판촉은 천사나 마귀다, 네가 말해!

대하다

흔히 볼 수 있는 판촉 형식 은 이하 의 몇 가지 에 기여 하고, 본 제품 을 사서 파트너 를 보내 드립니다

이상 판촉 수단을 운용하는 것도 성공적인 사례도 적지 않다.

또한 더 많은 제품이 판촉의존증에 빠진 악순환: 세일 때 겨우 매출을 하는데 판매가 끝나면 판매량이 멈춰 차기 판촉을 실시해야 한다.

지난번에 보낸 것은 참깨 ”, “ 다음에는 수박 ” 을 보내야 한다. 증정 폭이 한 번 더 크면 소비자를 흔들 수 없다 … … ….

이렇게 한 번 이어서 한 번의 효과는 한 번의 차이로 결국 판촉도 하지 못했다.

비정상 사망의 4가지 부당 판촉

판촉 방식이 잘못되면 실패할 수도 있고, 심지어 곤경에 빠질 수도 있고, 대체로 4가지 비정상적인 사망 원인이 있다.

1. 판촉은 시장 기반이 없다.

소비자들은 저가 때문에 미지의 제품에 대한 구매를 이루지 않고, 어떤 광고는 몇 번을 던지지 않고, 심지어 시장에 출시되자, 시장 인지기반이 없는 상황에서 판촉을 진행하는 것은 물론 반응은 일반적이다. 앞으로 계속 판촉을 하지 않으면 더 사지 않을 것이다.

2. 판촉 빈도가 너무 밀접하다.

지난번 판촉이 막 끝났는데 소비자 손에 있는 제품은 아직 다 쓰지 않았고, 또 판촉을 하니 광고자원의 낭비가 형성되었다.

고주파의 판촉으로 소비자들이 긴박성 구매의 심결을 잃게 했다.

3. 판촉 인력이 크지 않다.

기업들은 종종 배웅 폭이 커서 다음 활동이 불가능할까 봐 더 중요한 것은 이윤 공간이 좁아지고, 마지막 균형을 잡고 세일 방안을 설계한다.

소비자의 유혹성이 크지 않다고 생각지도 못했다. 닭갈비가 되어 사지 않는 것은 그것에 대한 의미가 크지 않다. 10을 사면 당연히 팔 수 없다.

4. 경품의 매출이 맞지 않다.

예를 들면 어떤 중대한 질병은 장기적으로 약을 써야 하고, 판촉할 때 약을 당연히 받아들여야 한다.

또 어떤 질병은 1 － 2세트로 결정할 수 있지만, 3증1을 설계해 소비자에게 ‘ 3 ’ 이 더 많아졌다.

더 많은 사람들이 소비자들에게 근본적으로 쓸 수 없는 물건을 보내는 것은 물론 살 수 없다.

죽음의 구멍을 막는 4대 요새들

1. 시성: 소비자들에게 판촉 기간 구매 필요성을 정확히 알려야 한다. 현재 하루 6위안, 내일 7위안, 이틀만, 활동이 끝나면 절대 연기되지 않고, 원가 28위안을 회복한다.

2. 경품의 연관성: 제품을 기반으로 어떤 경품을 줄 것인지, 다이어트 제품으로 다이어트 저울, 여성 제품은 화장품 등을 선물한다.

3. 유혹성: 기업은 목표 소비자를 증정하고 스스로 감당할 수 있다.

층층의 접근, 층층의 유혹을 채택할 수 있는 원리, 즉, 1코스 2박스, 2코스 5박스, 3코스 10박스, 소비자 경제 조건 허가를 유인하는 가운데, 3개 요정을 유도하는 것이다.

4. 단계성: 세일즈마다 얼마 간격으로 이번에 어떻게 하면, 연속성이 있어야 한다.

한 달 동안 사용량이 1개월인 부인과 제품, 첫 판촉은 최근 2개월 만에 한 달에 한 번씩 활동할 수 있다.

또 세일 정보의 발표는 목표 소비자에게 알려야 한다. 개발판촉 활동의 공익성 개발은 이득 폭이 갈수록 큰 가격의 수분이 커질수록 인상이 커지고, 동류 경품 판촉 탄박 등을 피하는 것이다.