シリコンバレーの生鮮電子商取引grubmarketの版図拡張

今年3月末から全米を席巻している新型コロナウイルスにより、米国各州は外出の回数をできるだけ減らすよう求める「在宅令」を公布した。社交的な距離を保つ需要は、宅配の生鮮配達需要を急増させている。

感染拡大の下、シリコンバレーの生鮮電子商取引会社GrubMarketは設立以来最速の伸びを迎え、注文量は2カ月で10倍近く急増した。同時に、このベンチャー企業は「買い買い」のペースを加速させ、2カ月間で4件の買収合併取引を続けてきた。

21世紀の経済報道GrubMarket投資家によると、GrubMarketは5月末にGrowers ProduceとCali Fresh Produceの買収を完了し、カリフォルニア州チェリーの主要なサプライヤーとなり、サンフランシスコ地区で最大規模の全品類野菜・果物・肉類の海鮮卸売と小売を持つ企業の1つでもある。

「現地で20年から40年の経営経験を持つ生鮮企業を吸収し、成長を助けたい。これらの会社はしばしば現地の生鮮分野、消費者と強いつながりを持っている」とGrubMarket CEOと創業者の徐敏毅氏は買収理由について語った。

疫病期に「買って買う」

GrubMarketの早期頭角を現したのは、シリコンバレー創業孵化器Y Combinatorの2015春の訓練キャンプだった。

YCロードショーに立った徐敏毅氏は、中間業者を排除し、価格差を農場主と消費者に還元すると会場のVCたちに語った。

GrubMarketのビジネスモデルは「農場から食卓へ」：サプライチェーンを簡素化することで、農場主は卸売と流通の過程で利益率を下げることを避けることができ、消費者はより低価格で良質な食品を得ることができる。

今回のロードショーの際、GrubMarketは4カ月以内にサービスを8都市に拡大したばかりで、年間売上高は600万ドルを超え、月平均成長率は68%だった。徐敏毅氏は投資家たちに、Whole Foods（フルフードスーパー）のバージョン2.0を作るように言った。

現在、GrubMarketの年間予想売上高は数億ドルで、同社は独自に開発したWholesaleWareプラットフォームを持ち、財務管理、在庫と価格管理、顧客関係管理（CRM）機能を統合し、生鮮卸売業者の仕事と運営効率を効果的に向上させることができる。

2019年以来、GrubMarketは相次いで複数の買収合併取引を完了し、地域的な生鮮電子商取引もあれば、生鮮卸売業者もあり、関連するソフトウェアプラットフォームもある。

「GrubMarketは、米国で唯一利益を上げ、大量の現金を保有している科学技術型生鮮配送会社として、現在は安価なM&Aが行われている。現在もTo Cビジネスの最も力を入れる時間であり、買収によって会社のSKUが補充され、技術、チャネル面の補充と合わせて、会社の収入は幾何学的な増加を示している」と述べた。GrubMarketの投資家であるケルト創投アジア管理パートナーの陳潔氏は21世紀の経済報道を伝えた。

シリコンバレーの新鋭中国遺伝子

徐敏毅氏は創業当初から、華人のために米国の次世代の大手会社を作り、華人創業企業として米国のフォーチュン500ランキングに登録したいという願望を持っていた。

GrubMarket創設チームがこの仕事に適任だと考えている理由は、華人創業者は一般的に良い教育背景を持っており、シリコンバレーの科学技術会社で経験がある、中国人は勤勉で財務管理、運営管理に対して良い感知を持っており、限られたコストで効率的に運営し、利益を得ることができる。

重要なのは、一代の華人移民には緊迫感と飢餓感があり、米国で偉大な会社を作りたいという渇望があり、そのために人一倍の努力を払いたいと考えていることだ。

「華人は勤勉版のユダヤ人で、世界で最も商売上手な民族だ」と徐敏毅氏は言う。「私の創業成功の唯一の基準は、GrubMarketを最終的に年間売上高千億ドル以上の電子商取引企業にすることができるかどうかだ」。

記者が過去の投融資情報を整理したところ、GrubMarket創業は中国と米国の両投資家の支持を得ており、その株主リストにはケルト創投、中経合グループ（WI Harper Group）、ヤフー創業者の楊致遠、GGV紀源資本、復星グループ、Y Combinator、Fusion Fundなどが含まれていることが分かった。

現在、同社はシリコンバレー創業孵化器Y Combinatorのスタープロジェクトとなっている。2019年10月現在の市場推定値によると、GrubMarketは2000社を超えるYC校友企業の中で上位80位にランクインしている。陳潔氏によると、GrubMarketは6月にDラウンド融資を完了し、その時の推定値も大幅に上昇する。