2009년 판매 대표 사업 총결

2009년의 판매 과정을 돌이켜보면, 나는 접촉이 없는 것들과 일들을 많이 겪고 있다. 처음에는 신선함을 보지 못했던 것 같다. 새해가 가져온 모든 것이 새로운 발전, 새로운 요구, 새로운 요구로 내 눈앞에 놓여 있어, 고개 선택을 할 수밖에 없다.

전체적으로 살펴보면, 이 해는 나에게 장족발전을 이루고, 고객과의 협상이든, 판매 경험과 새로운 고객의 교섭 작업을 끊임없이 발전하고 있다.

다음은 내가 회사의 브랜드에 대해 약간의 견해를 제시하고 있다.

　　理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业

제동자동차 부품 이미지를 만드는 것은 장기적인 전략적 안목이다. 마지막으로 기업에 대한 꾸준한 홍보는 브랜드 인지도 및 브랜드의 장기 효율을 높일 수 있다.

회사의 규모커커커시장구구구심안정안정과 제품 기술 함축절절절절절절절향상에 따라 세계 각지의 시장 점유액을 어떻게 효과적으로 개개개해야 우리의 가장 중요한 문제이다; 지금 우리가 미국에설지점을 설설지회사가 심심화되고, 이란에 계계계회사를 설설설의 모든 것을 더 많은 시장점과 주변 시장의 효효율관리하기 위하여, 우리도 CRM (고객관계 관리) 의 추진을 효과적으로 발전하려면, 각 지역의 고객고객과 우리 사이의 우호와 장기협력의 관계를 구구구구구구구구구구구구구구에 대한 계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계계고객이 찾아와!

　　1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在2009年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是2009年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然2009年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

　　2、西欧地区：意大利和德国市场在2009年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过2009年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

3, 현행 및 고객연락과정: 전기 협상업무 (메일교류, 가격 가격 가격, 가격 확인, 견견견견견견견견견견견견확인, 제품 표표식, 지불방식의 상상상거래, 주문의 생산) 이전 업무 (포장내상자, 외상자 상상상상상상상상상거래, 내케이스비비건내용) 생산 연락교환교환가격가격가격가격가격 가격, 가격가격 가격 확인, 부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부조조조조확인, 선선선기배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배배신주문 협상

4, 아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프아프시티에 집중집중하여 이이집집집이이이집트와 튀튀튀튀튀튀튀튀튀튀튀튀튀튀튀튀네스와 무역 관계를 세세세세 세 세 세 세 세 세 세 세 세 세 세 세 세 세 세 세 세 세 세 3가구가 있고 20092009년 판매거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래가 33가구가 2가구가 22가구가 2가구가 2가구가 2가구가 22가구가 2가구가 2가구가 2가구가 2가구가 2가구가 2가구가 2가구가 2가구가 2가구가 2시장은 더 큰 몫이 있다.

5, 남아프리카공화국 커뮤니티: 현재 남아프리카 시장 고객 5개, 대리 한 X 회사 관리 판매 구역, 우리 회사 감독, 현재 주요 구역은 존 네스버거, 그리고 독일 반과 개프타운에 각각 고객, 현행 주도 판매 제품은 제동분펌프이다. 판매액은 지난해 8만달러가 되지 않아 올해 18만여달러로 증가하고, 초보적으로 2009년 매출액은 28만달러에 달하며 30만달러에 도전할 예정이다.

6, 중동 시장: 2009년 무역 거래를 하는 중동 고객 (아랍에미리트, 이란, 이스라엘) 총 11개 고객, 2009년 회사 제품 매출액 5만여 달러, 외협 제품 판매액 12만여 달러, 실적에서 작년의 생산액, 이란시장의 부단히 확장됨에 따라 우리 회사는 기아프리드 총펌프와 분펌프를 주요 상품으로 입시할 것이며, 내년 전시회나 방문, 일본 자동차 시리즈 제품을 중동 두바이 및 주변 국가의 시장점유액을 확충당하고 있다.

7, 고객이 부치는 새로운 샘플에 대해, 우리 회사는 먼저 선별해야 한다고 생각합니다. 자동차 부품의 샘플이 아니라, 수량, 시장, 이윤이 그리 이상적이지 않다면, 바로 포기하고, 과다한 정력의 분산, 그 결과는 반드시 불상실이라고 생각합니다.