국제 대패 ‘ 할인기 ’ 와 ‘ 가격 차별 ’ 의 판매 전략

매년 7월 모두 여름철 ‘피겨움 ’의 계절, 국제대 브랜드 모두 ‘할인 시즌 ’이라는 성숙한 상업모델로, 시간이 되면 자연히 많은 소비자들이 몰려든다.

많은 유럽 국가들의 ‘할인 시즌 ’은 정부가 제정한 것이며 가격 인하 폭까지 통일된 쇼핑백 등이다.

경제학적 차원에서 ‘할인 시즌 ’은 단순히 세일 상품을 파는 것이 아니라, 규범상가의 집단 행위를 빌려 강세 시장의 우세 자원을 형성한다.

올해 상황은 달라졌다. 본보의 한 편의 분석은 미국 부차위기로 인한 글로벌 금융 구조의 변화로 국내외 경제환경이 더욱 악화되고, 자금을 회수하기 위해 재고품을 소화하기 위해 대패가 ‘할인 시즌 ’을 늘렸다. 이 단번에 일주일 넘게 할인기 뒤에는 무수한 소매상들의 자금 회전률을 끌어들이고 있다.

그 사치품이 미리 할인된 것은 그들이 너무 비싸게 팔았기 때문에 오늘 당초 무엇을 했을지 모른다고 한다.

점점 앞당겨지는 ‘할인 시즌 ’은 사치품과 해마다 오르는 가격을 구축해 매출을 앞당겨 할인하는 것 같아, 이는 바로 쇼핑몰이 ‘가격차별 (Price Discrimination)’이라는 정가 판매 전략을 채택하고 있다.

이곳의 차별은 경제학의 용어로 인종차별 • 성차별 • 차별 • 차별 • 차별 차별 • 같지는 않다.

이런 전략을 통해 사업가는 고객의 소비 능력에 따라 다른 소비군으로 분류하여 각각 가격을 정해 더 많은 이윤을 얻을 수 있다.

5,000원짜리 상품이 하루 전에 원가를 팔았는데 하루 만에 5퍼센트 할인을 할 수도 있는데, 앞의 소비자들을 억울하게 할 수도 있지만, 나중에 사람들은 웃게 할 수도 있다.

이에 따라 할인은 소비자들에게 좋고 나쁨이 반반이라고 할 수 있다.

그러나 상가에게는 적당한 기교를 장악하고, 할인하기 전에 고가의 고객을 붙잡고, 저렴한 가격만 내놓고 싶은 고객을 포기하지 않는다. 만약 가격차별이 충분한 새로운 고객을 가져올 수 있다면, 그만큼 판매를 확대해 전체적인 이윤을 창출할 수 있다.

현재의 문제는 지난해 경제 형세에 대해 너무 낙관적인 많은 브랜드들이 올해 비품을 확대하고 있으며, 올해의 경제 환경은 손님의 소비 능력과 소비욕이 크게 떨어지면서 재고 급증으로 이어지고 있다.

이에 따라 빠른 할인은 소비자를 두 군체로 신속하게 나누기 위해 가능한 한 빨리 그 수요 탄성이 큰 소비자 집단을 찾아내는 것이다.

세일이 일수록 할인이 커질수록 그 부분이 가격 탓에 지폐 구매를 지원하는 소비자라는 것이다.

많은 사치품 브랜드들에게 이 거대한 집단을 쟁탈하는 것이 중요하다.