직구 브랜드는 어떻게 고치를 깨고 다시 태어날 수 있습니까?

최근 몇 년 동안"타오 브랜드"에 관한 토론이 여기저기서 일어났는데, 어떤 것은 집단"침몰"으로 타오 브랜드의 생존 현황을 형용하고, 어떤 것은"점점 패퇴한다"고 말하고, 또 어떤 것은"죽을 것"이라고 말했다.그 원인은 천묘의 전통브랜드가 갈수록 주류를 차지하고있기때문이다. 특히 남성복분야에서 전통브랜드는 이미 타오브랜드를 초과했는데 이는 많은 추측을 불러일으켰다.

나는 그저께 나의 계정에 여러분과의 상호작용을 설정했는데, 뜻밖에도"타오 브랜드"라는 화제가 많은 사람들의 토론을 불러일으켰고, 약 50건 이상의 타오 브랜드에 관한 의견과 건의를 받았는데, 여기서 먼저 여러분의 적극적인 참여에 감사를 표합니다.

타오 브랜드는 타오바오 쇼핑몰 (티몰 쇼핑몰) 에서 출시한 인터넷 전자상거래에 기반한 새로운 브랜드 개념으로,"티몰 쇼핑몰과 소비자가 공동으로 추천하는 인터넷 오리지널 브랜드"의 개념이다.다년간의 육성을 거쳐 현재 비교적 성공적인 직구 브랜드는 니카수, 아프, 스포티카, 한도의사, 균백, 칠격격, MRING, 오지몽, 어니방, 방초집 등이다.

타오 브랜드는 왜 충격을 받았습니까?

타오 브랜드는 중국의 전자상거래와 함께 걸어왔다고 말할 수 있다. 또한 오프라인 전통 브랜드와 달리 타오 브랜드는 완전히 인터넷에서 태어났고, 그 따르는 논리는 인터넷 논리이다.이 논리는 제품의 개성화 + 인터넷의 트래픽 도입 + 가격 판촉에 의존하여 실현되며, 이는 전적으로 타오바오 생태와 타오바오 플랫폼, 초기의 타오 브랜드, 그 모든 보급 경로는 타오바오 자체에 의존하고, 타오바오의 직통차를 구매하는 등 광고 도류에 의존한다.소비자에게 더욱 밀착된 체험과 서비스 (실시간 대화와 고객센터, 무료 교환, 사은품) 등을 제공하여 점차 일부 인터넷 쇼핑 사람들에게 영향을 미쳐 신속한 발전을 이룩한다.

그러나 전통 브랜드의 대량의 진입으로 인해 타오 브랜드는 예전처럼 그렇게 인기가 없고 전통 브랜드의 온라인 반격을 받았다. 그 이유는 전체 전자상거래의 생태에 변화가 생겼기 때문이다. 이것은 마치 가장 먼저 많은 사람들이 타오바오에서 쇼핑을 하는 것과 같다.'새롭고 기이하며 특이하다'와 가격이 싼 제품에 관심을 가지지만 지금은 브랜드와 품질감에 관심이 많아지고 있다.구매한 제품은 일상생활용품으로부터 내구소비품 및 대품제품에 이르기까지 전부 피복되였기에 인터넷쇼핑문화의 진화는 타오브랜드의 발전곤경에 영향을 미치는 원인의 하나이다.

이러한 쇼핑 문화의 발전에서 전체 타오바오 플랫폼도 이에 따라 변화가 생겼다. 많은 전통적인 브랜드들이 전자상거래를 시도하면서 전자상거래의 논리를 점차적으로 파악했다. 전통적인 브랜드는 오프라인에 구축된 강력한 브랜드 영향에 의거하여 티몰 플랫폼에서 신속하게 소비자를 체포하기 시작했다. 많은 소비자들에게전통적인 브랜드의 역사가 유구하고 이미 실체에 존재하기 때문에 소비자가 온라인으로 쇼핑할 때 의사결정은"브랜드 영향력"의 큰 구동을 받게 되고 쇼핑 경로가 단축된다. 또한 이 과정에서 많은 오프라인의 충성 고객이 온라인으로 소비하게 된다. 소비층은 직구 브랜드에 비해 커버리지가 더 넓어진다.

다음은 이 문제에 대한 슈퍼팬의 관점이다.

타오바오 브랜드는 타오바오 플랫폼에만 존재하는 아주 작은 범위입니다.@바람을 맞으며 날다:"나의 이해, 브랜드는 대중에게 알려져야 한다.타오바오 플랫폼에만 존재하는 타오바오 브랜드는 아주 작은 범위이다.작은 장점을 가지고 있다. 타오 브랜드는 작고 아름다운 특성에 부합하고 자신의 생존 공간을 가지고 있다. 마치 세균이 세상에 사는 것과 같다.세균이 코끼리를 대신할 수는 없고, 코끼리도 세균으로 인해 멸망하지 않는다.각자 생존과 세상일 뿐이다."

타오 브랜드는 인터넷 플랫폼에만 국한될 수 없습니다.@캣우먼:"타오 브랜드는 처음에는 인터넷 보급에 의존했다. 가격 우대는 브랜드를 만들 수 있다. 그러나 타오 브랜드가 증가함에 따라 나는 소비자가 인정하고 큰 브랜드를 수립하기를 원한다고 생각한다. 신뢰할 수 있는 브랜드는 이미 단순히 인터넷 매체에서 보급할 수 없다. 또한 전통 매체를 보조해야 한다. 이는 CCTV 광고에서 스타 위성TV 광고 가격이 높은 원인이기도 하다. 소비자들은 전기에 실력이 있다고 생각한다광고를 하는 브랜드야말로 신뢰할 수 있고 보장된 브랜드"라고 말했다.

온라인에서 벗어나야 더 잘할 수 있습니다.@계신:"타오 브랜드, 오프라인을 전복하려면 온라인 타오 브랜드에 대한 사용자의 브랜드 정의에서 벗어나야 한다. 오프라인 브랜드는 사용자의 마음속에 브랜드 규모가 있다. 오프라인 체인 매장, 직원 수, 오프라인 사용자의 지명도를 반영하는 데 있어서 사용하지 않는 연령층에 걸쳐있다는 인식이다. 그러나 온라인 타오 브랜드는 전자상거래에 기초하여 생겨난 것이다. 타오바오의 인재는 사용자 수에서 오프라인 브랜드 사용자 규정보다 작다.틀렸어요."

직구 브랜드는 어떻게 고치를 깨고 다시 태어날 수 있습니까?

그렇다면 이것은 타오브랜드가 완전히 폐쇄된 전자상거래 플랫폼과 생태에 의탁하여 하나의 세분화된 시장에서 홍해 경쟁에서 벗어나 혈로를 뚫었다는 것을 설명한다. 그러나 타오브랜드가 강대한 브랜드 가치와 영향력을 구축하려면 단순히 하나의 플랫폼에서 발전하는 데 일정한 한계가 존재한다.하물며 오늘날의 티몰 쇼핑몰의 생태도 과거와 다르다. 과거에는 타오바오 쇼핑몰에 있어서 오리지널 브랜드를 육성하여 인터넷의 소비자를 끌어들여야 했다. 그러나 오늘날 플랫폼이 발전하기 시작하면서 타오 브랜드의 지위는 과거만큼 중요하지 않다. 이것은 마치 시나 웨이보가 가장 먼저 풀뿌리 큰 콘텐츠에 의존하여 대량의 사용자를 벌었던 것과 같다.그러나 오늘날 풀뿌리 큰 사이즈에 대한 사람들의 관심도 떨어지고 있다. 시나닷컴도 풀뿌리 큰 사이즈에 100% 의존하여 더 많은 시청자를 얻을 필요가 없다. 왜냐하면 내용과 시청자가 다원화되었기 때문이다.그렇다면 티몰 플랫폼으로 돌아가서 오프라인 전통 브랜드가 돌파해야 한다. 그 마케팅 투입은 더욱 크고 실력은 더욱 풍부해질 것이다. 이렇게 하면 그 가중치는 자연히 확대될 것이다. 타오 브랜드는 아직 전통 브랜드의 규모에 도달하지 못했다. 마케팅 원가에서 너무 미친 행동을 할 수 없다. 따라서 가중치는 줄어들 것이다.

이 각도에서 말하자면, 타오 브랜드가 돌파를 얻으려면 반드시 인터넷의 단선 논리를 타파해야 한다. 오히려 여러 접점에서 돌파해야 한다. 한편으로 전파는 단순히 티몰에 의존해서는 안 되고, 단순히 인터넷에 의존해서도 안 된다. 반드시 실체의 전파 매체에 투입해야 한다. 예를 들면 오프라인의 미디어 전파도 소홀히 해서는 안 된다. 오프라인 세계의 존재,비로소 소비자가 심리적으로 브랜드의 더 큰 범위의 존재감을 감지할 수 있고, 단지 하나의 온라인 브랜드로 독립적으로 식별하지 않을 수 있다;다른 한편으로 타오브랜드는 더욱 많은 인터넷상의 브랜드가치와 브랜드자산의 축적방식이 있어야 한다. 례를 들면 소셜미디어 등을 리용하여 브랜드조성과 브랜드문화를 전파해야 한다. 현재의 많은 타오브랜드가 아니라 전부 판촉, 폭발적인 등 정보의 전개이다.수출브랜드화의 내용은 여전히 타오브랜드가"인터넷유명브랜드"에서"가치있는 브랜드"로 전환되는 중요한 방향이다.

가격 의존에서 벗어나 브랜드 가치 재창조

많은 타오 브랜드는 오랫동안 그 가격 우위를 지나치게 강조하여 본질적으로 그 브랜드 가치를 감추었다. 천편일률적인 저가, 폭발적인 경쟁에 의존하면 단기간에 판매량을 가져올 수 있다. 반드시 브랜드 가치를 가져올 수 없다. 왜냐하면 전통 브랜드가 대량으로 플랫폼에 진입한 후에 일부 전통 브랜드의 가격이 더 낮고 같은 가격과 강도가 더 큰 보급 아래소비자의 구매를 결정짓는 데"브랜드 함금량"이 중요한 요소로 되였다.

이것이 바로 인터넷 온라인상의 브랜드 논리와 전통적인 브랜드 논리의 차이이다.온라인 브랜드는 단기 폭파를 추구하고, 또한 많은 타오 브랜드 자체가 벤처 자본을 획득했다. 자본의 추진하에 생존과 판매의 배속 성장은 타오 브랜드가 반드시 완수해야 할 단기 목표이다. 이는 브랜드 가치 축적을 안정적인 생존 후 반드시 직면해야 할 문제로 만든다.그러나 전통적인 오프라인 브랜드는 안정적인 발전을 추구한다. 즉 첫날부터 명확한 브랜드 방향과 브랜드 논리를 가지고 입체적으로 브랜드 가치를 구축해야 한다.

슈퍼핑크의 의견을 살펴보자.

가격 구동 타오 브랜드 흔적이 뚜렷합니다.@빙결_고정연:"나 자신은 타오 브랜드를 좋아하고, 칠격격과 한도의사도 자주 돌아다닌다옷, 확실히 가격에 비교적 관심을 가지고, 일반적으로 행사의 특가 상품도 사는데, 상대적으로 어떤 원가는 내가 구매하고 싶지 않은 것은 옷의 품질과 품질이 여전히 비교적 보통이라고 생각하는 것이다.개인적으로는 오프라인 전통 브랜드를 전복시키지 않을 것이라고 생각한다. 그들의 온라인 특판 예를 들면 유품회의 열기는 전통과 오프라인 브랜드가 가만히 있지 않을 것이라는 것을 증명하기에 충분하다.또한 오프라인 매장이 피팅룸과 브랜드 이미지로 떠오르면서 사용자들이 더 좋은 경험을 할 수 있고 후기에도 O2O의 발전이 기대되며 힘을 내면 강세를 보일 것"이라고 말했다.

채널은 더 이상 핵심이 아닙니다. 가치가 핵심입니다.@편암:"저는 브랜드가 소비자에게 제공하는 체험과 부가가치가 관건이라고 생각합니다. 채널이 아니라 브랜드가 제공하는 것입니다. 전복이 너무 과장되었다고 하면 오프라인 브랜드는 온라인 채널을 이용하지 않습니까?온라인 브랜드는 접지할 필요가 없습니까?초기 두 사람의 목표 소비군에 차이가 있을 수 있습니다. 경제가 발전함에 따라 비즈니스 사회의 보완과 디지털 생활이 추진됨에 따라 채널의 차이가 줄어들고 중요한아니면 가치인가."

오프라인 경험도 중요합니다.@마른말: 브랜드의 가치는 일부 체험에 나타난다. 상점의 인테리어, 서비스, 구매 과정의 심리적 느낌 등등. 인터넷에서는 이 부분이 실현되기 어렵다.그리고 타오 브랜드의 시청자 범위, 집단은 소재, 제한이 있을 수 있다.주로 자신의 실제에 맞추어 길을 선택하여 발전해야 한다.

사실상 타오브랜드 자체는 전통브랜드경로에 대한 돌파로서 이는 모두 인터넷이 가져다준 혁명이다.

타오 브랜드는 새로운 소비 문화의 구축입니다.@장상: 개인적인 견해: 타오브랜드는 전통브랜드의 길에 대한 돌파이고 완전한 소비문화에 대한 구축이다.만약 전통브랜드가 기업 및 자체자원을 출발점으로 한다면 타오브랜드는 소비자의 수요와 소비문화 및 당신이 언급한 소비심리로부터 출발하여 전통브랜드가 건립된 법칙을 돌파하는것이 더 많다.

그러나 타오 브랜드가 최종적으로 병목 현상을 돌파하려면 브랜드 본질로 돌아가야 한다. 더욱 다원화된 모델을 통해 브랜드 프리미엄의 능력을 향상시키고 고속 발전의 경솔함 속에서 조용하게 침전되어야 더 좋은 혁신을 할 수 있다.그렇다면 타오브랜드는 어떻게 브랜드의 본질로 돌아가야 하고 어떻게 브랜드의 할증능력을 제고해야 하는가?