중국 의류 기업은 어떻게 브랜드 포지셔닝을 잘 할 것인가

우선, 목표를 확립하다소비자

그런 다음 대상 소비자와 동종 브랜드를 파악합니다.이 요구 는 충분한 시장 조사 가 있어야 하며, 국제 브랜드 중 중고급 브랜드 를 참고해야 한다복장그런 종류의 소비자이고, 이런 종류의 소비자는 의류에 대해 어떤 더 상세한 수요와 그들의 소비 습관을 가지고 있는가.이러한 소비자의 생활 습관, 취향, 소비 습관, 그들이 본 상품에서 기대하는 만족, 즉 소비자의 심리적 포지셔닝을 잘 이해해야 한다.또한 동종 브랜드와 세밀하게 비교하여 자신의 차이점을 두드러지게 하고 자신의 독특한 스타일을 창립해야 한다.

그런 다음 브랜드의 핵심 가치를 결정합니다.중급 브랜드는 일정한 감정적 이익을 나타낼 수 있어야 하며, 사람들은 이를 위해 돈을 좀 더 지불할 것이다.중급 브랜드 의류 요구의 가장 기본적인 특징은 소비자와 평등하다는 것이다.고급 브랜드는 뚜렷한 부가가치가 있고 이 가치는 소비자가 추구하는 가치에 부합된다.고급 의류 브랜드는 소비자의 수요보다 높기 때문에 소비자들은 그것에 대해 강한 추구를 가지고 있다."LV" 의상에 대한 추구는 바로"LV"가 대표하는 럭셔리에 대한 사람들의 추구와 동경이다.

그 후 브랜드 이미지 디자인이 선명해졌다.의류 브랜드는 하나의 명칭, 기호일 뿐만 아니라 일정한 정신 자본을 가진 물질적 형식이다. 산업의 구성, 브랜드 정신의 구현, 브랜드의 마케팅 방식에 이르기까지 모두 개성화된 디자인이 있어야만 실현할 수 있다.중고급 브랜드는 각 브랜드의 유사도가 매우 낮도록 요구한다. 이런 의류 브랜드는 브랜드의 개성, 스타일에 대해 더욱 높은 요구를 가진다."전통" 이든"현대"든,"레저"인지"공식"인지,"활력"인지"성숙"인지 등등, 이런 부동한 요소의 분할과 조합은 브랜드의 형상을 더욱 뚜렷하게 할수 있다.새로운 재료, 새로운 기술 수단, 새로운 표현 경로를 개척, 추구한다. 예를 들어 현대인과 복식의 관계, 디자인과 생산 판매의 관계, 최신 옷차림 관념과 생활 체험을 탐색하고 새로운 패션 정신, 복식 문화와 시각 미학을 추앙하여 소비자의 인정에 도달한다.브랜드 이미지도 명칭 디자인을 통해 문화 경쟁력을 높일 수 있다. 예를 들어'팥'은'팥이 남국을 낳고 봄이 오면 몇 가지가 난다'는 문화적 저력을 연상시킨다.저명한 것을 채용하다디자이너의 이름은 의류 브랜드로서도 브랜드 특색을 돋보이게 할 수 있다.례를 들면 이딸리아브랜드"프라다"가 채용한것은 바로 디자이너 프라다의 이름으로서 조형이 단정하고 엄밀하며 선이 류창하고 색채가 청신하고 자연스러우며 심플주의의 대표중의 하나이다.그리고 회사가 매번 옷을 출시할 때마다 소비자에게 한 디자이너 본인의 이야기를 알려주고 브랜드와 디자이너의 관계를 통해 브랜드를 위해 독특한 설득력 있는 장점을 구상하는 것은 브랜드 경쟁력 강화에 뚜렷한 역할을 한다.

마지막으로 브랜드 포지셔닝의 홍보구의 중요성.브랜드 포지셔닝은 소비자의 마음속에 효과적으로 전파되고 소비자의 마음속에서 일정한 위치를 차지해야만 포지셔닝이 성공이라고 할 수 있다.우리 나라 복장브랜드가운데서 이미 일부 브랜드는 여러가지 부동한 사고방식을 형성하였다. 례를 들면 삼총속옷이 1996년에 출시한"삼총호"소아속옷은 성공적으로 시장의 빈자리를 발견하였지만 전파강도, 방법이 부족하여 오늘날까지도 아는 사람이 아주 적다.브랜드를 수립할 때부터 소비자가'중, 고급'이라는 브랜드 포지셔닝에 대해 어떻게 감지할 수 있는지를 고려하고 끊임없는 홍보를 통해 브랜드 포지셔닝을'사람들의 마음속에 깊이 파고들게'해야 한다.

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2. 브랜드 문화의 의미

21세기에 접어든 오늘날 의류의 소비는 스타일의 경쟁일 뿐만 아니라 브랜드의 경쟁이기도 하다.현재 의류의 디자인이 매우 많아서 회사마다 스타일 간의 차이성이 줄어들고 있다.따라서 차이성을 판별하는 중요한 표지는 브랜드이다. 브랜드는 의류에 대해 다양한 해석을 하고 의류 문화에 의미를 부여한다.의류 소비는 점점 더 많은 사람들이 그것을 일종의 문화 소비로 이해하고 있으며, 영화를 관람하고 예술 작품을 감상하는 것과 같은 종류로 분류하는 것이지, 물질적인 소비가 아니다.그러므로 의류 소비는 물질적인 소비가 아니라 문화 소비이다. 의류는 소비자의 자아 표현이고 생활 방식과 가치관의 표현이다.공인된 문화적 의미가 있는 브랜드에 대한 관측과 분석을 통해 의류 브랜드의 의미의 출처는 세 가지 경로가 있음을 발견했다. 역사가 자연적으로 침전되어 브랜드 문화가 되었다. 예를 들어 미국의 유명한 Levi's 청바지이다.창시자의 감호 하에 의식적으로 브랜드 문화를 창설하는데, 예를 들면 프랑스의 샹넬, 필카단;브랜드 문화는 의식적인 기획과 장기적인 운영을 통해 형성된다.

중국의 의류 기업은 장기적인 발전 역사가 없으면 역사 문화를 축적할 기회가 부족하다.그리고 중국의류업체의 발전은 문화의 주입이 급히 필요하다. 바로 뒤의 두 가지 방식에 더욱 적합하다. 기업이 설립된 초기에 의식적으로 브랜드 문화를 구축하거나 브랜드 발전에서 의식적으로 브랜드 기획을 하는 것이다.구체적인 방법은 다음과 같다.

목표 소비자의 문화적 공감을 불러일으키다.중고급 옷을 입은 소비층은 문화에 대해 저급 제품 소비층과 다른 인식을 가지고 있다.그들이 주목하는 문화 초점, 그들의 생활 관념과 심미적 정취를 찾아내고 의류 브랜드를 의식적으로 이런 문화 초점에 붙여서 소비자들이 문화적 공감대를 형성하기 쉽게 한다.

기업 문화를 담다.기업 문화를 브랜드에 주입하고 소비자에게 기업의 정보를 전달한다. 예를 들어'인위적'기업 문화를 홍보함으로써 소비자가 브랜드에 대한 인정을 받을 수 있다.이와 동시에 문화서류를 구축하여 기업발전, 브랜드발전중의 문화사건을 일일이 기록하고 적당한 시기에 브랜드와 결부하여 선전할수 있다.

디자이너의 특질을 주입하다.모든 디자이너는 그의 문화 체험을 가지고 자신의 독특한 문화적 의미를 디자이너와 같은 이름의 브랜드를 통해 브랜드에 주입함으로써 이 디자이너에 대한'애정이 독종적인'소비자들이 같은 이름의 브랜드를 선택하게 한다.사람들이 피어를 좋아하는 것처럼?카탄처럼'필? 카탄'이라는 브랜드를 좋아해요.

3. 브랜드의 시장 전략

중국의 의류 기업은 브랜드를 무에서 유로, 낮은 것에서 높은 것으로 시장에 진입하는 3단계 방식을 따를 수 있다.

우선, 상인들이 브랜드를 향상시키고 판매량을 확대하도록 유도한다.모든 상인이 브랜드 경영으로 나아가도록 유도하고 제품의 시장력을 전면적으로 추진한다;또한 본 시장 내에서 실력 있는 브랜드 상인 선정 활동을 수집, 정리, 분류, 선별하여 브랜드 장려의 방식으로 상인의 브랜드화 경영 향상을 촉진하고 인도하였다.체지는 다음과 같이 말했다. 상인의 브랜드제고는 바로 시장제고의 핵심으로서 시장브랜드부화기의 서비스기능을 완수하게 한다.

그런 다음 시장 신뢰도를 향상시킵니다.신용과 명성이 있는 브랜드 시장을 형성하고, 제품이 일정한 판매량을 가진 후에, 이때 제품을 브랜드화, 서비스 전문화를 고려하여 강한 브랜드 판매 시장을 만들어야 한다.브랜드 시장을 형성하는 관건은 브랜드의 핵심 가치를 추출하고 브랜드 가치감을 부여하는 것이다.브랜드 시장에 독특한 개성화 서비스를 부여하고, 동종 업계 경쟁자와 구분하며, 브랜드의 개성 주장을 소비자와 효과적으로 소통하고 연결해야 한다.시장 가치에 대한 전파를 강화하고 통합 전파의 원칙을 활용하며 자원을 통합하고 주제를 통일해야 한다.

마지막으로 브랜드 시장을 형성한다.제품은 비교적 긴 시간의 보급을 거쳐 지명도와 명예도가 빠르게 향상되었고, 시장 점유율이 대폭 향상되었으며, 오프라인 바이어와 소비자는 시장 제품 품질에 대해 충분히 신뢰하고, 점차 많은 전형적인 고객을 양성하였으며, 브랜드의 독특한 가치에 대해 굳게 믿는 동시에 시장의 개성화 서비스와 발전을 사랑하고 추종하여 대량의 2,세 가지 종류의 시장은 계절적 구매에 대한 갈망으로 브랜드 충성도가 빠르게 향상되었다.이때 가장 중요한 일은브랜드관리상의 유지보수 및 서비스 의식의 향상.