동네 옷가게 & Nbsp

최근 주성 상권 밖의 대형 커뮤니티 에는 여성 의상을 위주로 판매하는 커뮤니티 가게가 우후죽순처럼 늘어나고 있다.

그러나 기자는 연일 50개 커뮤니티 옷가게를 방문해 성공한 점포는 1 /3가량, 1분의 3의 점포 이익은 일반적으로, 나머지 다른 것은 양도나 전행을 고려하고 있다.

대부분의 매장이 돈을 못 벌게 만드는 이유는 무엇일까? 동네 옷가게를 운영하는 것은 과연 어떤 문제일까. 이에 대해 경영자, 의류업계 관계자와 전문가와 인터뷰를 진행해 운영 중이나 동네 옷가게를 운영하고 있는 창업자들에게 참고해 주길 바란다.

동네 방문

동네에는 집중하면 할수록 동네 옷가게가 밀집되어 있다

기자가 주성 여러 대형 커뮤니티를 방문해 보니, 동네 옷가게가 한 개 혹은 여러 개의 동네를 둘러싸고 개업하고, 흔히 서너너덧 곳이 모여 자성규모를 이루고 있다.

커뮤니티 옷가게는 주로 여장, 여성 속옷, 아동복, 일부 남성복, 경영자는 여성을 위주로 운영한다.

남안도시 풍채구 남호 도로에는 100미터 안에 네 개의 옷가게가 있다.

여기에 1000미터도 안 되는 태정화원 김자가거리, 옷가게 네 곳이 있다.

이 여덟 개 상점 중 두 개의 남성복, 여장을 운영한다.

변북 제방 용호 자두 동네와 인접한 위안룡도 동네 주변에는 5개의 옷가게가 있다.

이중 양모셔츠, 한일 의상, 한일경영 20대 ~50대 다원화 여성의상.

랴오닝 성 2

동네의 집중, 교통이 편리하고, 사람이 유량이 많기 때문에, 이 옷가게는 규모가 비교적 크다.

기자들은 대체로 통계적으로 15개의 옷가게가 있는데 대부분 성숙한 여장을 위주로 한다.

기자는 상권에서 멀리 떨어진 동네, 규모가 크고, 세트시설이 성숙하고, 교통편리한 동네나 여러 동네에서 집중되는 동네들이 모여 있는 동네, 동네 의류점이 밀집되어 있다는 것을 발견했다.

반대로 새로 지어진 동네나 조립 시설이 아직 완벽하지 않은 동네, 노능성성 등과 같은 의류점은 드물다.

사례 분석

품질 좋은 가격 우대 성수기 월 이윤 4000여 위안

2004년 위중구 바위세가에서 옷가게를 연 마여사, 충칭 지역 복장 매장 1위로, 그녀의 가게는 동네에 열렸다.

마여사의 플로왕스 의상점은 남녀 캐주얼 및 내의복, 양말 등을 운영한다.

당시 상업이 없었던 경력은 리스크를 낮추기 위해 자금이 많지 않기 때문에 동네에서 개점을 택했다.

초반에는 4만 위안만 던졌다."

마 여사가 말했다.

처음에는 동네 주민들이'집 앞에서 옷을 살 때 등급이 없다'고 생각했는데, 장사는 별로다. 마여사가 다소 낙심하고 포기하기도 했다.

그러나 당시 광저우 상하이 등 도시는 이미 지역 복장 가게의 패턴이 나타났고, 그것은 일종의 추세라고 믿고 천천히 버텼다.

가게의 가격이 공정하기 때문에 의류 품질도 좋고, 점점, 주민들도 집 입구에서 옷을 샀다.

현재 월세 2000위안 /월을 제외하고 매년 10월부터 이듬해 5월 판매성수기, 마여사는 4000여 위안의 월이익이 있고, 비수기에도 2000여 위안의 월 이윤이 있다.

성공 경험: 점포 인테리어는 편안함을 강조한다.

“상권의 의류는 아름답고 눈에 띄고 손님들이 눈이 어지럽게 보이는데, 마음에 드는 옷을 꼭 살 수 있는 것은 아니다.”

마여사는 또 잡지와 소설을 가게에 두고 온 장식 스타일도 따듯하고 편안한 데다 손님을 집에서 편하게 하라고 했다.

둘째는 의류 품질이 좋아야 하고 가격은 실속 있게 해야 한다.

마여사 가게의 모든 옷은 그녀가 직접 골라 팔았고 매가가 실속 있다.

“ 품질이 좋지 않으면 고객이 매일 입구에서 지나가는데, 너는 얼굴이 빨개지지 않니? ” 마 여사가 말했다.

브랜드 스타일 단일 개점 1년 동안 양도하려 한다

유북 용호 자주동구 밖에는'문전양'이라는 옷가게가 걸려 눈길을 끌었다.

닫힌 유리문, 기자는 이 상점 주영 일과 의류, 스타일은 상대적으로 젊어졌다.

기자는 이 가게 사장인 진 선생을 전전하고, 그는 자신의 정력이 한계가 있어 경영 부실을 초래하고, 지금은 의상을 아는 사람에게 전수하려 한다고 설명했다.

진선생은 개점한 지 1년이 넘었지만 성수기에는 월 매출액은 2만3만 위안에 이른다.

그러나 그는 다른 직장도 있고, 옷을 선택할 시간이 별로 없어서, 가게의 의상 브랜드와 디자인이 모두 단일적이어서 고객이 점점 줄어들고 있다.

실패 교훈은 동네 옷가게가 스타일을 가장 꺼린다.

모두 돌아보는 손님이기 때문에, 중복 소비가 너무 단일, 그들은 받아들이기 어렵다.

진 씨는 상권에서 옷을 사는 대부분은 일회용 고객으로, 동네 가게에서 만든 것이 바로 뒷거래라고 말했다.

입고할 때는 심미의 안목이 있어야 조류를 알아야 고객을 살 수 있다.

"양도할 시간이 없어서 그런지 경영이 실패한 것 같아요."

태정화원에서 여성의 속옷을 경영하는 주인이 직언했다.

이익 이 일반적 인 다수 의 점주 도 자신 이 있다

오후 4시부터 저녁 8시까지 다수 동아리 점객의 유량이 가장 큰 시기다.

하지만 전날 오후 6시부터 기자가 위북구에서 신남로 일대를 살펴보면 이 지역의 옷가게가 적지 않은데 손님들이 많이 나타나지 않는다는 현상은 상원 인상 동네에서 특히 눈에 띄는 현상이다.

이 동네 한 명은 스포츠 캐주얼 룩을 운영하는 여자 가게는 체인경영에 속하고, 규모가 다른 동네 옷가게보다 커서, 가게는 매달 1만여 위안, 의상 종류도 많다고 말했다.

상원은 새 동네인 유량은 본래 크지 않고 다른 상권의 연쇄점과 비교해 내 편이 비즈니스 차이다.

하지만 동네 주변에 배합이 완비됐으면 좋겠다."

여점주.

"이윤 상황은 별로니까 월급 좀 버는 걸로 합시다."

인터뷰 중 약 4성점 주인은 이와 같이 표시했다.

그러나 이들의 공통점은 여전히 카페 경영 패턴을 잘 보는 것이다.

자신감: 기자는 인터뷰에서, 동네 고객 안정, 운영 위험 작은 가게 주인들의 믿음이 있다.

태정화원 소마 여장점 독도난비 안내 소마는 중경에서 40여 개의 가게를 열었다. 주로 동네 고객들이 상대적으로 안정적이고 단순하고, 지역 주민들의 소비 특성을 잡은 뒤 성지상품이 있다.

도시 풍채동구 인근 웨이몬트 의류 가게가 막 개업한 지 반년도 되지 않았다.

가게 주인 쇼여사는 먼저 1년 동안 고객을 양성하기로 했다.

근처 몇 개의 동네에서 고급 동네를 계산하고 있으며, 가게의 복장 가격은 600위안 (2000위안) 에 적합하다. 손님이 생기면 앞으로 돈을 벌지 않을 걱정이 없다.

링크

여자 사장이 작은 기업을 유치하다.

최고 8만 무이자 대출

최근 몇 년 동안 우리 시에서는 마이크로기업을 지원하여 일련의 정책을 내놓았는데, 그중 여성이 미형 기업을 유치하면 최고 8만 위안의 특허 대출을 받을 수 있다.

구체적으로 커뮤니티 옷가게의 여사장들은 집과 같은 자산을 담보나 정부 부문 공무원 담보 등 요구에 관한 전제로 이를 누릴 수 있다.

이 전항 대출 신청 절차에 따라 첫 대출 대출 금액 시 대출 대상의 구체적인 상황에 따라 최고액은 8만원을 넘지 않고 대출 기간이 2년이 넘지 않아 귀환 후 다시 순환할 수 있다.

이런 대출을 신청해야 하는 여사장은 시공상국 마이크로기업처 상담 관련 사항을 구할 수 있다.

전문가 모집

유적지를 골라서 화물을 찾는 객원이 모두 중점적이다.

상권 이외의 커뮤니티 옷가게를 열고, 복사 범위가 좁고, 인유량이 많다면, 어떻게 경영해야 돈을 벌 수 있을까? 인터뷰에서 전문가와 점주들은 선정, 타락품, 객원 등 세 가지 면에서 동네점에서 돈을 벌기 쉽다고 말했다.

선택: 고급 커뮤니티 선택

충칭공상대학 상업 모델 강유 (강유)는 커뮤니티 패션가게가 성숙한 가운데 고급 동네에서 열려야 한다.

상권과 비교하면 동네인들의 흐름이 제한되어 부가당직이 높은 제품을 판매하고, 중고급 동네의 고객은 구매력이 더 강하고, 가격에 대한 민감도가 상대적으로 낮고, 개점의 위험은 조금 작다.

트위스트 의류협회 부회장이 이륙하는 것을 건의하고, 선적지가 상업 분위기를 형성할 수 있을지 고민해야 한다.

동네 옷가게는 여장을 위주로 한다.

동네 부근에 음식들이면 옷가게를 열면 안 갈 거야 ——여자들이 느끼해 보이는 곳에서 옷을 고르고 싶어 하지 않았을 것이다.

하지만 근처에 미용실, 일화품 가게가 있다면, 레저 광장이 있으면 상황이 달라진다.

떠도는 대로 말하다.

타악품: 상품원 선택은'타악'이다.

바위세가에서 의류 가게를 운영하는 마여사는 불량품의 눈은 반드시 독이 필요하다. 빠르고 정확하고 독하다.

또 전문적인 지식을 배워야 하며 패션 유행 추세를 알아야 한다.

"코디도 배워서 컨트롤을 배워서 셔츠를 너무 많이 받는 것을 피하라."

황주렁은 금과 화원에서 옷가게를 여는 장선생은 일반적으로 동네 손님들이 중복 소비를 하는데 좋은 코디를 해야만 고객이 눈에 띄게 한다.

동시에 물품 수량을 통제하려면 옷 한 벌에 서너 벌을 넣으면, 고객은 모두 동네에 가입하여 너무 많은 점퍼를 만들 수 없다.

강비칙은 동네점에서 판매하는 의상은 동네인들의 위치에 따라 화물을 고르고 연령대, 정가 등을 포함한다고 건의했다.

객원:뒤돌아보는 손님을 잘 잡아야 한다.

강유는 지역 주민들이 상대적으로 안정되어 모든 가구가 잠재적 고객이라고 주장했다.

일단 고객이 된 후에는 다시 손님으로 배양할 방법을 생각해야 한다.

중고단 브랜드 의상의 커뮤니티 프랜차이즈는 기존 모델을 그대로 옮겨서는 안 되며, 판매원들이 인간화에 더욱 신경을 써야 하며, 고객과 많은 교류와 소통을 해야 한다.

동네에 뿌리를 박은 중소형 옷가게는 지역 사회의 우세를 계속 발휘하여 고객의 관리가 되어야 한다.

"고객과의 접촉 빈도가 높고, 매장보다 더 빨리 그들의 수요를 파악하고, 경영자는 각종 방식을 통해 고객이 되는 클럽'으로, 고객의 중시감을 높이고 있다"고 말했다.

강위설.