운동화 업종의 저선 시장을 발굴하여 히트점이 되다

 도랑은 사라졌다신발 브랜드압출

중국 시장은 줄곧 2위안 구조시장으로 일선 시장과 저선 시장이 심각한 지역을 사이에 두고 다른 마케팅 논리를 따르고 있다.두 종류의 시장에서 모두 풍조수해 온 기업은 많지 않다.그래서 마케팅 업계는 저선 시장을 깊이 들어가기 어렵고 저선 시장은 중국 본토기업의 피풍항이다.

WTO 에 가입한 후 많은 사람들이 약소한 중국 기업은 다국적기업의 상대가 아니라고 여긴다.중국 기업이 다국적 회사의 눈꺼풀 밑에서 갈수록 커질 줄은 상상도 못했다.이 지역은 중국 시장을 방문하는 이런 지역의 특성상 하사한 것이다.

많은 다국적 기업들은 일찍이 이런 큰 갭을 뛰어넘으려 했지만, 결과는 종종 이상적이지 않다.보결은 일찍이 세 번 고향에 내려갔었다. 매번 성공하지 못했다.강 사부는 일찍이 저단적인 브랜드 ‘복만여 ’를 전문적으로 저선 시장을 설계하였으나 성공하지 못했다.

이원 구조시장은 역사의 산물이며, 결국 점차 사라질 것이다.실제로 중국 시장의 2원 구조적 특징이 약화되고 있다.농촌 시장의 도시화, 채널 시장의 단말화로 역전할 수 없는 추세가 형성되고 있다.

만약 중국이 《17회 삼중 전회 》처럼 2020년 《도시향사회경제일체화 》를 실현한다면 이원구조시장의 융합속도가 더욱 빨라지게 될 것이다.

일선 시장이 점차 성숙할 때, 2, 3선 시장은 더욱 매력적으로 보인다.일선 시장의 경쟁은 이미 KA 사이의 거물경쟁으로 변해 경쟁의 결과는 출산 비례가 아니다.

기업의 피드백을 대체로 추산해 공장들이 일선 시장에 70% 를 투입한 인원 70% 의 정책으로 70% 의 판매량과 30% 의 이윤이 발생했다.대량 기업들이 ‘ 루트로 KA ’ 를 키우는 현상이 나타나다.

일선 시장이 성숙할 때, 2, 3선 시장이 중국의 신흥시장이 되고 있으며, 여기서 빠르게 성장하는 것을 볼 수 있다.기업의 성장은 빠르게 성장하는 시장의 지탱을 찾아야 하며, 현재 기업은 2, 3선 시장을 선택했다.

이전에 중국의 시장 구도는 일선 브랜드로 일선 시장으로, 2, 3선 브랜드가 2, 3선 시장을 만들었다.서로 편안한 지 여러 해 되어 각각 그 자리에 있다.

최근 일선 브랜드가 2, 3선 시장에 진출하기 시작했다.하나의 전형적인 업종은 스포츠 용품 업종으로, 국제 일선 브랜드 아디다스와 나이크가 잇달아 2, 3선 시장에 진입하는 것은 이미 그것들의 마케팅 전략이 되었다.국제 일선 브랜드가 시장에 대한 압박에 가장 큰 영향을 받는 것은 당연히 국내 각 라인 브랜드다.

이녕은 2011년 스트레스가 매우 많고 진강 등지의 스포츠 용품 브랜드 압력이 더 크다.대리상의 피드백을 통해 그들은 잇달아 모델을 바꾸고 있다.스포츠 브랜드의 제품은 동질화 정도가 높아 제품 지역의 간격이 작기 때문이다.2, 3선 브랜드는 원래 가격이 우세하지만 국제 일선 브랜드의 가격이 서민화, 2, 3선 브랜드의 가격 우세도 감소하고 있다.

　일선 브랜드의 난감

스포츠용품 업계는 물론 다른 업계도 마찬가지다.KA 는 2, 3선 시장에 침투하고 있어, 슈퍼마켓은 마을에 침투하고 있다.

2, 3선 시장의 단말기 통합 속도가 매우 빠르며 국제 일선 브랜드의 진주 조건을 세웠다.

어떤 사람들은 매우 비관적이다: 원래 일선과 2, 3선 브랜드는 다른 유형시장에서 구분되어 있다. 일선 브랜드는 자신의 브랜드 이미지를 유지하기 위해 시장 침투의 속도를 늦추고 있다. 현재 동대 경쟁, 2, 3선 브랜드의 경쟁 우세는 거의 모두 상실되었는데, 미래가 어떻게 생존하는가? 2, 3선 시장의 미래는 누구의 천하인가?

국제 일선 브랜드의 경쟁 우세는 무엇입니까? 제품도 아니고 가격도 아닙니다.제품으로 볼 때 중국 기업의 학습 능력은 매우 강하다. 가격으로 보면 중국 기업은 시종 우세하다.

국제 일선 브랜드의 경쟁 우세는 브랜드가 대표하는 가치 부호로 상징적인 소비를 형성한다.이것은 일종의 숭배 특징을 가지고 있는 소비다.이런 소비가 형성된 것은 선진국의 생활방식에 대한 중국의 소비자가 향한 결과이며 일선 브랜드 ‘고거고타 ’의 결과다.

다국적기업은 그 가치 부호의 상징성을 유지하기 위해 꾸준히 몸단락을 내려놓지 않고, 넓은 2, 3선 시장을 포기하고'양육'은 중국의 2, 3선 브랜드로 나왔다.

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이제 국제 일선 브랜드가 2, 3선 시장에 진출하는 것은 중국 소비자들의 눈에 드는 이미지가 크게 할인되는 것을 의미한다.

예를 들면 몇 년 전 자칭 국제 브랜드복장기업은 2, 3선 시장에 빠르게 진출해 판매량이 급격히 늘고 있지만 결국 소비자가 ‘ 시골 작업복 ’ 이라고 불리며 현재 거의 시장에서 퇴출했다.

2, 3선 시장에 진출하기 전에 국제 일선 브랜드는 이미 매우 난처하다.이미지와 몸값을 유지하기 위해서는 ‘높은 수준 ’이 필요하다.

2, 3선 시장에 진입하면 일선 브랜드가 더 어색해질 것이다.판매량 확장은 물론 수확이지만 몇 년 만에 브랜드 이미지가 할인된다.

브랜드의 대표적인 가치 기호를 잃어버리면 일선 브랜드는 뭐가 남았나요?

원래 중국 소비자들의 자신감이 커지면서 일선 브랜드가 점점 가까워지면서 국제일선 브랜드의 신비함과 가치부호의 상징성이 떨어지고 있다.2, 3선 시장에 들어서면서 이런 추세는 계속 강화될 것이다.

서방 국가의 다수 업종은 이미 산업집중을 실현하고 나머지는 모두 국제 카드이며 소비자들은 숭고한 눈빛을 가지고 그들을 바라보지 않았다.중국 진출 후, 중국 소비자들의'높이 보기'에 의해 중국 소비자들이 그들을 쳐다보는 결과다.2, 3시장에 진입하면 소비자들은 점차 ‘ 평안 ’ 을 할 것이다.그래서 일선 브랜드가 2, 3선에 들어서면 우선 충격은 2, 3선 브랜드일 수도 있고, 최종적으로 달라진 것은 일선 브랜드일 수도 있다.

이전에 소비자 마음속에 ‘브랜드 계단 ’이 존재했다. 일선, 2선, 3선 브랜드는 소비자들의 마음에 드는 브랜드 계단이다. 수입만 허락하면 소비자들이 일반적으로 마음에 드는 ‘최초 브랜드 ’를 구매한다. 일선 브랜드가 2, 3선 시장에 진출하면서 일부 2, 3선 브랜드가 사라지고 일선 브랜드의 영향력이 떨어진다.따라서 브랜드가 비슷한 현상이 나타날 것이다.일선 브랜드 이미지가 낮아졌고, 2, 3선 브랜드는 탈락 후 나머지 브랜드 이미지가 상승할 것으로 보인다.

사수하다

일선 브랜드'고개 저주'는 2, 3선 브랜드에 대한 영향이 매우 크다. 특히 소비자들은 상징적인 제품으로 보는 업종, 의류 업계 등이다.그러나 대중소비업에 대한 영향력은 식품업계, 일용품 업종과 같은 한계가 있을 것이다.전반적으로 편의품의 영향은 크지 않고, 선매품의 영향은 크지 않지만, 특수품에 대한 영향은 비교적 크다.

일선 브랜드가 2, 3선 브랜드의 생존 공간을 압축해 많은 업계의 산업집중화 속도를 가속화하고 일부 업계의 ‘ 맏형 ’ 을 바꾸는 현상은 큰 기업을 더 크게 만들어 죽일 기업의 급속히 사망하게 한다.

중국의 2, 3선 브랜드가 너무 많아서 중국 시장은 이렇게 많은 브랜드를 수용할 수 없다.브랜드가 없는 집중, 중국은 세계적으로 인정받을 수 있는 일선 브랜드가 등장할 수 없다.그래서 일선 브랜드가 2, 3선 시장에 진출하는 것은 대세의 흐름이자 업계 통합에도 중요한 추진이다.

2, 3선 브랜드가 2, 3선 시장에 입각한다면 그것들의 소실은 가깝다.하이어는 국내에서 인기가 높다는 점에서 국제적으로 걷는 데 크게 있다.

브랜드는 심리적으로 쳐다보는 것이다.위로 올라갈수록 소비자들은 너를 쳐다보고 있다.일선 시장을 다 해놓으면, 2, 3선 시장이 너를 쳐다보게 될 것이다.국제 시장을 다 해놓으면 중국 일선 시장의 소비자들이 너를 쳐다보게 될 것이다.

기업 규모가 작았을 때, 2, 3선 시장은 확실히 ‘ 양육 ’ 이 중소브랜드를 통해 중국 기업의 ‘ 공간으로 시간을 바꾸는 기회를 주었다.현재, 일선 브랜드는 2, 3선 브랜드의 공간을 압축하고 있다. 더 이상 새로운 공간을 만들지 않으면 미래의 2, 3시장은 그것들이 아니다.

월마트는 미국의 시골 마을에서 우뚝 솟았지만, 중국에서는 줄곧 일선 도시에 배치되어 있다.월마트가 미국의 최대 소매업체가 되었을 때 미국의 시골 가게는 거의 사라졌다.

일선 브랜드가 2, 3선 시장에 진입하여 중국 시장의 융합 과정을 시작하였다.이런 융합은 결국 중국의 많은 업계 구조와 상업 구조를 바꿀 것이다.

헤르는 어떻게 저선 시장을 발굴합니까

갈수록 많은 농촌 주민, 도시 주민들이 더 도시화 지역으로 이전할 경우, 외지고, 아직 성숙되지 않은 3, 4, 5선 지역도 경쟁력이 더 높아지고 소비시장의 성장과 확대 상품의 경제적 적용성과 가능성을 추진할 것이다.

중국의 하이어는 농촌 시장의 고급 개척자이고, 그 40% 의 수입이 농촌시장에서 왔다.하이어의 성공은 시장의 단말기 소비자 수요에 근거한 진정한 이해를 바탕으로 농촌 소비자들이 새로운 제품을 설계하는 능력을 갖추고 새로운 제품을 도입하는 것이다.

농민이 세탁기로 채소를 씻는 것을 알고 헤르는 이 수요를 위해 세탁기를 전문적으로 생산했다.하이어는 소음을 낮추고 쥐가 세탁기를 개선하기 위해 소음과 쥐를 가장 중시하는 두 가지 요인이기 때문이다.

또 농촌 소비자들은 가격에 민감하게, 3, 4, 5선 시장의 독특한 수요를 만족시키기 위해 적당한 제품 가격도 제품 창의의 표현 중 하나다.예컨대 회사는 애초부터 저렴한 제품을 제공하거나 저렴한 제품 계열과 단독 제품을 판매하는 것이 아니라 여러 제품의 매각 등이 아니다.판촉, 증정, 귀환 등 마케팅 수단은 농촌 소비자들을 직관적으로 끌어들이고 있다.

브랜드 인지도 및 브랜드 충성도신발 시장영향력은 낮고 원가 절약은 더 흡인력을 가지고 있어 즉시수익을 가져올 수 있다.그렇다면 농촌 시장에서 기업간 악성가격전을 형성하기 쉽다는 뜻이다.