대리상은 공장의 어떤 정책적 지지를 가장 필요로 합니까?

생산업체가 생산하는 상품은 일반적으로 대리상을 통해 소비자의 수중으로 전전전하여 생산업체의 발전은 대리상의 지지를 벗어나지 못하고, 같은 토지로, 대리상은 생산업체의 영역 대리권을 취득한 후 더 빨리 제품을 소비자의 수중에 팔기 위해 현지 시장을 더 빨리 개발하고, 생산업체의 정책지지도 마찬가지다.

실제 조작 과정에서 도대체 대리상이 생산업체의 어떤 정책 지지를 가장 필요로 할까?

필자 는 줄곧 대리상 과 교제 를 총괄 해 보면, 주로 이하 의 일부 방면: 1, 지역 독점 대리권 (독점) 지원 이다.

제품 이나 브랜드 독점은 대리상 에게 비교적 큰 이윤을 가져다 줄 수 있으며, 특별히 강한 브랜드가 아니라 대리상은 생산업체와 협력할 때 소재 지역의 독점 대리권을 얻는 것이 가장 좋다.

계약서에서 대행된 구역, 대리급, 설사 처벌 등 관련 권리와 계약기한 등을 명확하게 약속한다.

이 제품과 브랜드는 기존 지역 시장의 운영을 장기적인 시장 개발 계획으로, 브랜드의 도입, 시장의 양육, 그리고 판매점 개발 및 각종 판촉 활동의 전개와 기초 작업에 따라, 정해진 목표에 따라 진행된다.

둘째, 판매가 있는 제품과 경쟁력 있는 가격 지원.

대리상이 기업의 목적은 돈을 벌고 가능한 한 큰 돈을 벌기 위해서다.

제조업체가 독특한 판매점이 있는 제품이나 경쟁력이 있는 가격의 우세한 제품은 대리상이 더 높은 이윤을 벌수 있는 효과적인 경로다.

모든 대리상은 가능한 한 저렴한 가격으로 생산업체에서 제품을 받을 수 있도록 가능한 한 높은 가격으로 판매하거나 저가를 통해 제품의 판매량을 확대할 수 있기를 바란다.

전국 각 지역의 차이는 매우 크지만 대리상이 제품을 선택하는 기준은 대동소이하다. "아니면 고이윤", "아니면 양도 할 수 있다"고 말했다.

3, 적당한 광고와 판촉 지원.

대리상은 신제품의 독점 대리권을 취득한 후 많은 힘든 노동을 해야만 현지 시장을 열어야 한다.

다양한 마케팅 수단과 형식의 다양한 판촉 행사도 필요하다.

생산 업체는 각지의 시장의 실제 필요와 구체적인 상황에 근거하여 대리상들의 적당한 광고와 판촉 자원을 지원해 브랜드와 제품에 대한 연동에 대해 대리상을 가능한 한 가능한 한 국면을 열어 주어야 한다.

시장이 작동되어야 제품들이 판매되고, 이른바 ‘ 이익 ’ 이 현실로 변할 수 있다. 그렇지 않으면 공중누각, 그림의 떡이 요기하다.

제품 견본과 인원 지원.

제품은 시장 개발 초기, 가장 중요한 임무는 인터넷을 개발하고 소비자와의 만남률을 높이는 것이며, 단말이든 소매상이든 제품의 샘플 (품)을 진열하는 것이다.

개발하는 인터넷 점들이 많을수록 이 부분의 수요량은 커질수록 제품의 빈털터리나 실기 샘플이나 대리상은 생산업체의 큰 지지를 받아야 한다.

빈 케이스에 대해서는 무상 제공을 원하지만 실기 샘플은 관련 견본정책에 입고할인이나 일정한 양의 무상샘플을 제공할 것을 요구한다.

이 점 의 일부 제조업자 는 대리상 의 상품 량 에 따라 샘플 을 조성할 수 있 고 많은 대리상 들 은 꽤 미사: 우리 현금 입품 을 공장 은 샘플 도 충분히 보장 할 수 없다....

사실 어떤 시장을 하든지 공장과 대리상이 공동으로 투입하는 것은 어느 쪽이 투입하는 것은 오랜 기간이다.

반면 지역 시장의 실제 조작 과정에서 대리상도 현장에서 주재 업무자를 현지에서 지도와 보조를 주재할 수 있기를 희망하며, 이 같은 공장과의 연락과 소통은 더욱 직접적으로, 시장의 동향에 대한 적극적인 호응을 할 수 있기를 바란다.

제조사 업무도 이런 제품을 조작하는 전문가, 대리상도 그들에게서 많은 도움과 지도를 받을 수 있다고 할 수 있다.

5, 진열장 비용과 화물 상가비 지원.

현재 각 대형 백화점 슈퍼마켓은 새 브랜드의 입장에 일정 액수의 화물 상가비 또는 입장료를 설립했으며 얼마 전 국가세무총국 《상업업체가 화물공급자에게 받은 일부 비용 유전세 문제 징수 통지 》의 출범은 이 분비 수취를 위한 합법적 근거와 지지를 제공했다.

또 일부 큰 연쇄 매장이나 슈퍼마켓은 매장의 전체적인 효과를 통일적으로 꾸미기 위해 통일 인테리어를 시행하고 화물전시된 진열장 (테이블) 비를 받을 수 있다.

이 두 위안의 비용 중 특히 화물 상가비 (입장료) 액수가 날로 오르면서 수천원에서 몇 만원까지 불등했다.

대리상 개발시장 초기 이 부분의 비용은 상당히 놀랍다. 이 하나만으로는 수십만 원에 가까운 투자가 있을 수 있으니, 이를 대리상들에게 큰 자금 압력을 가져다 준다.

이 방면에서 그들은 생산 공장의 큰 지지를 얻어 청산할 수 있기를 희망한다.

6, 원원히 이어지는 신제품 지원.

대다수의 경우 신제품은 더욱 두터운 이윤 공간을 가져올 수 있으며, 생산업체는 신제품에 대한 투자도 비교적 크며, 대리상은 생산업체의 신제품 대리권을 계속 얻을 수 있기를 희망한다.

7, 적합한 판매 임무 목표와 판매 장려.

대리상은 생산업체의 제품의 영역 독점 대리권을 취득할 때 생산업체들이 실제에 맞지 않는 판매 목표와 판매 임무를 제시하기를 원하지 않고 비교적 합리적으로 달성할 수 있는 임무 목표를 세웠다.

또한 임무를 완수하고 일정한 보너스를 받을 수 있는 보답, 실물 장려, 여행 등도 희망한다.

그래야 조작 브랜드에 대한 자신감과 작업에 대한 적극적도 높일 수 있고 생산업체에 대한 충성도를 천천히 길러줄 수 있다.

생산업체 관련 훈련과 과외 지원.

생산 기업은 전국 시장에 직면한 것은 여러 해 동안의 실제 조작에 대해 풍부한 실전적인 경험을 쌓았으며, 동시에 업무 인원의 업무 수준과 판매 기능을 높이기 위해 일부 전문가들을 양성하지 않고, 대리상은 자신의 조건 제한으로 인해 모든 대리상들이 이러한 시스템교육과 지도기회를 갖게 될 수 있는 것은 아니다.

시장경제가 발전함에 따라 현대 마케팅 제도가 갈수록 대리상을 요구하는 것은 상당한 경영 이념과 마케팅 능력을 갖춘 사람이어야 한다. 그렇지 않으면 시장에서 무자비하게 탈락될 것이다.

사실 생산 업체와 대리상은 서로 필요로 하는 이익과 갈등의 통일체이다.

시장 운영 중, 몇 시 이상, 대리상은 생산 업체의 지지가 필요합니다. 예를 들면 때로는 상품 회전 지지가 필요합니다.

어쨌든, 그것은, 지역 시장 브랜드 운영의 성공을 얻으려면, 생산 업체가 현지 시장의 실제에 맞는 가능성 판매 방안을 제정하고, 대리상이 가장 필요한 판매 정책을 제공하고, 실천에 따라 끊임없이 완벽하고, 대리상 쌍방 자원 공유, 우세 상호 보수, 협력력, 추구, 공승을 추구하는 것은 필수다.