3C 시대 중국 기업 & Nbsp

지난 26일 베이징호텔의 귀빈층의 객실 안에는 전 세계에서 정해진 아버지 잭 트로트 (Jack Trout) 이'제1재경일보'를 방문하는 형식으로 그가 이번 중국 행 첫 아침을 맞이했다.

"지금은

잭 특로트는 미국 유명 마케팅 전문가다.

1969년 그의'정위: 동질화 시대의 경쟁도'가 처음으로 상업 중'위치'를 제시한 것은'유사 이래 미국 마케팅 영향에 가장 큰 관념이라고 불린다.

이에 따라 쓴 ‘상전 ’이라는 책에서 그는 네 가지 마케팅 전략 모델을 제시해 미국 상업대학교에 의해 교재로 연용되고 있다.

혼돈 세상의

“ 혼돈 복잡한 세계에 처해 있는데, 당신이 필요로 하는 전략은 바로 차이화다.

차이화를 찾으면 기업의 위치를 찾았다."

특로트는 기자에게 말했다.

그는 베네수엘라의 케첩 브랜드 Pamperro에 전략적 참여를 했다고 예를 들어 설명했다.

당시 현지 시장은 형씨를 비롯한 케찹 제조업체들이 점령해 온 자동 생산 라인을 도입하고 생산량이 더 많고 효율이 높았다.

또 Pamper는 전통적인 방법으로 토마토 껍질을 벗기고 케첩을 생산한다.

“나는 그것에 대해 당신들이 생산 라인을 도입할 필요가 없다. 이것이 바로 당신과 다른 회사와의 차이점이고 당신의 자리이기도 하다.”

이에 따라 잭 특노트는 현대화공공장 건설을 중단하고 핸드케첩의 입맛을 홍보하기 위해 노력했다.

이렇게 되면 라이벌 라이벌에 ‘껍질 벗지 않겠다 ’라는 부정적인 라벨을 붙일 수 있다.

중국 기업에서 특노트는 강렬한 남자 복장을 추앙한다.

이 기업은 1980년에 창건되었고, 당시 중국이 방금 개방되었기 때문에 창시자가 발견하고, 푸른 녹색 제복을 벗은 남자들은 새로운 의상 종류를 갈구하고, 재킷 캐주얼 비즈니스는 모두 입을 수 있으며, 개혁 개방 이후 창업자에 부합하여 입고 있다.

그래서 발전한 30년 동안 강자 중 한 가지만 한 가지만 하는 것이 바로'생산 재킷'이다.

30년을 심경한 결과는 재킷 국가 기준이 된 제정자이다.

올해까지 남자 옷을 강패한 기업 자산은 180억 위안이 넘는다.

같은 시기에 시작된 재킷 업체들이 다른 업종에 전형투자하는 등 저가 경쟁 괴권에 빠지는 경우도 있다.

“한평생 한 가지 일을 잘 하면 큰일이다.”

강패의 창시자의 이념과 특노특의 정위 이론은 도모되지 않는다.

"중국은 거대한 시장이고 제조업도 발달하고, 제조 제품의 제조업체들에게 차이화를 찾아내는 것은 자신의 브랜드 우세를 찾아내는 것이다."

전 세계 경쟁 하의 재지정

중국은 현재 이런 시대에 처해 있다. 개혁개방 30년, 경쟁이 전 세계에서 더욱 치열해지고, 중국 소비자들에게'선택할 수 없다'는 과정을 겪고 있다.

모든 신기술은 귀의 속도를 감추지 못하는 속도로 전 세계의 구석구석을 방사할 수 있으며, 이에 따른 변화는 기업을 파괴하고, 동시에 기회를 가져올 것이다.

“이게 내가 왜 올해 ‘다시 위치 ’를 제안했을까.”

특노특에서는 현재 사회에서 마케팅과 혁신을 파악하고 있는 두 가지 법보가 있어야 격렬한 시장 변혁에 부패한 곳에 있다.

애플은 아주 좋은 예다. 그 뛰어난 마케팅 수단으로 미국과 중국의 전매점에서 애플의 신상품이 출시되면 줄을 지어 사들인다.

창의적인 면에서는 잡스보다 더 잘한 사람은 없다.

애플플플랫폼 시스템은 그가 미국 실리콘 밸리의 지혜를 갖게 했다.

그러나 기회는 많지만'신중'은 특노트가 중국 기업에게 주는 충고다.

그는 빠르게 변혁하는 시기일수록 기업의 결정은 신중해야 한다고 생각한다.

현재 많은 중국 기업들이 ‘나가라 ’고 조급해 하고 있다. 특로트는 이에 찬성하지 않고 모든 확장이 좋은 것이 아니다.

사실상 회사가 커질수록 살아남기 어렵다.

특로트는 항안그룹이 국제시장에 진출하지 말라고 알려 주었고 중국 시장에서 심경했다고 말했다.

경제위기 이후 중국과 인도는 이미 세계에서 가장 빨리 성장하고 인구 수가 가장 많은 두 시장이 되었다는 것을 의미한다.

만약 중국의 시장을 보유하지 못하면 국제진출에 무슨 의미가 있겠습니까? 특노트는 이에 따라 국제시장에 진출하는 것은 기업의 자체에 달려 있는 것이 아니라 시장환경, 당신이 국제시장에 진출할 수 있을지 여부에 달려 있다.

기상천외는 소용이 없다.

돈만 있으면 미국은 네가 기업을 인수하는 것을 환영한다. 그러나 너는 자신이 왜 인수해야 하는지를 잘 생각해 보아야 한다.

내가 걱정하는 일은 중국 기업들이 끊임없이 저가로 시장 점유율을 얻는 것이다.

이유는 간단하고 경쟁자들의 손에는 연필이 있다. 그것들도 수시로 가격을 표시할 수 있다. 그때의 장점이 사라질 것이다.

경쟁자가 가격을 당신과 똑같이 낮추면, 가격을 인하하는 것은 어리석은 행위이다.

대화가 끝나기 전에 특노특의 마지막 충고는 "당신의 정위와 재정비전략에 대해 과다한 생각을 하지 말고 노하우는 간단명료하다"고 말했다.