小豆の「数智化」バタフライ小豆株式を後押し楊其勝知恵小売加速度

楊其勝、現在江蘇小豆株式実業有限公司（略称「小豆株式」、600400.SH）副総経理兼チェーン第二事業部部長を務めている。2009年に小豆株式に参入してから、彼は市場に根を下ろし、ユーザーに焦点を当て、チェーン店の経営モデルを模索し、オンラインとオフラインの融合を推進し、小豆の快適な男装顧客の全接点スマート小売システムを構築し、オフライン店の相互作用からオンラインとオフライン店の管理を実現し、運営効率を高め、彼がリードするスマート小売チームがGMVの年々増加を実現した。同時に、楊其勝氏はチェーン2社のチームを率いてデジタル化、オンライン化した賦能チェーンの店舗経営を行い、今年第1四半期にはすでに1億2000万を超え、小豆グループの総合2位にランクインした。小豆グループが展開した「高品質発展『三自六化先鋒』」というテーマの活動の中で、楊其勝は小豆グループの高品質発展『三自六化』の先鋒栄誉を授与された。

デジタル化時代には、消費者の買い物方法がより多様化し、実店舗、伝統的な電子商取引、モバイル接続などが、人々の買い物ルートになることができる。小売業にとって、伝統的なモデルはもはや通行基準ではなく、スマート化改造が必要であり、スマート小売変革が発生している。

「快適」な新コースを目指して、小豆男装は小売業者として、近年積極的にオンライン化を抱擁し、率先して発展モデルを革新し、多元的にスマート小売を配置し、消費者により便利で、より快適な消費体験をもたらしている。2020年、小豆快適男装は微信ウィジェットという流量配当プラットフォームを突破口とし、ユーザーを中心とした全域マーケティングシステムを構築し、スマート小売の変革を推進している。楊其勝はこのプロジェクトの主な責任者だ。ウィーチャットウィジェットはオンライン初年度に1億を突破し、GMV突破の成績で「テンセントスマート小売倍増計画卓越成長賞」を受賞した。

2021年に小豆快適男装が騰訊四力商店の成長プラットフォームの第1期戦略パートナーとなり、スマート小売の「新エンジン」が駆動し、販売2億8900万を実現し、GMVは3倍近く増加した。2022年、小豆快適男装ウィジェットGMVは3億8200万に達し、男装ブランドの私域業界の第1位に位置し、2021年に続いて再びテンセントスマート小売の全域デジタル価値ランキング「年間業界のベンチマーク」を獲得した。2023年、小豆快適男装スマート小売モデルが国家の『新型消費発展典型例』に入選した。

「2021年、私たちはテンセント四力商店の成長プラットフォームと協力し、デジタルチャネルを主とし、システム化、持続化する「スマート小売」の構築を徐々に模索しています。新しいモデルでは、ウィジェットの成長点を深く掘り起こし、自動化、個性化、インテリジェント化のマーケティングタッチを実現し、そして私域組織力、商品力、運営力、製品力の「四力」プラットフォームに基づいて、デジタル化運営を高め、「新デジタル化運営＋新消費体験」を実現する。」楊其勝の紹介。

例えば組織力では、小豆快適男装はオフライン店舗を運営陣地とし、スマート小売部門を設立し、オフライン統合を担当し、オンラインサービス生態系を構築する。例えば、運営力では、オンライン流量のオープンソース＋オフライン店舗の運営を通じて、徐々にオフライン流量を私域に沈殿させ、これに基づいて展開された2022年の小豆七夕祭り「百店七夕寵粉連合大生中継」イベントは、小豆快適男装ウィジェットを中心に私域行列を構築し、発売6分でGMVが500万を突破し、3時間でGMVが1000万を突破した。

楊其勝氏によると、スマート小売コアはユーザーを中心に、オンラインとオフラインの深い融合を通じて、販売の時間と空間の制限を突破し、チェーン店改革に方向とチャンスを提供する。小豆快適男装はハイエンド化製品のアップグレード、コンテンツ運営、マーケティング突破、会員サービスの4つのコア運営の手がかりに焦点を当て、「パブリックドメインドレナージ＋社交分裂」の2ラウンド駆動組み合わせ拳を打ち、「パブリックアカウント＋企業ウィーチャット＋ビデオアカウント＋ウィジェット」の全リンクスマート小売運営陣地を構築し、市場の増分をさらに掘り起こし、ブランドの「デジタル化」バタフライを推進し、小売実体経済の質の高い発展のために強力なアシストをする。

現在、あずきグループの「三自六化」戦略の着実な推進に伴い、あずき男装は「クラシック快適」ブランドの新たな位置づけをめぐって、オンライン化、ハイエンド化スマート小売モデルを全方位的に構築し、「オフライン店舗+オンライン店舗+カスタマイズ」の立体化販売ルートを形成し、ユーザーに全プロセス、全接点の高品質快適消費体験とサービスを提供している。