주비나 "달빛족"이 패션 가게 주인 변신

1985년 태어난 주비나는 다른 사람을 좋아했다. 그녀를 처음 만났을 때 너무 과장된 검은색 귀걸이, 데님 7부 팬츠, 녹색 양말과 검은색 슬리퍼를 과시하며 패셔니스타 분위기를 자아냈다.

지난해에 나자는 3층에 소속된 의상가게를 송금했다.

점장님부터 주인까지.

3년 전, 나자는 서역 한 집입니다.

당초 의상 업종은 단순히 개인적인 취향에서 나왔지만, 나는 아무것도 모르며, 길을 바라보는 미녀들이 하나하나 선명하게 치워야 한다고 생각했다. 그녀는 자신이 이 업계를 정말 많이 접촉해야 한다고 생각하며 자신의 취향을 실태에 빠뜨린다.

점장이 된 3년 동안 인터넷에서 의상과 기교를 맞추며 패션 잡지를 구매하며 계절의 유행을 궁리하고 있다.

"어떤 소녀들은 아주 예쁘게 생겼고 다른 직업에 종사하고 있는데 어떻게 꾸미는지 모른다.

그녀들을 위해 의상을 매치하는 동시에, 나도 많은 것을 배웠다. 자신에게 어울리는 것만으로도 받아들일 수 없을 것이다.

나자는 그녀의 가게의 스타일은 개성에 편중하고, 단골손님이 단단단으로 그녀에 의해 만들어진 미녀라고 말했다.

단발에는 중학교 교사로, 차림새가 너무 단조롭고 소박하다.

부모님께 돈을 빌려 가게를 열다

나자는 “월광족 ”이다. 출근한 2년 전 거의 임금 지급이 얼마 되지 않아 초과 예금이 없다.

3년째 아르바이트가 장기적인 계획이 아니라는 것을 깨닫기 시작하였다.

그러자 그녀는 매달 월급에서 2천 위안의 예금 카드를 꺼내 1년 동안 저축했다.

2만 위안은 일반 창업자에게 충분한 자금일 수도 있지만, 송금하고 개점하고 싶은 나에게 그야말로 컵 급이다.

환승을 앞둔 뒤 투자비용이 10만 위안에 육박하고 나머지 8만원은 어디에서 왔을까. 부모님을 생각했는데, 어떻게 입을 열었는지 모르겠지만 난주에서 창업하고, 고향의 천수의 부모님 조건도 그렇게 여유롭지 않고, 3만 위안, 나자는 결국 집에 전화를 걸었다.

부모는 8만 원을 듣자 입에서 지지를 받았지만, 그래도 나자는 주도면밀하게 고려하도록 권했다.

창업에 전념한 나자는 자신의 최초의 생각을 고수했다. "걱정하지 말라고 말했는데, 8만원은 내가 빌린 것이고, 꼭 갚아야 할 것이고, 그때 내가 차용증을 쓰고 부모님의 거절을 당했다"고 말했다.

나자는 부모님이 차용증서를 쓰는 것에 동의하지 않는다고, 자신도 집착하지 않고 마음만 먹고 마음만 먹으면 반드시 8만 원을 돌려줘야 한다고 말했다.

“주변의 친구들은 내가 부모님께 돈을 빌릴 줄 몰랐다. 그들 사이에서 나를 지지하고 포기하라고 권한 것도 있고, 10만 위안의 몰입이 물거품이 되면 아무것도 없다는 의미다.”

나자는 친구의 걱정은 여분이 아니라는 것을 알고 있다. 부모가 더 이상 걱정을 하고 싶지 않다고 생각했다. 하지만 나자의 결심은 흔들리지 않았다.

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“내가 부모님한테 돈을 빌리는 이유가 아니라, 내가 생각하는 것은 내가 생각하는 것이다.

유행 추세는 수입법보 이다

나자는 창업의 전기가 정말 어렵다고 말했다. "내 취향에 따라 입고할 뿐 대중의 수요를 고려하지 않은 것은 내 주관적인 판단의 편차"라고 말했다.

나자는 매일 고객이 자신의 가게에서 빈손으로 나가는 것을 보고 다른 가게에서 돌아오는 것을 보고, 그녀의 마음은 매우 괴로웠지만, 비록 자신의 의상은 남들보다 못한 것이 아니지만.

어떤 가게에서 옷을 사러 온 여자 아이가 그녀에게 가게의 것이라고 말했다

일종의 의식이 나자로 바뀌어 경제적 효율을 가져왔다. 나는 가게 고객이 눈에 띄게 늘었다는 것을 발견했다.

고객과의 대화에서 나자도 일부 고객의 수요를 파악했다. 이들의 스타일도 개성에 국한되지 않았고, 원래는 3개월마다 광저우로 상품을 진입하고 현재까지 매달 신상품을 들여야 하고 나자의 기분이 많이 좋아졌다.

유행 추세에 나자는 자신만만하다.

평소에도 큰 백화점을 돌아다니며 대형 브랜드의 디자인과 색깔을 살펴보고, 어떤 유행 원소를 머릿속에 기억해 물건을 구입할 때 유행 트렌드에 따라 골라 입고할 수 있다.

수입은 목적성이 있어야 한다. 그렇지 않으면 많이 보고 맹목적으로 본다.

사실 더 많을 때, 나는 여전히 자신의 느낌으로 유행 추세를 판단하고 인터넷의 일부 추세 분석에 패션쇼의 퍼포먼스, 나도 연구를 하고 있지만, 의류의 판매 상황으로 볼 때, 내 분석은 믿을 만하다.

나는 입고할 때 고객을 고려해야 한다. 머릿속에 그녀들의 의상 스타일을 상상하고, 그녀들의 코디를 맞추고, 들어오는 물건은 새로운 고객들의 사랑을 받을 수 있다.

오랜 고객 의 장사 를 얻어 할 근심 이 없다

"80%의 장사는 20%의 오래된 고객에서 온다."

나자는 미국 슈퍼 판매원 마크 맥맥을 총괄한 한마디로 성공의 판촉 법칙을 해석했다.

"고객의 눈초리에서 구매 욕심이 있는지 알아볼 수 있다. 그녀는 10%의 구매욕구가 있다면 이 상품을 판매할 수 있다"고 말했다.

나자는 고객이 구매하고 싶다면 끊임없이 볼 수 있을 것 같다고 말했다. 이때 그녀가 필요한 것은 고객의 구매 심리에 맞추어 고객에게 소개를 서두르고, 고객에게 입어 달라고 권장하고, 이렇게 내려오면 고객 구매 가능성은 90%에 이른다.

나는 어떤 여자들이 쇼핑을 즐기는 재미를 즐긴다. 가게에서 흥정을 즐기는 재미를 즐긴다. “내 손님들은 매번 가격을 물어볼 때마다 가격을 물어볼 때마다 한 번에 천 원짜리 옷을 살 수 있다고 생각했다. 쇼핑몰에서 45건을 살 수 있다고 생각했다. 여기에서 쇼핑을 즐길 수 있는 주요 원인이다 ”고 말했다.

"오랜 고객을 얻으면 장사가 걱정되지 않는다."

이는 나씨가 내심 한 마디로 앞으로의 약속에 대해 "천천히 하세요. 차근차근 차근차근 잘 걷고 있습니다. 아무래도 새로운 창업자이기 때문에 경험이 있는 선배들보다 저의 계획이 작아요. 하지만 제가 보기에는 제 옷가게를 잘 만들어야 합니다. 더 많은 곳에서 분점을 할 수 있을 것 같아요."

나자설.