펩시 콜라의 개방식 마케팅

삼십에 서다.

1981년, 중국 개혁 개방, 백사그룹은 중국 정부와 계약을 맺고, 선전에서 펩시콜라 관개 공장을 건설하여 중국 시장에 진입한 미국 기업의 하나다.

2011년 백사그룹이 중국 시장에 진출한 지 30년째다.

백사대 중화구 주석과 같이 백사그룹이 중국에서 발전한 것은 성화에서 요원세로 변했다.

지난 30년 동안 백사그룹은 중국 20여 개 도시에 30여 개 국립소, 1개 독자농축액 공장, 5개 식품공장, 8개 농장, 직원들이 3만 명에 달했다.

미래 3 년, 바이바이바이스 그룹은 25억 달러를 중국 내륙 시장 업무의 전개, 제품

‘갈망 ’, ‘갈망 돌파 ’부터 ‘갈망 무한 ’까지 갈망은 항상 백사

2011년 5월 27일 오후 백사 중국은 만리장성 거용관에서 펩시 콜라 신브랜드 발표회를 개최한다고 주장했다.

3D 투영을 통해 파란 거용이 거용관 장성 상공을 맴돌며 천년 고적에 파란 생기를 가져왔다.

교룡이 하늘에서 솟아오르며 봉화대를 울부짖고 있을 때 ‘ 갈망은 힘이다 ’ 는 여섯 글자가 장성 위에 빛나고 있다.

거용은 예로부터 역량의 상징이다.

천하 1 위 의 웅관 으로 수많은 사람들 은 관산 의 위험 을 감탄 하지만 그 대표 의 정신 을 인정 하 고 옛 사람 보위 정원 의 강렬 한 갈망 과 이 갈망 이 솟 는 거대한 힘 이다.

거용관은 펩시콜라에 대한 새로운 브랜드 주장을 ‘갈망은 힘이다 ’고 주장하는 가장 좋은 주석이 된다.

이전의 브랜드 주장에 비하면 ‘갈망은 힘이다 ’는 과거의 ‘갈망 ’ 이념을 절실한 행동으로 바꾸고, 작은 갈망을 통해 전대미문의 힘으로 모였다.

브랜드 신주장 발표회 현장에서 백사대 중화구 수석시장 이자강은 안돼지 이야기에 대해 "안돼지는 보통 젊은이, 여행을 좋아하고, 자신의 갈망은 농촌을 돕는 아이다"고 말했다.

그러자 그는 여행과 함께 한 킬로그램 더 외우고 농촌 아이들에게 책과 문구를 가져갔다.

안돼지의 작은 갈망은 백사 미디어 플랫폼을 통해 수많은 젊은이들의 호응을 얻고, 1킬로그램이 십수만 킬로그램으로 변하고, 갈망의 힘이 끊임없이 뭉치고 있다. 이 갈망 때문에 수많은 농촌 아이들이 더 많은 학습 기회를 가져왔다.

이자강은'새로운 마케팅 '기자에게 인터넷의 부상이 젊은이들의 생각을 더 많이 표현하고 갈망하고 있지만, 생각의 플랫폼이 부족하다고 말했다.

그래서'갈망은 파워'라는 브랜드 이념을 통해 백사 브랜드 자원과 채널을 이용하여 젊은이들에게'현실'으로 갈망하는 플랫폼을 제공하고, 자신들의 갈망을 실현하기 위해, 원하는 이념을 의미있는 행동으로 바꾸는 것을 격려하고 있다.

젊은 집단을 마케팅 하다

마케팅을 하는 것은 단방향적인 사유가 아니라 소비자들이 무엇을 생각하고 있는지 고려해야 한다.

젊은이들은 그들의 생각을 가지고 있다. 반드시 그들과 의사소통하고, 그들의 추구, 마음씨를 알아야 최고의 마케팅 효과를 얻을 수 있다.

이자강은 "젊은이들과 많이 소통해야 한다. 그들의 내면세계가 중요하다는 것을 깨닫는 것은 우리의 모든 마케팅의 출발점이다"고 말했다.

선진국 시장과 달리 중국 시장은 도약성, 다원화의 발전 태세를 보이고 있다.

다른 나라에서 제품의 갱신 세대는 모두 순서대로 근무하고 있으며, 중국에서 모든 제품은 거의 같은 시간에 나타난다.

예를 들어 전통적인 비디오는 해외에서 여러 해 동안 사용되었지만, 중국 시장의 사용 주기가 짧아서, 곧 디지털 DV 시대로 뛰어들었다.

이렇게 개방과 다원화된 시장에 직면한 이자강은 펩시콜라를 제품이나 브랜드로 삼지 않는 것이 친구라고 생각한다. 우리가 줄곧 추구하는 자리다.

따라서 소비자의 추구에 주목해야 한다.

두 가지 차원을 추구하는 것은 정신적 수요이며 하나는 물질적 수요다.

모든 일은 소비자의 내면 세계를 알아야 한다. 그리고 더 중요한 점은 소비자의 피드백을 듣는 소리다."

펩시콜라는 줄곧 중국 젊은이들의 소비심리 변화에 대해 예민한 후각을 유지하고 있다.

우리는 소비자가 그들의 의식주행 표면에 머무르는 것이 아니라 진정으로 그들을 이해하고 그들의 수요를 이끌고 있다는 것을 연구한다.

백사에는 아주 특별한 팀인 청소년 고문단이 있는데, 백사포착, 젊은이들의 수요를 이끌어가는 중요한 힘이다.

무엇보다 모든 일은 젊고 활력 있는 팀을 가지고 있다. 모든 사람들이 모두 백사가 가장 생생한 소비자와 감독이다.

{page ubreak}

인터넷은 소비자들이 처음으로 제품에 대한 선호를 나타낼 수 있게 했다.

하지만 미래는 마케팅 방면에서 가장 중요한 눈초리가 열린다.

펩시 콜라가 지어진 개방 플랫폼은 자기중심이 아니라, 젊은이들의 취향을 진정으로 알고 있는 기초에서 젊은이들의 플랫폼을 만든다.

그들은 이 플랫폼에서 무엇을 하고 싶으면 펩시콜라가 자신의 생각을 표현하는 데 도움을 주며 결국 자신의 생각을 실현하도록 돕는다.

안돼지를 예를 들어 플랫폼을 개방하기 전에 안돼지는 혼자 한 킬로그램을 외울 수밖에 없다.

플랫폼을 통해 펩시 콜라를 이용한 미디어 자원을 이용하여 안돼지 혼자의 어린 나는 큰 힘이 됐다.

우리의 마음은 ： 놓을수록 소비자가 가까울수록 펩시콜라를 소비자로 만들 수 있다는 것이다.

이자강설.

대화:

《새로운 마케팅 》: 펩시콜라가 본토화 전략을 실시해 꾸준히 성공해 왔다. 이 과정에서 어떤 거울을 볼 만한 경험이 있는가?

이자강: 소비자에 대한 통찰은 표면적인 식주행을 통해 그들의 내면 세계의 목소리를 귀담아 들어야 한다.

본토화를 좁게 정의해서는 안 된다. 현지화의 모든 것이 본토의 원소를 선택해야 한다고 생각한다.

소비자들은 많은 추구를 하고, 그들이 중국어를 즐겨 듣는 것과 달리 영어 노래도 좋아하기 때문에 현지화의 기초에 소비자의 다원화된 제품을 선택해 다원화된 정신적 추구를 하게 한다.

백사 중국은 다원화 브랜드 전략을 채용하고 콜라만 생산할 뿐만 아니라 다른 제품도 있다.

보급 방면에서도 현지화 혁신 전략을 채택하여, 소비자들이 백사 상품과 백사 광고를 보면 일종의 친화력이 생기는 것은 백사 근식이 중국의 마케팅 수법 중의 하나다.

이를 위해 만사가 특색 있는 음악 마케팅, 음악의 유행과 전파 덕분에 청취자의 퍼포먼스, 음악의 소통 매력에 유익한 소통 모드를 찾아냈다.

듣기 좋은 멜로디, 사람의 마음을 움직이는 가사는 브랜드와 소비자와 소통하는 가장 좋은 언어다.

음악으로 정보 재체로, 백사 브랜드 이념은 자연스럽게 사람의 마음을 사로잡는다.

중국인의 입맛에 더욱 적합하기 위해, 백사 중국은 최근 몇 년 동안 현지화 제품의 연구 개발을 매우 중시하고 있으며, 예를 들면 중국 소비자의 입맛에 대한 청량한 오이 맛과 바삭바삭한 새우 맛칩을 내놓으며 큰 성공을 거두었다.

닐슨의 조사 자료는 2011년, 중국은 이미 세계 2차 혁신 실험기지로, 최근 몇 년 동안 중국 시장'건강식품'의 증가 속도가 탄산음료와 튀김보다 훨씬 높다고 밝혔다.

중국 시장 수요를 겨냥하여 2010년 백사 인수 계그 회사를 합병해 금량이 꽤 많은 가테이어 브랜드를 얻었으며, 이 때문에 백사가 비탄산음료 시장의 몫을 크게 높여 중국 사람들의 입맛에 맞는 계그초본으로 귀밀죽 시리즈를 내놓았다.

반면 백사우디의 롯데칩은 기존 원료는 감자밖에 없었지만 올해 3월, 백사가 중국 시장에 쌀과 밀을 원료로 한 유미바삭, 유밀바삭 시리즈 제품을 내놓았다.

현재 중국 시장에서는 백사 건강식품 주스와 오트밀의 성장 속도는 백사 핵심 제품 탄산음료와 포테이토칩의 두 배다.

‘새로운 마케팅 ’: 현재 중국 식품음료 업계는 어떤 발전 추세일까?

이자강: 중국 음료 시장이 커서 전 세계 최대의 시장이 될 것이다.

이 거대한 시장에서 가장 중요한 발전 추세는 인터넷과 관련이 있다.

인터넷은 만사에 매우 중요합니다. 인터넷을 시작하기 전에 소비자들이 소비자, 인터넷 이후 소비자의 신분이 바뀌고, 소비자는 한 매체일 수도 있고, 펩시콜라의 스타이자 펩시콜라 시장 총감 역할을 할 수 있습니다.

만사가 인터넷 마케팅 방면에서 일찌감치 전 방위 배치, 만사 인터넷 플랫폼 은 백사 에 속하지 않고, 완전히 중국 젊은이들의 진지, 우리 의 마음은 인터넷을 인터넷에서 열릴 수록 소비자와 가까워진다.

지난 백사가 계속 개방되었고, 몇 년 전 백사백사 (백사) 행사를 열고 젊은이들에게 개방된 플랫폼을 제공해 광고창의서를 제출하고, 백사 돈을 내서 좋은 아이디어를 광고로 만들었다.

이듬해 우리는 광고를 인터넷에 올려 소비자들에게 투표를 하고, 득표가 가장 많은 광고를 백사 콜라의 캔에 찍는다.

이것이 바로 플랫폼의 일종이다.

중국은 만사가 세계에서 가장 중요한 시장 중 하나이며, 백사가 미래 마케팅 방면의 시선은 소비자에게 더욱 개방적인 플랫폼을 제공하는 것이다.

인터넷의 발기, 만사의 마케팅 정수는'개방, 개방, 개방, 개방, 단순한 개방이 아니라 젊은이들의 내면 세계를 진정으로 이해하고 그들의 수요를 이끌어 그들의 마음을 공감할 수 있다.