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복장 정가 는 5 책략 에 대한 생각 을 중시한다

2012/5/25 21:28:00 39

정가학 원리로부터의류 정가전략적인 가격에 속하여 전체 소매 전략에 적합하다.

　　신제품 정가 전략

신제품의 정가는 매우 중요합니다. 신제품의 제때에 판로를 열어, 시장을 점유하고 만족하는 효익에 큰 관계입니다.흔히 볼 수 있는 신제품 신가 전략은 거의 이하 몇 가지 형식이 있다.

고가 전략

체지정가 정책신제품상장 가격일정이 높아 당분간 더 많은 이윤을 벌고 가능한 한 빨리 투자원가를 회수하겠다.고계책략은 단기 최대 이윤목표를 추구하는 전략이다. 이러한 전략은 두 가지 폐단이 있기 때문이다. 하나는 이윤율이 너무 높기 때문에 경쟁 상대의 패러디를 빨리 불러오기 때문에 경쟁을 더하기 때문이다. 가격이 너무 높기 때문에, 시장을 빨리 개척하는 데 도움이 되지 않기 때문에, 고객의 반대를 당하기 쉽고, 장기적인 발전의 목표로 볼 때 이런 전략은 그다지 적합하지 않다.

(2) 저가 전략

또 침투정가전략이라고 부르는데, 이런 전략은 고가 책략과 정반대로 새로운 상품의 가격을 최대한 낮추는 목적은 신상품을 신속하게 소비자들에게 받아들여 시장의 점유율을 확대하는 데 있다.그 장점은 시장의 선두적인 지위를 우선적으로 차지하고 높은 점을 점령하고, 경쟁자들의 가입을 효과적으로 배척하고 장기적인 점령시장을 할 수 있도록 하고, 단점은 대량으로 판매해야만 이윤율이 적고 이윤율이 낮고, 생산량이 크면 생산량이 문제가 생기면 대량의 재고를 초래할 수 있다.

(3)할인 책략

이런 정가전략은 정가책에 만족하고 정가책이라고 불리는 두 가지 전략이 신제품의 정가를 표명하는 양의 극단적인 상황에 대해 신품의 정가를 더 많은 경우는 신제품의 가격을 올리고 침투정가가격을 제시하고 적중가격을 취득한다면, 즉 신제품 절정 책책이다.또 다음 요소: 1. 시장 수요도 2. 시장 잠재력 크기도 고려해야 한다.3. 경쟁 제품과의 차이.4. 규모를 확대할 가능성.5. 경쟁자가 모방하기 어려운 정도다.6. 투자 회수 목표 등.

　　2, 심리 정가 전략

소비자가 가격에 대한 인정 과정은 매우 복잡한 심리 과정이며 이성과 감성 종합 판단의 결과다.이 때문에 상점은 가격을 확정할 때 고객의 필요와 소비심리적 요소를 충분히 고려해 소비자들의 가격에 대한 심리적 반응 차이를 이용하여 의식적인 가격 숫자에 대한 조정을 해야 하며, 의도적인 효과를 얻을 수 있다.

성망 정가

일반적으로 이런 정가전략은 고객의 구명심리, 자랑심리 및 명품에 대한 추구, 이때 제품의 위치는 모두 고가 노선으로 올라가야 한다.

(2) 마무리 정가 전략

일반적으로, 꼬리 대표는 진실로, 소비자의 신뢰감, 저렴감, 안전감, 소비자의 쇼핑 가격에 대한 의혹을 없애고 구매의 자신감과 결심을 강화할 수 있다.이런 정가법은 일반적으로 고객의 청렴 심리에 대해 ‘ 낮은 계단 ’ 의 가격을 채용하여 고객의 심리적 공감을 얻는다.

정수 정가

이런 정가법은 고객에게 아예 실제적인 느낌을 줄 수 있고, 동시에 고급품의 효과가 있다.

(4)안감 정가

고객이 상품을 구매할 때 일반적으로 선택의 심리동기가 존재한다.고객은 항상 비교적 큰 선택기회가 있기를 희망하며 상품에 대한 반복 가격을 고르면서 적당한 가격에 만족하는 상품을 구입할 수 있다.고객의 이런 선택 심리에 적응하기 위해서는 경영자는 주영 상품가격을 중심으로, 적당한 가격의 보조품을 동시에 보충하고, 주영상품의 품질 우량에 의존하거나 고가 진열품을 보충하여 주영품의 물건을 초소평가해야 한다.

(5) 습관 정가

이런 정가법은 고객이 자주 구매하는 상품에 의해 형성된 가격 습관에 근거하여 가격을 정하는 것이다.

(6) 숫자 정가

숫자 발음의 조화로운 의미를 이용하여 가격을 정할 때 일부 목표 고객 근로자의 길상숫자를 취한다.이런 정가 방법은 많은 점포에 널리 응용되었다.

　　가격 공간 정책

이런 정가 방법은 일반적으로 고객이 서비스 수준의 수요에 대한 차이로 결정된다.

　　할인 정가 전략

할인 가격은 소비자가 받아들일 수 있는 가격 인하 이유를 찾아서 진정한 가격혜택을 누리는 것이 아니라 가격을 판촉하는 함정이다.

일반적으로 다음의 몇 가지 종류가 있습니다:

(1) 수량 할인 1. 누적 할인 2. 비누적 할인

(2) 회원과 VIP 고객 할인

(3)계절성 할인