업계 해독: 선상선 아래 가격 충돌은 어떻게 해결합니까?

작년 11월 11일 100여만 명'솟구쳐'가 박양가방으로 타오보상성에 들어간다.

요즈음 영파방태주방구유한회사도 타오보상성과 전략협력협의를 맺고 다음달 타오보상도시에서 첫 온라인 상가를 열어 브랜드 유연기 등을 개설할 예정이다.

영파에서 전통 생산업체 말고 타오바오 빌려

영파기업이 전자상거래에 진출하는 것은 어떻습니까? 어떤 비즈니스 모델이 영파기업에 적합합니까? 전자비즈니스 처리가 어떻게 선상, 선상의 가격 갈등을 처리합니까? 이런 문제를 가지고 기자들이 조사를 벌였다.

업종 현황

의상, 가전제품 업체들이 잇달아 인터넷에 접촉하다.

영파 의류 기업'터치'는 비교적 이르고, 박양, 태평조 등 유명 의상 브랜드들이 잇달아 전자 상무에 진출했다.

이제 영파가전제품도 대규모 터널이 시작된다.

“가전제품 판매가 잘 되고 전자상거래가 가전기업을 위해 더 넓은 판매 통로를 개척할 수 있으니 너무 놓치지 않을 것이다.”

어제 영파방태주방 유한회사 전자상무부 장관은 기자에게 다음 달에 타오바오 인터넷에서 유연기를 파는 등 제품을 팔 수 있었다.

방태의 전자상무부는 최근 설립되었는데, 지금은 이미 수십 명의 규모가 있다.

"우리는 전자상거래를 계속 지켜보고 있었고, 이전에는 발을 붙이지 않았고, 그것은 가장 좋은 시기를 기다리고 있었다."

이타오

방태전에 오크스, 파라다이스 등 영파 일부 유명 가전 브랜드는 이미 타오보상가에서 인터넷 가게를 열었다.

본토 전자 상무 플랫폼이 흥기하다

영파기업은 전자상무점 두 종류: 타오바오 경동 등 이미 존재하는 인터넷 플랫폼으로 전자상거래를 전개하는 것으로 알려졌다. 둘째는 전자상거래 플랫폼이다.

“현재 우리 인터넷 매출은 월 30% 이상 늘어난 가운데 올해 더 큰 성과를 거둘 것으로 기대된다.”

어제 영파는 우리 과학 기술 네트워크 회사 회장 장안방이 회사에서 만든 전자 비즈니스 플랫폼에 대해 이렇게 말했다.

이 분은 의상 제조에서 전자상무로 전형된 의류 업체 책임자가 인터넷의 힘을 느끼며 열의가 넘친다.

지난해 8월 이 회사가 만든'너는 나'의 인터넷 쇼핑 플랫폼에서 3개월 1600여 만원을 투입해 홈페이지, 타오보상성 플래쉬숍, 타오보C 매장에서 보급됐다.

장안방은 회사의 목표를 ‘ 네가 나 ’ 로 국내 규모의 최대 캐주얼 의상으로 만들어야 한다고 밝혔다.

현재 이 온라인 쇼핑몰에서 판매되는 캐주얼 의상은 이미 20여 개 계열에 가까운 2000개 상품으로, 패션 디자이너, 모델, 온라인 플로어 디자인의 팀은 50여 명이며 약 2000평방미터에 가까운 창고를 소유하고 있다.

"올해'이륙계획'을 선보일 예정이며, 플랫폼에는 자기 회사 브랜드 제품을 제외하고 다른 브랜드의 캐주얼 의상을 판매하고 종합적인 캐주얼 패션을 만들기도 한다"고 말했다.

장안방.

의류를 판매하는 B2B 플랫폼 외에도 본토는 특색 농산물, 캐주얼 식품, 해산물, 화장품, 노트북 등 패션 상품을 위주로 판매하는 전자상거래 플랫폼으로 등장했다.

삼강 등 백화점 슈퍼마켓도 인터넷상 슈퍼 사이트를 건립하고, 인기 ‘맞춤 ’으로 가격 우세한 단매 사이트는 우후죽순처럼 쏟아졌다.

지난해 3월 IT 분야에서 여러 해 동안 분투한 중상련 유한회사 사장인 오정웨이 투자로'녹쇼핑몰 '인터넷 쇼핑몰 플랫폼을 창설했다.

지난해 10월 영파에서 첫 번째 실체점을 열어 선상에서 상호 소통을 했다.

"현재 타오바오에서 열리는 것은 장터, 올해는 타오바오 상성점을 열어 우리의 인터넷 판매플랫폼과 소통할 계획이다"고 말했다.

오정위는 올해 인터넷 쇼핑 플랫폼의 가속 발전기라고 말했다.

{page ubreak}

시장 케이크 는 1년 에 4 조 5000억 위안 에 이른다

이렇게 많은 기업과 자금이 전자상거래로 몰려드는 것은, 모두가 이 시장을 잘 보고 있으며, 맥고림과 당당당이 앞서고 미국 자본시장에 출시해 중국 B2C 제일파IPO 물결을 일으켰고, 전자상무에 종사하는 영파기업에 막중한 고무를 주었기 때문이다.

한편 타오보상성, 경동상성 등은 2010년 전략적으로 중대한 조정을 했다.

전자상거래 업계에 관심이 쏠리고 있다.

"이렇게 놀라운 구매력이 있을 줄은 몰랐는데 거의 1초마다 박양가폰이 팔리고 반의 제품이 품절되었다."

박양그룹 관계자는 지난해 11월 11일 마케팅 대첩에 대해 기자에게 전했다.

중국 전자상무연구센터가 1월 18일 발표한'2010년도 중국 전자상무시장 데이터 모니터링 보고서'에 따르면 2010년 중국 전자상거래 거래액은 이미 4조5000억원으로 전년 대비 22% 증가한 것으로 나타났다.

이 데이터들은 중국이 세계에서 가장 방대한 네티즌 그룹을 보유하고 있으며, 인터넷 쇼핑 습관이 점차 형성되고 있고, 광활한 인터넷 분매 시장이 이미 초기에 현시되었는데 무시해서는 안 된다.

영파 월스단 복식 과학 기술 유한회사 당 사자사업부 사장이 데이성씨에게 소개하였으며, 2010년 당 사자는 이미 전국 포석에서 2000개 상점에 이르렀으며, 연간 판매액은 20억 위안에 달하였으며, 인터넷 매출액은 7000만원에 달했다.

전자상거래 잠재력이 매우 커서 미래의 새로운 성장점이 될 것이며, 당사자는 이를 위해 대량의 인력, 물력을 투입하려 한다.

업계 관점

네트워크를 빌려 마케팅 을 벌이는 데 능하다

"인터넷은 무한한 공간이다. 건설된 전자상거래 플랫폼은 전국과 전세계의 시장을 겨누어야 한다. 한 구역 플랫폼에 국한되면 오히려 성공하기 어렵다."

한 업계 내자 인사는 인터넷 플랫폼을 세우는 것은 쉬운 일이지만, 이 플랫폼에 더 많은 네티즌을 찾아가 소비하는 것은 어렵다고 말했다.

자본의 뒷받침으로 돈을 망치는 것을 제외하고는 인터넷을 통해 전자 비즈니스 플랫폼을 마케할 필요가 있다.

“전자상거래는 힘으로 힘을 내서 기존 자원을 충분히 활용해야 한다.”

영파월스담 복식 과학기술 유한회사 당 사자사업부 사장은 기자에게, 현재 전문 의류 전자상거래 플랫폼 난이도가 매우 크며, 당사자는 한국의 유니폼을 참고하고 있지만, 현재 주요 기능은 이미지 전시 위주로, 단기 판매 플랫폼이 될 수 없다.

탕사자는 타오바오의 타오바와 협력해 원가가 높지 않지만 효과가 좋다.

'타오바오'는 유량이 몰려 판매 후 미리 약속한 비율로 나눠 대규모 광고에 몰입할 위험을 줄이기 때문이다.

의류 인터넷 쇼핑 분야에서 국내에서 가장 유명하게 만들어진 범객성품은 현재 이득이 없다. 영파본토의 복장 쇼핑 플랫폼이 어떻게 최대의 승산을 보장할 것인가? 차라리 ‘네가 나 ’의 과학기술 네트워크 회장이 기자에게, 회사가 천개 를 깔고 광고의 ‘화값 ’을 깨지 않고 광고에 더 많은 정력을 투입, 마케팅 기획, 제3자 물류를 통해 인터넷을 보급할 수 있는 방법을 통해 대량의 보급 비용을 줄일 것이다.

"현재 인터넷 판매 경쟁이 치열하고 시장을 세분해야, 세분만이 기회를 얻을 수 있다."

장안방은 전자상거래 플랫폼이 반드시 자신의 특색과 개성을 가져야 네티즌에게 명심하고, 의상의 종류가 많다고 생각한다. 예를 들면 나이, 스타일, 가격 등은 세분할 수 있다. 그 중 한 종류의 제품을 정밀하게 만들면 큰 시장이 있을 것이다.

선상의 가격 충돌을 해결하다

전자상거래를 하면 자본과 양호한 마케팅 방식을 필요로 하는 것은 선상, 선상, 선상, 충돌 문제로 일부 전통 기업들이 전자상거래에 돌입하지 못하는 것은 선상의 가격이 비교적 낮아서 전통채널의 가격을 타격할 수 있기 때문이다.

"소비자가 가장 중시하는 것은 제품의 성가비다. 그들은 선상에서 제품을 보는 것에 습관이 되어 선상에 가서 구매하고, 실체점은 오히려 상품전시실이 되었다."

업계 인사 소개.

"전자상거래를 시작할 때 각지의 중매상이 반대하는 목소리를 가지고 있다. 전자상거래가 그들의 상품을 팔지 못하게 할 것이다."

대성씨는 기자에게 알려 주었고, 회사 고위층의 결심이 크지만, 인내심 있게 설득을 거쳐 현재의 발전증명, 전자상무와 전통상무, 순수한 경쟁 관계는 아니며, 적절하게 처리할 경우 조화 발전을 돕고'1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 의 정합 효과까지 발휘했다.

업계 인사들은 선상선 아래의 제품 가격 충돌, 각지 대리상의 이익보장 문제는 전통기업이 전자상거래를 겪고 있는 가장 큰 난관이 될 것으로 보고 있다.

이 어려운 문제를 해결하는 방법은 두 개 있다. 하나는 브랜드를 실행하는 지역이고, 둘째는 제품 지역을 구분하는 것이다.

지난해 3월 포양 전문에는 ‘껍질 ’이라는 인터넷 브랜드가 게재됐다. 당사자와의 스타일과 가격을 비교했지만, 당사자의 파생 브랜드, 당사자와 뚜렷한 지역을 두고 있다.

"인터넷에서 판매하는 당사자 브랜드 의상은 두 종류: 실체점과 동기화된 스타일입니다. 둘째는 인터넷으로 판매하는 제품입니다. 이런 제품은 실체점 의상과 다르게 가격도 비교적 낮습니다."

데이성키는 회사의 제품 차이화를 채택한 방법은 선상, 라인 아래 루트 충돌을 해결하고, 두 사람은 판매의 제품에 따라 상대적으로 독립적인 정가권을 갖추었다고 밝혔다.

"이번 방태진군 전자상거래, 인터넷에서 판매하는 것은 특별전용 상품으로, 전통 실체 상가에서 파는 상품은 인터넷에서 판매되지 않고, 인터넷에서 판매되는 제품도 실체점 판매하지 않을 것이다"고 말했다.

영파방태 주방 유한회사 전자상무부 장관은 이타오 장관이 말했다.