전문 제품의 마케팅 전략

전문적인 제품 판매원은 내가 보기에는 전문적인 제품 지식 시스템이 있어야 한다. 그들이 직면하는 것은 모두 전문적인 용인이라고 생각했다. 만약 단지 동일공략한 일부 일반 판매원들이라면, 제품 정보를 모르는 상황에서 전문 제품의 판매업무를 잘 처리하기 어렵다.

많은 외국 전문 회사, 그들 은 우리 회사 의 제품 판매 인원 에 대해 제품 지식 에 대한 교육 을 체계적 으로 자신 이 필요 한 제품 의 관련 정보 를 전면 파악 하 고, 인자 및 각종 성능 지표 를 팔 수 있 고 판매 과정 에서 부패한 지 에 입지 했 다.

현재 판매엔지니어들은 모두 이 분야의 기술기술기술기술기술자라고 할 수 있다. 바로 이 이치다.

내가 접촉한 예를 들어 벨기에의 이집태사는 카소보드를 생산해 유명한 기업이다. 이들은 전 세계 각지의 판매 엔지니어 모두 시스템의 제품 지식 교육을 진행하고, 그들의 판매자들이 다변한 판매 기교가 있을 뿐만 아니라 더욱 전문적인 제품 지식을 가지고 있으며, 더욱이 경쟁에서 사용자가 비교적 전문적인 이들에 편향할 수 있기 때문에, 앞서가는 전문 기술을 제외한 이유도 같은 업계 경쟁자들과 앞서가는 필수 조건을 조성하고 있다.