표마: 2008년 올림픽 브랜드 인지도를 확대하다

구릿빛 피부는 크고 건장하고, 세계적인 유명 스포츠 레저 브랜드 푸마 최고경영자 요형 채츠는 스포츠 실력으로 베이징에 와서, 푸마 올림픽 마케팅 카운트다운 서막을 본격적으로 열었다.

이미 기획된 단계에 따라, 표마는 2008년 초 소비자들이 선호하는 새로운 창의적인 스포츠 상품을 계속 내놓고 올림픽 기간에 트랙 시리즈를 주제로 하는 대형 시장의 보급 행사를 시작하여 중국 체육용품 시장의 리더십을 공고히 다룰 것이다.

"현재 베이징올림픽의 성화점화 300여일과 함께 스포츠 스포츠를 위해 강력한 지지를 제공하고 있다. 우리는 표마 전신 트랙 시리즈의 눈부신 시선이 등장하고 있으며, 표마의 새로운 아이디어가 새롭고 창의적인 제품은 중국 운동 레저 분야의 초라함이 될 것으로 기대된다.

경기장 내에서든 경기장 밖이든, 표마는 반짝이는 흔적을 남긴다.

이 44세 최고경영자는 자신있게 말했다.

1948년 독일에 창립된 표마 브랜드는 현재 세계에서 가장 큰 운동화, 복식 및 용품 제조업체 중 하나로, 스포츠 운동은 신체 건강을 추구하고 단순하고 활기차게 사는 삶의 형태를 강조하고 있다.

'글로벌 최고의 스포츠 캐주얼 브랜드'를 이루기 위해 독특한 시각, 첨단 공예와 첨단 설계를 성공적으로 운동과 생활, 패션 원소 유기적으로 융합해 글로벌 80개국 및 지역에서 방대한 판매망을 세웠다. 스포츠 용품점, 백화점 및 전문점, 2006재의 총 수입은 2336736, 92억 유로다.

스포츠 제품 시장의 경쟁이 치열한 환경에서 표마마는 왜 줄곧 3명을 유지할 수 있을까?

3년 연속 독일에서 수여한'연도 전략가'상을 수상한 요형 채츠는 기자에게 "운동에 대한 모든 이해를 가지고 있기 때문에 표마는 전면적인 생활 레저 각도에서 제품을 개발해 탁월한 제품의 품질을 확보하며 전통과 체육 운동, 과학기술 혁신 및 새로운 디자인의 기본 이념을 지키며 스포츠 레저, 생활 흐름 및 패션 요소를 매개 제품 시리즈에 융합시켜 독특한 디자인의 특질을 보여준다"고 전했다.

1991년 요형 채츠가 표마에 입단한 지 불과 27세 만에 잠재력은 1993년에 전면적으로 전시돼, 표마수석 집행관과 이사회 주석으로 임명돼 독일 역사상 가장 젊은 상사 이사회 회장이 되었다.

요형 채츠는 대도끼의 개혁을 시작했다.

그는 표마의 발전 과정을 회고할 때 표마의 장기 업무 발전계획의 개혁을 4단계로 나누며, 1단계는 1993년 5월부터 1997년까지라고 분석했다.

이 단계에서는 미래의 발전을 위해 영리 가이드형 상업 패턴과 엄밀한 재무시스템을 확립했다.

취직 첫해에, 표마는 1986년 이후 첫 이윤을 이룩해 큰 의미를 가져왔다.

1997년까지, 표마는 4년째 흑자 창출을 거듭하며 블루칩 M — DAX1 명단에 올라 독일 성장세 가장 강력한 주식 중 하나가 됐다.

승리의 성과를 처음 맛본 표마는 1997년 2단계 기업으로 진입할 계획이다.

요형 채츠는 이 단계의 목표는 시장 생산과 설비에 대한 투자를 통해 표마의 브랜드 이미지를 높이는 것이다.

우리는 연발 자금을 총 이윤의 2%로 4%로 높였으며 마케팅 지출은 10%에서 15%로 높여 브랜드 인지도를 충분히 높여 스포츠 스포츠, 생활 조류, 패션 요소를 융합하는 스포츠 캐주얼 브랜드.

우리는 북미 시장의 허가증을 다시 얻고 전 세계 주요 시장에서 거대한 판매 네트워크를 세웠다.

후세르메는 2002년 기업발전계획 3단계의 목표를 발굴해 제품의 잠재력을 더욱 발굴해 브랜드의 매력을 높이고 업무를 지속적으로 증가시켜 이상적인 이윤을 얻었다고 발표했다.

표마 기업의 전략의 핵심은 더욱 탄력적이고 효율적인 조직을 건설하고, 이 날로 다원화와 빠른 리듬의 산업에 적응하는 것이다.

이를 감안하여 지난 몇 년 동안 푸마는 조직 구조를 점차적으로 분산시켜 첫 번째 의미의 스포츠 용품 회사로 만들어 달라고 애썼다.

2006 월드컵 기간에 약 형 ·채츠는 표마의 네 번째 발전 단계에 진입하겠다고 선언했다. 시장 ·판매 (소매 포함)·디자인 등 분야에 입수하여 브랜드 투자력을 높이고 있다.

이 단계에서 표마의 장기적인 목표는 세계에서 가장 존경받는 스포츠 레저 브랜드가 되는 것이다.

약형 채츠는 이 목표를 달성하기 위해 표마는 명확한 지도 원칙을 따르기 위해 수요, 지속적 발전, 제품 생명 주기 관리, 기업 가치관, 조직 구성 최적화, 가치 창조 등이 소개한다.

이에 근거하여, 표마는 세 방면에서 새로운 단계를 추진하는 발전 계획: 제품 유별의 확장, 지역 시장 확장, 표마기 아래 브랜드의 확장.

특히 독혜안이 또렷하고 그리운 요형 채츠는 타이밍을 잡고 이탈리아 국가축구연맹과 계약을 맺기로 했다.

현재 표마는 아프리카 축구 대표 축구팀의 스포츠 용품 공급상이며, 뿐만 아니라, 표마는 아프리카 축구 사업의 발전에 힘쓰고 있다.

2010년 남아프리카 월드컵 경기에서 표마는 다시 이 대회에서 주도적 지위를 차지하는 브랜드가 될 것이다.

표마는 4단계 발전계획 및 앞으로 장기적으로 발전할 계획과 구체적으로 요형 채츠에 따르면 스포츠와 패션 조류를 결합시키기 위해 프랑스의 사치품 그룹 PR 디자이너와 함께 축구, 레이싱카 3의 다양화, 신제품 개발은 골프와 오토바이 시리즈를 개발할 계획이다. 2008년 범선 시리즈를 개발할 예정이다.

“ 중국은 가장 발전의 잠재력이 있는 큰 시장이다. 우리는 2008년 올림픽의 기회를 빌려 표마 브랜드 인지도를 확대할 것이다.

이를 위해 우리는 많은 자금을 투입해 2008년 중국 소매점에서 현재 1200개에서 1600개로 늘려 40% 증가할 것이다.