですか。今は大変ですね。毎日残業して生産しています」

「ブランドの投入をしたことがありますか」

「市場投入は重要だ。ディーラー関係をよくしなければならない。今はマスクを売るのに困らない」。

中国医薬物資協会医療機器分会の陳紅彦事務総長は業界関係者として、伝統的なマスク企業というブランドの盲目に対して、焦っているがどうすることもできない。伝統的なマスク企業は規模が小さく、社長の資質が高くないため、ブランド建設といえば、彼らから見ればお金を使う商売であり、避けられないことを恐れている。

「今回の疫病はマスク企業に対する絶好のイメージ宣伝であり、企業がブランド普及をしっかりと行う心があれば、どの病院に全力でマスクを提供しても、宅配便のお兄さんやコミュニティのスタッフに集中的に供給しても、市場に一定の影響を与えることができるが、今のところ、その意識を持っている家は1軒もない」と陳紅彦氏は惜しんだ。

このようなマスク企業のブランドの限界は、高度な同質化競争の下で、メーカーは消費者と直接接触するのではなく、何層ものディーラーを通じて伝達され、マスクのブランド力が消え、企業もブランドの堀を築く気がないからだ。

逆にマスクの新勢力たちは、これらの企業が短期間で生産ラインを建設したり改造したりしているが、医療許可の資格を得ておらず、最も一般的な民生用マスクしか生産できないものもあるが、企業の社会的責任と市場宣伝に力を入れている。

「人民が何を必要とするのか、五菱は何を作るのか！」上汽通用五菱のこのスローガンはマスクがラインオフする前に、ネット上で人気を博した。

マスクの規格上、五菱は使い捨て防護マスクを選んだ。このマスクは生産工程に比べて簡単で、需要量が最も大きいものでもある。各マスクの上には、五菱のマークがはっきりと印刷されている。

企業ブランドの設立は、すでに俗っぽい話と言われているが、マスク業界では、この心の鶏のスープを飲みたい人はいないようだ。中国製は世界のマスクの生産能力の50%以上を独占しているが、世界のマスクランキングでは中国企業はわずかだ。

そのため、マスクの新勢力たちにブランドの力を持たせて市場に参入させたところ、市場の受け入れ度が極めて高く、需要の高まりの下で、市場とルートが迅速に開くことができることが分かった。比亜迪は公式ショッピングモールで自家マスクをラインアップし、認証車主だけがポイントを使って交換し、またきれいなブランドマーケティングカードを打った。

一方ではディーラーモデルであり、伝統的なマスク生産企業にブランド構築の原動力を不足させる一方で、市場の需給の長年のバランスであり、ルート関係をうまくすれば、自社製品でもブランド生産でも、企業にお金を稼ぐことができ、誰が効果の分からないブランド投入をしたいと思っているのだろうか。

「マスク企業はぬるま湯に長く浸かっていた」陳紅彦氏は、疫病発生の現在、伝統的なマスク企業が最も考えているのは、大企業の社会やブランドへの影響ではなく、生産をどのように拡大して金を稼ぐかだと考えている。

マスクの新勢力が猛威を振るって上下流を蚕食する

ブランドの堀が虚構になった後、市場の新規参入者を阻むことができるのは、製品プロセスと上下流の産業チェーンだけだ。しかし、マスク生産にとって、その技術的な含有量は家電、自動車企業の目にはゼロに近い。

五菱は10日間でマスクの生産能力転換を完了し、日産は100万匹、比亜迪は9日間で使用でき、日産能力はさらに500万匹に達する見込みだ。

使い捨てマスクは3層の布から構成されている：最外層は外部液体を遮断する不織布である、中間層は濾過ウイルスを隔離する溶融スプレー布であり、内層は肌を張って汗を吸う不織布である。このほか、マスクの部品は耳掛けと金属製の押え棒で、千以上の部品からなる自動車などの大手工業製造品に比べて、マスクを生産することはこれらの企業にとって難しいことではない。

機械設備を持ち、清潔な基準の職場を建設すれば、マスクの生産に十分な馬力を出すことができ、むしろマスクの重要な上流原材料の溶融布が、マスクの新勢力たちの生産能力の爆発を阻害している。

下流のマスク生産企業が操業再開と生産能力拡大を大規範化しているため、溶融布の価格が上昇し、政府を出動させて市場価格介入を行い、転売による物価上昇者を取り締まる必要さえある。

ノートを理解するために苦情を訴える伝統的なマスク生産企業もあり、一部のマスク新勢力たちは彼らの溶融布供給先を奪い、彼らの財路を断ち切り、市場を混乱させただけでなく、市場競争をさらに激化させた。

この訴えは無から生まれたものではなく、比亜迪は溶融布の供給が不足しているため、全員を動員して溶融布の供給源を探すことにした。この場合、供給源側を動かすことができるのは、価格が高い者だけだ。

さらに拍車をかけているのは、伝統的なマスク生産企業の生産能力は日産10万匹前後で、緑盾、穏健などの少数の企業だけが規模の優位性を持っていることだ。マスクの新勢力たちが手を出したのは日産の百万級マスクで、上流の価格交渉能力も企業自身の実力も、伝統的なマスク企業よりはるかに優れている。

ある医療機器ディーラーはノートを理解していることを伝えた。現在市場にあるマスクは主に伝統的な企業の商品源であり、新興のマスク企業の商品源は少ない。伝統的なマスク企業の販売店ルートはまだ安定しているが、マスクの新勢力の生産能力はまだ上がっておらず、ルートも主に内部消化とオンライン販売であり、現在双方は井戸水が川の水の状態を犯さない。

しかし、このバランス状態は非常に脆弱で、ノートを理解すると、KN 95型医療用マスクの生産資質を備えた江西3 L社がIPOしていることが分かった。その募集書によると、江西3 L社のマスクは毛利9銭だが、粗利益率は35%だった。

比亜迪の2018年の粗利益率は16.4%で、格力電器の粗利益率は高いが、30.2%しかなく、粗利益率だけで見ることができ、医療機器業界は真香である。

生産能力であれ企業自身の実力であれ、マスクの新勢力たちはマスクの上下流を占領する実力を持っているが、現在の彼らのマスク生産の重点は社会的責任に置かれており、販売店を越えて需要先に直接援助することが多く、販売利益ではない。

　　マスク業界を押しつぶすワラ：品質

マスクの商機を見たのは大手製造業企業だけではなく、中小企業や個人もその中からスプーンを分けたいと思っている。ビジネスの頭がある人はマスク工場を作ることを考えて、政策は関連証明書の審査を非常に便利にすることを奨励して、原材料と機械を買うことができます。

売れ行きについては、今市場に品物があれば、売るのに困らないだろうか。

このような小さな工房式マスク生産企業は少なくないが、彼らの1日の生産能力は数万匹にとどまり、市場に与える影響はそれほど大きくない。溶融布の原材料価格の上昇やマスク機の品薄に伴い、一部の中小企業では、自分が買ってきた機械や材料を売るだけで、莫大な収入を稼ぐことができることが分かった。

このような現象が現れたことは、マスク市場の混乱を証明している。マスクは独自の品質基準を持っているが、この基準は多種多様なマスク様式と各種のラベル生産の下で、影響力は偽物・不良マスクが調査・処分された後の認定に限られている。

医療機器の販売に長年携わってきた李晨氏は、ノートを理解することについて、現在、マスクの販売ルートは、ディーラー、個人関係網、電子商取引などがあり、みんながお金などを持っている状態で、いったい企業が提供したマスクは、自分で生産したのか、それとも札を貼ったのか、見分けがつかなくなっており、海外から仕入れ、自分でディーラーを作って転売している生産企業もある。

ノートを知っている友人は、海外のマスクの偽物と思われるものを手に入れたことがある。彼はある微商を通じて韓国ブランドのマスクを購入したが、つけてみると息苦しく、マスクの通気性は極めて悪い。彼はネットで長いこと探していたが、このマスクの真偽は分からず、運が悪いと自認するしかなかった。

利益が先行しているからこそ、偽マスクやシリアルマスクを市場に流入させ、購入したマスクの品質に深い疑問を抱かせている。このような疑惑の打破は、規制当局の偽装である一方、企業がマスクに対する偽造防止である。

残念なことに、3 Mなどの少数の企業を除いて、コンピュータのレーザー印刷表示などの方式を通じて、消費者がマスクの真偽を早く見分けることができるようにする。多くの国内マスク生産企業は、製品に関連する偽造防止と表示を行っておらず、自社ブランドが単なる工場であることさえない。結局、マスクのロゴさえ節約している伝統的なマスク企業は、他人の模倣を気にしていない。

しかし、この状況は本当にずっと続くのだろうか。マスク需要の低下とマスクの新勢力たちの生産能力の爆発に伴い、マスクの供給は需要を満たし、供給が需要を上回る現象が現れてもそれほど遠くない。この時、人々は豊富なマスク市場に直面しても、飢えも食事も選ばないことはなく、マスクの品質は結局業界の分水嶺になるだろう。

「いいマスク、グリコ」というスローガンが掲げられた時、マスクの新勢力たちが、口コミ品質という切り札を使って、マスク業界の泥沼をかき回したことを予告していた。

ブランド競争ではなく、生産能力規模競争ではないが、製品の品質にはさらに手が回らず、伝統的なマスク企業の将来の活路を想像するのは難しい。彼らはマスクの新勢力の入局動機に期待するしかなく、ただ社会的責任のためであり、マスクの利益という蚊の肉を狙うのではない。

マスクの粗金利は低くないが、業界全体の規模は大きくない。艾媒諮詢の統計によると、2019年の中国マスク業界の生産額は102億元に達したが、格力電器の2019年上半期の純利益は137億元に達し、小さなマスクは製造業の大物たちの食欲を満たすことができなかった。

董明珠氏は広く渉猟しており、これまで重金が新エネルギー産業に投入され、チップ産業にも投資しなければならなかった。マスクは低技術含有量の産業として、グリコにとっては確かに小さくて大きい。しかし、マスクをきっかけに医療用品や医療機器業界に参入し、民生にかかわるマスクがあれば、いい試金石になるだろう。

【おわりに】

今年の疫病発生期間中、大量のマスク業界の上下流企業が集団で増産・転産し、新たに参入した製造業企業も、中国のマスク業界の大躍進式の発展を刺激した。コロナ禍が収束するにつれ、過剰なマスク生産能力は大きな調整に直面し、この業界の中小企業を中心とした構造も打破されるだろう。

董明珠がマスクを販売している事件だけでも見ることができ、現在のマスク生産コストから見ると、グリコマスクは確かに儲からないが、「董明珠の店」は1日50万人の予約が始まったばかりで、今でも1日30万人以上の予約があり、「マスクマーケティング」がもたらした露出と影響力だけで、董明珠とグリコブランドが鉢いっぱいになることを保証している。

ブランドマーケティングや口コミ合戦を知っている自動車、家電などの大手製造業企業に比べ、伝統的なマスク企業はかつての小さな工房式生産から抜け出せず、マスク1枚1枚の苦労金を稼いでいる。より多くの製造業の大物がインターネットの思考を用いて、マスクなど民生関連の医療用品分野に切り込んだ時、これらはまだ前世紀に生きていて、ディーラーで生きている中小企業は、淘汰される運命しかない。