후초: 악우 임신 아동 전국 연쇄 소매업체 소비 수요 변화

22일 경정 임신 영아 전시회 주최자 베이징 경경 전시 전시 유한 회사 전시 전시회 앞 첨단 업계 친목회 를 열었다.

이 형식의 가벼운 친목회에서 전시회 옛 친구인 밴드 임동 회장 겸 CEO가 포럼 코너 에피소드 에피소드 에피소드의 한담하고, 회의에서 국내 최대의 임신 아동 전국체인 소매업체 장문인의 풍채를 볼 수 있게 했다.

악우창은 지금까지 3차 융자를 완수하고, 총액이 5000만 달러를 넘어섰으며, 그는 순수한 전자상무회사로부터 현대소매업체의 전형을 성공적으로 실현했다.

많은 해귀처럼 미국 샌프란시스코 대학을 졸업한 후 인터넷에 대한 자신감을 가득 채웠고, 많은 낙우 임신아 용품의 실체점을 볼 때 거의 잊을 수 있었다.

1999년 베이징 밴드 다강 과학기술 유한회사가 설립되었고 2000년 1월 공식 사이트를 발표했다.

그러나 사람들은 천산보다 못하다. 우초가 전자상무발전에 동경에 충동경할 때 인터넷 거품이 쏟아졌다.

더 심각한 시련은 악우망 경영 한동안 거래가 이뤄지지 않았다는 것이다.

당시 중국인들에게 인터넷 접속은 여전히 사소한 일이었고, 당시 누리꾼들은 주로 대학생이었고, 유아의 부모가 아니었다.

2000년에는 여자친구가 340만 달러의 투자를 받았지만, 모드가 너무 앞서고, 호초와 그녀의 여자친구는 창업 초기 처지에 어려움을 겪었다.

어떻게 원래의 꿈을 견지하고, 악우를 살게 하는 것은 그녀가 반드시 생각하는 문제이다.

다중 경로 탐색

인터넷 거품을 경험한 후, 호초는 하나의 루트가 아니라 진정한 비즈니스 모델이 아니라 핵심은 소매 패턴이고, 전자상거래 패턴이 성숙하지 않아 상업의 가치를 만들어야 한다.

악우는 어떻게 땅에 떨어질지 배워야 한다.

인터넷 판매가 불황의 현실 상황에서 호초는 출로를 찾기 시작했다.

낙지를 위해 2004년, 악우들은 베이징 교도입구에서 첫 번째 실체점을 열었다.

이 가게를 운영하는 과정에서 흥미로운 일이 발생한 것도 호초적인 이야기다.

첫 번째 실체점 고객 유량이 제한되어 판매가 계속 올라가지 않아 일부 제품 홍보 페이지를 발급하려고 시도 끝에 전화를 남겼고, 과연 어떤 사람이 전화가 왔는지 홍보 페이지의 제품을 구매하고 싶다고 말했다.

최초로 전화를 받은 후 직원들은 고객에게 인터넷 사이트를 통해 주문을 해야 한다고 알려 준다.

당시 우리 고객이 전화를 걸어 들어오실 수 있으니 주문을 희망합니다.

이 과정에서 우리는 그들에게 정말 죄송하지만, 우리는 전화 주문을 받을 방법이 없습니다. 인터넷에서 주문해야 합니다.

그러나 일부 소비자들은 인터넷에 접속하지 않는다.

그래서 밴드가 직접 전화 주문서를 늘렸다.

이후 롯데의 홍보 페이지가 갈수록 두꺼워졌고, 홍보 페이지가 책자로 변해 아예 디렉터리로 판매됐다.

후후 후 후 1년간 더 많은 시간을 들여 디렉토리를 연구하는 데 어떤 내용을 포함하여 어떻게 발행을 하든지 인터넷과 함께 소통할 수 있다.

이런 과정을 겪은 후, 차근차근 고객에게 만족하는 서비스를 제공하는 것은 악우에게 가장 필요한 일이다.

네트워크 + 실체점 + 디렉토리 판매의 ‘삼위일체 ’ 다채널 판매 패턴은 이 목적에 근거하고 있다.

일반적으로 80여 명의 여학생이 임신한 후 매우 본능적인 것은 인터넷 검색 정보다.

이때 인터넷이 큰 역할을 했다.

이어 가족을 위해 아기집을 마련할 때, 엄마들은 실체점으로 실물을 보러가고 싶었다. 이때 실체점은 준 부모님들이 선호하는 장소가 됐다.

아이를 낳은 후 어머니들은 당황하여 실체점 쇼핑을 할 시간이 적었다. 이때 카탈로그를 들고 물건을 사는 것을 비교적 좋아한다.

세 가지 다른 판매 루트는 세 시기에 다른 부모들이 좋은 서비스를 제공했다.

물론

“임신 동업의 공급업체 대열은 비교적 보수적이어서 공급 사슬이 매우 취약하다.”

호초는 많은 공급사들이 처음에는 전자상무에 대해 인정하지 않는다고 소개했다.

실체점이 생기면 공급업체가 점점 악우를 신뢰하기 시작해 온라인 판매에 대한 자신감도 점점 증가하고 있다.

백화점, 슈퍼마켓 케이크

업계 인사들은 이미 공감대를 이루고 있는 것 같다. 임신 아동 업계는 여양산업이다.

중국은 매년 1600만 명의 신생아들이 자주 언급하는 숫자다.

이와 같은 임산아동 전문점에는 백화점, 슈퍼마켓과 이 맛있는 케이크를 먹을 수 있다.

소비 수준이 높아지면서 서비스에 대한 요구가 높아지면서 소비자들은 이미 백화점의 판매 모델에 만족하지 않는다.

"중국 백화점 업계에서는 제조업자나 대리상이 전문점을 설치해 모든 사람들이 자기 제품이 좋다고 말하는데 전체적인 마케팅과 판촉이 부족했다"고 말했다.

함부로 말하다.

또 다른 임신 아동용품의 흔한 판매 채널 슈퍼마켓은 거의 서비스 인원이 없고, 이사원 위주로 한다.

"그래서 마트에 두 가지 문제가 있다. 진정한 판매와 서비스가 없다. 그리고 상품진열은 체계가 되지 않아 고객의 구매가 매우 불편하다."

호초는 이런 상황에서 전문점에 대한 수요가 강화되고 있다는 점에서 최근 여러 해 많은 임신 아동 전문점들이 빠르게 발전할 수 있는 전제라고 주장했다.

그러나 진정 전국적인 연쇄를 해내는 임신아 전문점 기업은 많지 않다.

낙우는 이미 점차 베이징에서 전국으로 향했다.

지금까지 여자친구는 전국 9개 도시에서 모두 200여 개의 체인점을 갖고 있다.

지난 2, 3년 동안, 즐거움은 업계에서 3배의 속도로 발전해 왔다.

악우들은 수직형 B2C 기업을 꾸준히 꾸준히 발전시켜 모아 용품 산업을 심화시키며 횡향 발전을 추구하지 않는다.

러우의 미래 계획은 어린이 시장에서 앞선 전국 소매 체인 기업이 되기를 희망하며 전국적인 아동 소비품 공급상이다.

마주 보다

기자: 밴드의 세 가지 판매 루트는 자신에게 연락이 긴밀하지 않고 좋은 소통이 있습니까?

호초대: 실제로 우리 삼위일체는 광고홍보와 제품의 판매 방면에서 자원의 고도의 정합을 진행했다.

공급업체의 제품은 우리 사이트에서 판매할 수 있고, 카탈로그를 통해 판매할 수 있으며, 우리 목록의 많은 비용은 공급업체가 부담하는 것이다.

이 과정에서 디렉터리와 인터넷이 좋은 광고 홍보 역할을 했다.

악우의 자체 마케팅으로 볼 때 세 개의 판매 루트는 자신도 많은 소통이 있다.

많은 상품들이 판매를 포함한 판촉 수단을 포함하여 우리는 인터넷, 인터넷을 통해 상호 완수할 수 있다.

예를 들어 인터넷을 통해 직영점 상품권을 발행하면 일부 고객을 직영점으로 안내할 수 있다.

직영점과 인터넷에 큰 차이가 있어 직영점은 매우 생동적이며 고객과 진정한 사람과 사람 사이의 소통을 하고 있다.

이러한 소통은 우리가 상대적으로 모리보다 높은 상품판매를 완수할 수 있도록 도와줄 수 있다. 일부 상품은 소개를 해야 진정한 소통이 필요해서 판매 과정을 완성할 수 있기 때문이다.

이 측면에서 세 가지 경로가 매우 좋은 결합을 할 수 있다.

기자: 향후 발전에서, 악우의 실체점과 인터넷, 디렉토리 판매 3종의 경로가 어떤 판매 비율을 나타낼까요?

호초: 사람들의 생활 수준의 변화와 80 후 90 이후 점차 육령에 들어서면서, 이 비율이 반드시 조정될 것이라고 생각한다.

하지만 현재로서는 ‘삼위일체 ’를 발전시키는 것은 가장 빠른 속도로 시장을 점령할 수 있고 고객에게 서비스를 만족시킬 수 있는 형식이다.

기자: 임신 동업에 입국한 지 10여 년 만에 이 업계의 가장 큰 변화는 무엇인가?

호초대: 경정 회사의 임신 아동 전시회에 가장 일찍 참석할 때 우리는 전시대를 마련할 것이며, 제조사, 공급업체가 신속하게 우리를 찾을 수 있기를 바라지만, 그때는 매년 전시회에 매우 시달리고, 힘들고, 자신도 돈이 없고, 몇 년 후에 우리는 전시 자리를 마련하지 말아야 한다는 것을 깨달았다.

그 이후로 자신들이 전시 자리를 만들지 않고 각 전시석과 공급상과 교류를 하러 갔다.

악우들이 걷는 길은 여러 기업과 달리, 처음에는 인터넷의 꿈을 안고 현재의 ‘삼위일체 ’로 발전했다.

10년 사이, 우리는 한 발자국, 소비자의 진실한 수요를 포착하고, 선상에서 지하까지, 어떤 방식이 고객의 수요를 더 만족시킬 수 있는지, 또한 삼위일체의 실혜를 맛보았다.

십여 년 동안, 유아동업의 발전을 증명하고, 유동업은 알려지지 않는 작은 업종에서 현재까지 독자적으로 일파를 세우고, 모두에게 좋은 잠재력 업종을 볼 수 있다는 것을 알게 되었다.

이 십여 년 동안 내 가장 큰 느끼는 것 은 일 을 가장 중요 한 것 은 여전히 착실하게, 아쉬워하며 꿈꾸는 것 이다.

기자: 최근 몇 년 동안 자본시장은 다루터의 판매 형식에 대해 인정을 받았고, 여자친구도 여러 차례 해외 자본시장의 주목을 받았다.

악우에게 투자자금을 받고 늑대가 왔나, 기회가 왔는가?

호초대: 조작이 다 된 것은 기회이다. 조작이 잘못되면 늑대가 온다.

두 가지 가능성은 모두 있다.

늑대가 양을 사랑하는 것은 쉬운 일이지만, 어찌 양을 늑대를 사랑하게 하는 것은 쉽지 않다.

유동업이 자본을 걷는 것은 분석한 뒤 유동업계의 특수성이 많이 존재하는 것이다.

이 업계의 공급 사슬은 매우 취약하고, 많은 공급업체들은 모두 개체 경영으로, 그다지 큰 자본 운작 능력이 없다. 이러한 공급 사슬로 연쇄점의 발전을 지탱하는 데 많은 어려움이 있다.

또 다른 업계에서는 소녕 국미 등 전기 전문점 을 열고, 그들은 종종 큰 비용이 필요 없이, 공급업체가 많은 비용을 부담하기 때문에 전기 체인점의 급속한 발전을 지탱했다.

임신 유아 업계는 단기간 내에 규모를 이루고 우세를 이루려면 자본의 힘에 의지하지 않는 것이 매우 느리다.

따라서 업계의 기회를 파악해야 하며 비교적 짧은 시간 내에 규모의 우세를 형성해야 한다.

벤처투자를 도입하는 것은 체인 기업에 도움이 된다.

외자 자본이 연쇄 소매업에 투자하고 싶어하는 것은 중국의 연쇄 소매업이 해외에 비해 큰 정체성이 있기 때문이다. 중국 지물박은 매우 좋은 시장 잠재력이 있기 때문이다.

WTO 이후 연쇄 소매업이 고속도로에 들어서자 수직화된 체인 기업이 막 발걸음을 내딛고 외국자본에 관심이 쏠리고 있다.

쌍방의 의망과 기회는 연수를 촉진했다.

물론 자본의 도입도 악우의 탈환을 촉진하고 관리력, 흐름 재조, 경영체계의 빗 등을 촉진했다.

자본장자와 함께 춤을 추는 과정에서 기업도 장족의 발전이 있다.

나는 매우 적극적인 마음으로 자본을 대한다.