미국 합작 쇼핑 몰 3 월 중 출시: 단기 적 으로 전자상거래 구 도 를 바 꾸 기 어렵다.

업계 에 떠 도 는 당당 왕 과 미국 온라인 쇼핑 몰 결 맹 사태 가 드디어 드 러 났 다.

3 월 1 일미국 온라인 쇼핑 몰본 보 에 보 낸 메 일 에 서 는 미 인터넷 쇼핑 몰 과 당당 왕 결 맹 사태 가 실질 적 으로 진행 되 고 있 으 며, 국 미 온라인 쇼핑 몰 CEO 한 덕 봉 (한 덕 봉) 과 더 블 라 이 징 (李 明) 총 재 는 이 사실 을 확인 했다 고 밝 혔 다.탕 웨 이 고급 공관 장 곽 학 교 에 따 르 면 미국 과 합작 한 새로운 전기 성 은 "3 월 상반기 에 출시 할 수 있 을 것" 이 라 고 밝 혔 다.

실제로 올해 당당 망 이 B2C 플랫폼 을 대대적으로 개방 한 합작 프로젝트 중 하나 일 뿐이다.당당 망 은 올해 대규모 로 3C, 의 류, 와인, 식품 등 수직 B2C 사이트 와 합작 하여 빠 르 고 풍부 한 상품 류 를 제공 할 것 으로 알려 졌 다.신발 판 매 를 주요 특색 으로 하 는 B2C 사 이 트 는 레 타 오 가 이번 주 에 들 어 설 예정 이다.한편, 미국 인터넷 쇼핑 몰 과 합작 을 체결 한 것 은 바로 바 게 트 쇼핑 몰 모델 의 중요 한 장면 이 성공 적 으로 연출 되 었 음 을 상징 한다.

이런 동작 들 을 통 해 당당 망 은 대형 종합 전자상거래 플랫폼 으로 의 확장 속 도 를 가속 화 시 켰 다.복수 의 업계 인사 들 이 본 보 와 의 인 터 뷰 를 통 해 현재 각 전자상거래 가 최대 시장 점유 율 을 차지 하고 있 으 며 판 매 량 에 충격 을 주 는 관건 적 인 시기 라 고 밝 혔 다. 당당 망 과 수직 전자상거래 의 협력 은 당당 망 의 매출 을 질 적 으로 끌 어 올 릴 것 이 라 고 덧 붙 였 다.그리고 상품 의 종류 가 다양 해 지면 서 당당 왕 과 징 둥, 티몰 등의 경쟁 도 치열 해 질 것 이다. 그러나 단기 적 으로 현재 전자상거래 의 경쟁 구 도 를 바 꾸 지 않 을 것 이다.

손실 심각 비동맹 수직 전자상거래

"당당 한 상가 나 상가 의 행 사 는 2012 년 의 발전 을 추진 하 는 중대 한 조치 이다. 예 를 들 어 레 타, 몽 바 사 등 대량의 유명 회사 들 을 새로 늘 려 서 제품 라인 을 다양 하 게 만 들 었 다."당당 왕 회장 유 유가 일전 에 밝 혔 다.

'예전 에 당당 망 도 개방 플랫폼 을 한 적 이 있 는데 지금 은 이 플랫폼 을 더욱 확대 하고 상품 의 종 류 를 신속히 풍부 화 시 켜 서 사용자 들 이 더 많은 선택 을 할 수 있 게 해 주 었 습 니 다."이것 은 우리 가 올해 매우 큰 일이 다."빠 밤 왕 고급 공관 장 곽 학 감독 이 소개 했다.

곽 학 의 소개 에 따 르 면 당당 망 의 오픈 플랫폼 은 주로 두 가지 가 있다. 하 나 는 자체 브랜드 인 데 예 를 들 어 연상 하 는 것 이다. 그 는 당당 에 공식 플래그 숍 이 있다.두 번 째 유형 은 버 티 컬 류 딜 러 로 전자상거래, 예 를 들 어 신발 가방, 3C, 와인, 복장 을 포함한다.한편, 당 망 은 '상점 가 모델' 이 라 고 불 린 다. 즉 수직 류 전자상거래 와 의 합작 으로 '올 해 는 광범 위 하 게 펼 쳐 질 것' 이다.

유 유 위 는 앞서 "이들 을 프리미엄 스토어 거리 로 초청 했다" 고 밝 힌 바 있다.우 리 는 일부 B2C 회사 와 소매상 들 이 비교적 풍부 한 구 매 지식 을 가지 고 있 는 것 을 보고 고객 에 게 제품 을 공급 할 수 있다.그 렇 기 때문에 전자, 와인 을 사용 하 든 그들 이 좋 은 B2C 회사 이 고 가격 이 저렴 하 다 면 당당 하 게 그들 을 우리 가게 에 초대 할 것 이다.

곽 학 에 따 르 면 당당 망 과 수직 계열 전자상거래 의 합작 방식 은 주로 판매 로 나 뉜 다.빠 밤 망 의 현재 파트너 는 입고 식 과 무 입고 식 으로 나 뉜 다.입고 되 어 있 는 업 체 는 물건 을 저당 잡 힌 창고 에 맡 기 고 당당 한 네트워크 의 결제 시스템 과 물류 서 비 스 를 이용 합 니 다.입고 되 지 않 은 것 은 주로 수직 전자상거래 류 를 말 하 는데 이런 합작 파트너 는 당당 한 네트워크 의 창 고 를 사용 하지 않 습 니 다.

"가입 자 는 당당 한 사이트 에서 발행 하고 당당 한 네트워크 의 지불 시스템 을 사용 하 며 비용 은 공제 하고 배당 한 후에 업 체 에 돌아 갑 니 다."그물 을 치다.파트너 에 게 사이트 백 스테이지 권한 을 열 어 주 고 합작 하 는 전자상거래 쪽 에서 배 송 을 책임 집 니 다."상대 가 필요 하 다 면 당당 망 도 물류 서 비 스 를 제공 할 수 있 습 니 다."곽 학 이 소개 했다.

타 오 바 오 쇼핑 몰 은 지난해 9 월 수직 B2C 사이트 38 곳 을 입 점 시 켰 다.Tmall. com1.탕탕 측은 구체 적 인 비율 을 밝 히 지 않 았 지만 곽 학 은 "티몰 이 상가 출입 금지 의 문턱 을 높 여 업계 에서 도 가장 낮다" 고 말 했다.업 종별 로 는, 품목 별로 다 를 수 있다.'마 오리 다 의 류 는 비율 이 높 아 지 는데 예 를 들 어 복장 이다."3C 류 상품 은 총 수익 이 비교적 낮 지만 단일 금액 이 많 으 면 비례 가 낮 습 니 다."3C 는 의 류 전자상거래 와 올해 런 웨 이 개발 합작 의 주요 유형 으로 와인, 식품 등 과 같이 그 열 도 를 확장 하고 있 는 것 으로 알려 졌 다.

유명한 IT 평론 가 자 경 화 는 당당 망 이 이런 연합 경영 모델 을 확대 하 는 이 유 는 현재 당당 망 의 실적 이 병목 에 걸 렸 기 때 문 이 라 고 주장 한다. '당당 은 도 서 를 주요 우위 로 하 는 전자상거래 이다. 그러나 지금 은 경 동, 국 미, 소 녕 이 모두 도서 에 올 라 경쟁 상대 가 점점 많아 지고 있다."우 세 는 점점 작 아 질 것 이다."

땡땡 상장 후에 도 여전히 적자 상태 에 처 하여 줄 어 들 지 않 았 다.주로 실적 을 올 리 고 재무 신문 을 미화 하기 위해 서 나 누 는 합작 방식 을 사용한다. 쇼핑 몰 모델 이 홍보 되면 매출 이 질 적 으로 향상 되 기 때문이다."주가 에 변동 이 있 을 수 있어 요."이 같은 분석 자 들 은

당당 2011 년 보도 에 따 르 면 2011 회계 년도 당당 망 은 그해 B2C 인터넷 소매 시장 점유 율 의 1.6% 를 차지 하여 5 위 를 차지 했다.그러나 독 서 · 백화점 분야 에서 의 성공 은 3C 까지 이 어 지지 않 았 다.

그의 2011 년 4 분기 재무 보고 에 따 르 면 당당 망 의 4 분기 순손실 은 1 억 3000 만 위안 에 달 했다.한편, 2011 년 의 연간 성적 에 있어 2011 년 한 해 동안 당당 네트워크 의 총 매출 은 인민폐 36 억 위안 (약 5 억 75 만 달러) 으로 동기 대비 59% 증 가 했 고 순 적 자 는 2 억 290 만 위안 (약 3630 만 달러) 이 었 으 며 작년 동기 에 순익 은 3080 만 달러 였 다.

2011 년 4 분기 에 당 락 의 적 자 는 2011 년 의 연간 적 자 량 의 56% 를 차지 한 것 을 볼 수 있다.그 만큼 4 분기 당 락 망 의 연간 실적 이다.탕 웨 이 CEO 인 리 궈 칭 은 당당 망 이 4 분기 에 백화점 업 의 급격 한 성장 으로 전체 적 자 률 이 커지 는 것 은 당당 망 의 가장 큰 손 해 를 보 는 원인 이 라 고 밝 혔 다.

데 이 터 를 끌 어 내 면 아마도 시집 갈 것 이다.

"자율 경영 은 규모 화 방향 에서 플랫폼 보다 못 하지만 오픈 플랫폼 의 난점 은 여러 편의 이익 이 조 화 롭 고 체계 적 인 연결, 고객 서비스의 보장 에 있다."이 관 국제 분석가 진수 입 니 다.당당 망 이 이번 품종 확충 을 손 해 를 보 는 지푸라기 로 여 긴 것 은 분명 하 다.

그러나 가 경 화 는 개방 플랫폼 이 '기준 치 료 를 위해 근본 적 인 문 제 를 해결 하지 않 는 다' 고 주장 하면 서 다른 사람 에 게 유 동량 을 창 출하 고 다른 사람의 데이터 가 져 오 는 플랫폼 이 되 었 다."어느 정도 위험 이 있다."

이 같은 우려 에 대해 곽 학 은 본지 기자 에 게 "버 티 컬 사 이 트 를 끌 어 들 이면 사용자 가 분류 할 수 있 는 지, 사용자 가 타 오 신발 을 한 번 당당 하 게 구 매해 다음 에는 직접 타 오 홈 페이지 에서 구 매 할 수 있 는 지, 하지만 종합 전자상거래 가 버 티 컬 류 에 비해 자신 만 의 장점 이 있 는 것 이 원 스 톱 소 비 를 제공 할 수 있 는 지, 사용자 가 더 많은 선택 을 할 수 있다 고 생각한다" 고 말 했다."물론 서로 에 게 도 어느 정도 의 경쟁 관계 가 존재 하기 때문에 우 리 는 수직 분야 에서 상품 의 품종 을 모두 갖 추 려 고 노력 할 것 입 니 다."

곽 교 수 는 당당 한 사용 자 는 상대 적 으로 고소 득, 고 학력, 높 은 소비 층 이 고 업계 에 가치 가 있 는 집단 이 라 고 주장 했다.인터넷 운영 에 있어 서 전자상거래 의 전환 율 이 상대 적 으로 높 습 니 다.수직 전자상거래 유치 의 한 원인 이기 도 하 다.

한편, 자영 이 아 닌 플랫폼 화 모델 을 택 한 것 에 대해 곽 학 은 비용 절감 이 가장 중요 한 원인 이 아니 라 고 밝 혔 다."연합 경영 모델 이 가 져 온 원가 비교 우 위 는 가장 큰 관심 사가 아니다."버 티 컬 렉 션 이 야.예 를 들 어 우리 가 패션 등 종류 에서 플랫폼 을 선택 한 이 유 는 패션 이 전문 적 인 업계 이기 때문이다.그리고 우리팀 경험"스스로 수직 사이트 의 학과 와 풍부 함 이 없 기 때문에 가장 전문 적 인 사람 이 당당 하 게 물건 을 팔 게 합 니 다."

"하나, 우 리 는 시간 비용 을 고려 할 것 입 니 다."만약 에 모든 종류의 브랜드 와 하나씩 이 야 기 를 하 는 것 에 비해 수직 전자상거래 와 합작 하면 제품 류 를 신속하게 늘 리 고 시간 을 절약 할 수 있다.운영 원가 도 낮 았 다.입고 되 지 않 고 적절 한 창고 와 물 류 를 사용 할 필요 가 없습니다. 플랫폼 과 배경 만 제공 하고 업 체 가 직접 상품 사진 을 올 려 야 합 니 다."그들 이 만 든 사진 은 모델, 더 아름 답 고 더 fashion 이 있 을 수 있 습 니 다."곽 학 여 는 그렇다.

입 점 한 전자상거래 에 대한 요 구 는 일단 종합 최저 가 를 확보 해 야 한 다 는 것 으로 알려 졌 다."모든 상품 이 시장 에서 가장 낮다 고 요구 할 수 는 없 지만 판 매 량 에 따라 종합 적 으로 평가 하면 가장 낮다.""입주 상가 에 대한 최소한 의 요구 입 니 다."곽 학 설.

업 종 습관 에 따라 업 체 가 들 어 오 면 보증금 을 내야 하고, 보증금 은 소비자 배상 에 쓰 인 다 는 것 이 소개 됐다.짜 잔 은 또 협력 업 체 에 대해 서 는 적절 한 사용자 습관, 이미지 선택, 마 케 팅 등 을 포함 한 종합 훈련 을 실시한다.합작 전자상거래 의 유일한 기준 은 바로 사용자 체험 이다.

텀 벙 인터넷 에서 합작 전자상거래 상품 을 구 매 하 는 사용 자 는 적절 한 통일 서비스 서 비 스 를 받 을 수 있다.가입자 가 문제 에 부 딪 히 면 당당 한 네트워크 는 통일 적 으로 해결 할 것 이다.예 를 들 어 사용자 가 연상 하 는 공식 플래그 십 스토어 에서 구입 한 상품 은 레 노 버 로 먼저 전달 할 수 있 지만 만약 에 상대방 이 만족 하지 않 는 다 면 책임 을 질 것 입 니 다.

또한 당당 한 네트워크 서비스 기준 에 따라, 예 를 들 어 의 류 는 방문 시 복장 을 제공 하고, 무조건 반품 을 해 준다.우리 도 먼저 가입자 가 반품 할 때 찾 아가 서 현금 을 돌려 주 겠 다 고 제 안 했 습 니 다.

탕 웨 이 측은 "매출 에 대해 서 는 어느 정도 예 상 했 지만 밝 힐 수 없 었 다. 당장 은 이것으로 돈 을 벌 고 싶 지 않다" 며 "당분간 은 이 를 통 해 크게 벌 고 싶 지 않 을 것" 이 라 고 말 했다."자신의 품종 을 확대 하고 소비자 들 의 선택 을 다양 하 게 하기 위해 서다."

서비스 수준 을 높이 기 위해 주로 납품 속도 인 것 으로 알려 졌 다.2 월 달 에 당 망 은 화 난 과 화동 두 곳 에 평행 창 고 를 세 웠 다.이전 에는 백화점 베 이 징 이 가장 완 벽 했 지만 베 이 징 이외 에는 배 송 이 느 렸 습 니 다.현재 화동, 화남 의 창고 저장 소 는 기본적으로 베 이 징 창고 와 차이 가 많 지 않다.4 월 이면 전국 적 으로 10 개 에 이 를 전망 이다.

단기 는 전자상거래 의 구 조 를 바 꾸 기 어렵다.

기자 에 따 르 면 패션 과 3C 는 당당 한 인터넷 연합 경영 으로 확 장 된 주요 품목 인 데 미국 인터넷 쇼핑 몰 과 합작 하여 확 대 된 확장 계획 을 위해 중요 한 도 시 를 공략 한 것 으로 알려 졌 다.

미국 온라인 쇼핑 몰 과 의 협상 이 반 년 에 걸 친 것 으로 밝 혀 졌 다. 구체 적 인 협상 을 담당 하 는 국 미 온라인 쇼핑 몰 장 빙 사장 은 전체 상담 과 합작 하 는 과정 은 극비 리 에 진행 되 었 으 며 현재 쌍방의 업무, 재무, 기술 등 관련 절차 체계 에 대한 연결 작업 이 모두 완료 되 었 다 고 밝 혔 다.

자 경 화 는 그동안 양국 의 협상 이 오래 지속 되 는 이 유 는 국 미 측의 우려 때 문 일 것 이 라 며 "국 미 는 현재 인터넷 점유 율 을 확장 해 야 하지만 국 미 는 이미 갖 고 있다" 고 주장 했다.미국 온라인 쇼핑 몰쿠 바 와 는 독립 적 으로 운영 되 고 있다. 더 들 어 오 면 약간의 충돌 이 있 을 수 있 고, 서로 균형 이 맞지 않 는 다."자기 내부 의 갈등 이 해결 되 지 않 아 새로운 고민 이 증가 했다."

진수 현 역시 미국 전자 업 무 는 충돌 이 불가피 하 다 며 "그러나 주요 문제 가 되 지 는 않 을 것" 이 라 고 말 했다.

이번 합작 의 구체 적 인 세부 사항 은 국 미 와 당 당 이 모두 밝 히 기 를 거부 했다.하지만 이들 의 협력 은 개점 만큼 쉽 지 않다 는 분석 이다. 당당 망 이 새롭게 전자 성 을 만 드 는 것 은 모두 국 미 온라인 쇼핑 몰 에서 이 뤄 질 것 으로 보인다.

곽 학 은 세부 사항 은 밝 히 지 않 았 지만 국 미 온라인 쇼핑 몰 과 의 협업 모델 은 다른 수직 전자상거래 파트너 와 같다 고 밝 혔 다.

이에 따라 당당 왕 의 새로운 전자 성 은 미국 쇼핑 몰 에서 창고, 물류 등 부분 을 맡 고 당당 망 이 판매 에 참여 하여 나 눌 것 으로 예상 된다."미국 온라인 쇼핑 몰 과 의 제휴 는 3 월 중순 쯤 에 가능 할 것 으로 보인다."곽 학 이 밝 혔 다.

IT 업계 분석 가 이 융 하 이 는 각 전자상거래 가 최대 시장 점유 율 을 차지 하고 있다 며 판 매 량 에 충격 을 주 는 관건 적 인 시기 라 고 밝 혔 다. 미국 온라인 쇼핑 몰 과 당당 망 의 전략 적 의 도 는 분명 하 다. 미국 온라인 쇼핑 몰 들 이 가장 큰 온라인 가전 소매상 으로 신속하게 만 들 기 를 원 하고 있다. 당당 망 은 전체 판 매 량 에서 규모 1 위 를 달성 하고 싶 어 한다.

이 관 국제 분석가 인 진수 송 씨 는 이 합작 이 쌍방 에 모두 좋 은 점 과 미국 적 인 것 이 라 고 주장 했다.전자상거래(전자상거래 채널) 전략 은 당당 한 네트워크 의 플랫폼 과 연결 하여 자신의 공급 체인 가 치 를 현금 화 하 는 것 이다.그러나 당당 함 에 있어 서 는 '미국 공급 체인 의 장점 을 직접 이용 하여 5 년 을 덜 노력 하 겠 다' 고 말 했다.

당당 한 쇼핑 몰 가 를 확장 하면 서 상품 류 는 티몰, 징 둥 쇼핑 몰 과 의 중복 도가 높 아 지고 있다.양자 경쟁 은 반드시 격화 할 것 이다.당당 망 은 현재 경 동과 타 오 바 오 에 게 영향 을 주지 않 을 것 이다."지금의 경쟁 구도 도 바 뀌 지 않 을 것 이다."진수 가 본 보 기자 에 게 보 냈 다.

에 리 컨설팅 에 따 르 면 B2C 분야 에서 티몰 의 시장 점유 율 은 53.3% 로 경 동 쇼핑 몰 점유 율 은 17.2% 로 3 위 를 차지 한 소 닝 이 구 는 3.3% 에 불 과 했 으 며, 당당 망 은 1.6% 로 5 위 를 차지 했다.2 위 권 과 는 거리 가 멀 었 다.

협력 이 지속 되 느 냐 가 관건 이다.

탕 웨 이 궈 학 총감독 은 본 보 기자 에 게 수직 전자상거래 와 의 협력 은 단기 전략 이 아니 라 고 말 했다."손 을 잡 고 윈 윈 을 해서 수직 전자상거래 가 크게 발전 할 수 있 도록 도와 주 는 동시에 당 도 망 에 더욱 큰 판매 와 이윤 을 가 져 옵 니 다."

곽 학 교 는 라 덴 과 합작 해 수직 전자상거래 가 마 케 팅 비용 과 운영 비용 을 절약 하고 자신의 사이트 에 트 래 픽 을 끌 어 올 릴 수 있다 고 밝 혔 다.똑똑 한 데 이 터 는 합작 전자상거래 로 나 누 어 진다.광고 비 에 대한 투자 도 줄어든다."대충 계산 해 보 니 이윤 이 그들 자신의 플랫폼 에서 판매 하 는 것 보다 낮 지 않다."

신발 판 매 를 위주 로 하 는 의 류 업 체 레 타 오 도 이번 주 에 런 칭 사이트 에 입 점 할 예정 이다.위 에 타 오 CEO 피 승 은 투자 자 보 기자 에 게 "랜 드 와 장기 적 으로 합작 하 는 것 은 서로 에 게 좋 은 일이 다" 고 말 했다.레 타 는 예전 부터 가게 문 을 여 는 형태 로 티몰 에 입 점 한 것 으로 알려 졌 다.

곽 학 교 는 "당 첨 망 은 같은 품목 에서 여러 개의 수직 전자상거래 와 합작 할 가능성 이 있다" 며 "소비자 들 이 더 좋 은 선택 (품목 수), 더 낮은 가격 을 선택 하 는 것 이 우리 가 선택 한 기준" 이 라 고 말 했다. 물론 입 점 업 체 의 서비스 도 가장 중요 한 요소 중 하나 이기 때문에 한 업 체 가 할 수 있다 면 배타 적 이 고 그렇지 않 으 면 상호 보완 이 필요 하 다 "고 덧 붙 였 다.

자 경 화 는 "일반인 셔츠 판매, 다른 의 류 전자상거래 도 판매 하고 있 으 면 서로 다른 의 류 전자상거래 가 상점 거리 에 들 어가 면 당당 하 게 광고 자 리 를 나 누 거나 자 리 를 배치 하 는 등 경쟁 을 벌 일 수 있다" 고 지적 했다.

"가격 전쟁 과 함께 골 치 아 픈 일이 생 길 겁 니 다."상품 의 유형 이 비슷 하고 당 도 는 합작 파트너 에 게 판 촉 활동 에 참가 하 라 고 요구 하 는데 이것 은 원래 사이트 의 사용자 에 게 좋 지 않다.수직 전기 상회 가 들 어 온 다 는 것 이 이 모델 이 오래 갈 수 있 는 것 은 아니다."장기 적 으로 협력 할 수 있 느 냐 가 관건 이다."가 경 화 는 분석 하면