보스덴'한겨울 '위기는 풀리기 어렵다.

추운 겨울이 오기 전에 추위를 막으려는 시기다.

동복을 쌓아 살 수 있는 마케팅 핑계도 제공했다.

하지만 지금은 상황이 심상치 않은 것 같다.

국제지주유한회사, 중국 본토의 가장 큰 패딩 생산 업체는 전통적인 루트를 수축해 2014년 3월 31일부터 9월 30일까지 6개월 동안 3436개 패딩 소매 사이트를 닫았고, 지난 2013년에는 1357개의 패딩 판매점을 폐쇄했다.

보스턴은 과연 어떤 문제에 부딪혔는지, 또 어떤 생각으로 대규모 관점에서 겨울을 맞이하는 것일까?

보스턴 그룹

제조 사업은 1994년'보스턴 '브랜드로 패딩 생산 분야에 진입했으며, 이후'눈뜨기','강보','얼음' 세 개의 브랜드를 출시해 브랜드를 형성했다.

2013년 중국 업계 기업 정보 게시센터의 데이터에 따르면, 이상 4개 브랜드가 중국 패딩 시장 37.8%의 점유율을 차지하는 것은 당연한 업계 리더십이다.

패딩으로 주영 업무로 가장 큰 문제는 생산 경영 활동이 계절에 따라 오는 주기성이다.

밸런스 업적을 위해 헤딩 단일의 패딩 업무의 파동 위험을 겪고, 보스턴 그룹은 다원화 확장을 펼치며 패션 브랜드 ‘마고 ’, 여장 브랜드 ‘서치 ’와 ‘제시 ’를 출시한 2009년 ‘보스턴 남장 ’을 브랜드로 상무남장 분야에 진출해 2011년 2005만 파운드의 런던 서구 건물을 구입한 6층 건물로, 깃함점과 사무실로 국제화의 첫걸음을 내딛고 있다.

몇 년 지나, 이상 ‘ 계절화 ’ 의 목적 이다

조치 수효는 미미하다 — 보스턴 그룹의 단골 브랜드 분류, 술업은 각각 전공이 있지만, 브랜드가 너무 많아서 제한된 마케팅 자원을 분산해 식별성이 강하지 않고 브랜드 호소력이 부족하고, 국제화 업무도 영국 런던에 국한되어, 고위층의 흐름이 빈번해 지금은 20호인마만 운영되고 있다.

심혈을 기울여, 비패딩 업무가 완만하여, 결국 보스덴은 패딩 생산상이다.

2014년 9월 30일까지 패딩 업무는 보스턴 총수입의 85% 이상으로 그 중 대리 업무는 35.5%를 차지했다.

대리 업무는 매년 보스턴을 위해 수억의 매매수를 가져왔다. 이 같은 진금은에 비해 또 다른 층면의 손실은 은밀하게 은폐하고 있는 보스턴 패킹 가공을 하는 GAP, 보스패딩은 중국에서 원래 보스턴 시장점유율을 쟁탈하고 있다.

이로써 보스덴은 ‘ 중국 제조 ’ 의 보편적인 곤경인 고기업의 원가, 미약한 이윤을 대가로 직접 국제 브랜드를 위해 시장을 쟁탈하는 무기를 제공했고, 자신의 브랜드는 이러한 협력자들에게 벽까지 압박받았다.

2014년 재년 상반기 보스턴이 600만 점의 패딩을 팔아 지난해 동기보다 8.2% 하락한 소득이 19.2% 하락했다.

비교해 패딩 액세서리 가공 업무 수입은 10억 위안을 넘어 54.8% 올랐다.

기존 본토브랜드는 현지화 중개상으로 방잡한 소매망을 구축하여 본토소비자와 밀접한 접촉을 형성하여 국제 브랜드를 뒤에 막았다.

그러나 현재 전자상거래가 흥행됨에 따라 국제브랜드는 ‘뜯기 어렵다 ’라는 루트를 돌며, 전자상브랜드를 통해 소비자에게 직접 도착해 더 퍼스트리밍, 더 유행, 더 패션 디자인으로 중국 소비자들의 환심을 얻을 수 있다.

국제 브랜드의 훈제 하에, 중국 소비자의 관심과 선호가 바뀌어 소비 입맛이 높아져 까다로워졌다.