진호 라타망 부회장: B2C 대전 생사 시각

악착망

진호 총재

청두 매체의 단독 방문을 처음 받은 진호는 가장 좋아하는 말 한마디로 올해 B2C (기업이 개인) 전자상거래의 관건이 1년, 수직 세분분야 어느 것이 맏형이 올해 분명할 것이다.

그는 또 열심히 노력하고 싶었던 나중에는 새로운 세분시장을 따로 개척하는 데 있어서 최소한 구두류 전자 상거래는 이미 기회가 없다고 건의했다.

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B2C 제국 미래 판도: 1패 + 다왕

시장의 흐름이 포화되고 있는 상태에서, 각 가구의 신규 증가량이 모두 매우 어렵다.

진호씨는 중국 1999년만에 발생했지만, 당시 중국 인터넷 사용자 기초와 사회적 조립을 따라가지 못했다. 1차 B2C 기업은 거의 사광광이 거의 남아 12년, 2차로는 2003년 사스 (사스) 이후 출현한 것으로, 경동상성을 용두로, 규모를 초월했다. 3차는 2007년부터 2008년까지 창업했다. 국내 인터넷 환경은 이미 4억네티즌, 2억인터넷 쇼핑 사용자를 양성하기 위해 가장 좋은 시기였다.

"2011년 이 시간에 3파 B2C 는 각자의 전장에서 왕자전을 펼칠 예정이다."

진호는 1파와 2파가 혼전, 종합 B2C 의 왕관을 쟁탈하고, 3파 B2C 기업은 각자의 수직 선두자들의 지위를 쟁탈할 것이라고 판단했다.

2011년 제3파 B2C, 수직 유목으로 2,3년을 준비했고, 격차를 벌일 때가 됐다.

미래도 분명하다. 바로 이 몇 종류의 B2C 기업의 경쟁이다.

종합적인 B2C 에 최강자가 나타났고, 다른 것은 수직류의 왕자이다.

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유량과 가격전은 옛거리: 누구도 피할 수 없다

올해 들어 봉화가 끊이지 않는 B2C 전자 상무시장은 진호라는 상술한 판단을 이미 검증한 것 같다. 경동, 당당당한 가격전 같은 연초부터 연초까지 연중까지 치솟고 있는 것도 더욱 치열한 기세다.

이 B2C 전자 비즈니스 업체에 대해 진호는 "목표는 다 똑같다. 주문과 사용자, 어쨌든 시장 규모다"고 말했다.

“ 타법은 유량쟁탈전, 가격전, 서비스전, 이것이 앞에 있는 B2C 기업들이 이미 놀았고, 신선하지 않지만, 그 법칙도 달릴 수 없다. ”

진호는 “반응이 느린, 책략이 틀린, 뚜렷한 단판을 가진 회사들이 경쟁 상대에게 뛰어넘어 멀리 끌어들일 가능성이 크다고 단언했다 ”고 단언했다.

이번 대전에 대비해 진호는 로커가 넉넉한'양곡초'를 비축했다. 지난해 6월, 올해 1월 악타가 각각 1000여만 달러와 3000만 달러의 2차 융자를 발표했다.

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실제 라이브러리 대리 모델: 자금 회전이 빠르다

구두류 수직 B2C 전자 상무 분야에서 악타는 이런 강력한 경쟁 라이벌을 사기도 한다.

그러나 진호는 양자의 상업 패턴이 다르다고 강조했다.

진호씨가 말한 ‘다르다 ’는 비즈니스 패턴은 실제로는 악타의 ‘실고 대리 ’ 패턴으로, 자신이 상품을 구입하지 않는다면, 로커 6개 창고의 수십만 켤레의 신발은 공급업체가 계약에 따라 물건을 공급하고, 악타가 구매 자금을 선불필요한 것이 아니라 매후 월에 결합한다.

경량 재고 형태는 악타가 대량의 자금을 서비스와 시장에 투입할 수 있으며 공급 사슬의 양성 순환은 악타의 사이트 유량과 판매량이 고속 성장을 보장할 수 있다.

또한 서비스에서도 무이유 없이 환불할 수 있다.

진호는 글로벌 유량 모니터 기관인 알exa.com 데이터에 따르면 중국 사이트의 순위는 245위이며, 악타와 최근 경쟁 상대 476명을 대상으로'올해 악타의 발전 목표는 지난해 바닥에 이르는 구두류 수직 B2C 가 선두를 차지하며 격차를 높였다.

2011년 악타의 매출액은 최소 7억 위안에 이른다.

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역방향 지도 성도 여자 신발 중심 은 대외 무역 단서 로 방향 을 바꾸어 신발 을 잡는다

올해 1월 악은 청두에 창고를 달고 진호에게 소개하고, 용창창에 있는 목적을 먼저 성두의 ‘여자 신발의 도시 ’를 선택한 신발과 맞서 성도 여성신발을 중소브랜드 상품원으로 전국에 판매한다.

그가 보기에 선 아래에 개점된 원가가 매우 높아 대외무역에 익숙한 청두 본토 신발 공장에 관해 국내에서 수천 개의 가게를 건설하는 판매네트워크가 현실적이지 않다.

진호는 청두에서 창고를 개업한 후 청두 로컬 여성화와 호흡이 제로 시작돼 판매량이 점점 높아지고 있다.

한편 악타는 자신의 공급 체인 중 많은 전통 구두류 업체 출신 전문가들이 성도 여성화 업체에 대해 반향 레슨을 진행해 외무역단의 감각을 점차 국내 여자 신발의 스타일링을 향한 것으로 알려졌다.

진호는 성도녀신발의 장점은 자원 집중이다. "여자 신발에 집중해서 경쟁하고 이기고 승률이 높은 편이다"며 "그 다음은 지방정부의 부양력이 크다"고 말했다.

그러나 지역 규제를 받아 청두구두공장은 전국소비시장에 대한 확신이 부족하고 전면적이지 않아 글로벌 유행에 대한 확신이 미처 추적되지 않았다.

"일천도만 말하자면 구체적인 신발에 실려야 한다."

청두 여성화 산업의 발전에 대해 진호는 “일정한 경험을 쌓고 나서야 적당한 브랜드와 포장을 할 수 있다 ”고 건의했다.

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서남 에서 반드시 성도 를 얻어야 한다

기자: 악타쇼핑, 청두 시장은 다음날까지 할 수 있을까?

진호: 로타청두창고 발송을 청두로 오전에 내린 주문서, 오후는 출고할 수 있습니다. 보통 다음날 사용자 수중에 도착할 수 있지만, 절대적인 사용자는 교외 혹은 외적인 장소일 수도 있고, 배달 시간이 연장될 수도 있습니다.

기자: 성도녀화가 악타에서 판매하는 비율이 얼마나 됩니까?

진호: 한 분기 많은 개척을 거쳐 청두 여성화는 대략 5% 정도 된다.

전국 시장의 포석으로 보면, 이미 괜찮은 편이지만, 이 비율은 점차 상승할 것이다.

기자: 청두, 더, 서남시장, 악타가 어떻게 봤습니까?

진호:청두가 밖으로 나가는 관점에서 보면, 청두여성화는 학습과 자원을 도입해야 하고, 소비시장의 관점에서 보면 서남시장이 먼저 성두시장을 이룩해야 한다.

기자: 미래 악이 성도에서 어떤 일을 할 것인가?

진호: 성도 공급업체를 착실하게 파는 신발이다. 둘째는 조직 전문가 팀이 장기간 성두 구두공장, 셋째는 성도시장의 소비 수요를 충족시키는 것이다.