의류점 판매원 필수 능력: 사람 판촉

실제로 의류 안내 판매는 많은 기교가 존재하지만, 양체재복을 배워야 한다. 다른 고객들에게 적합한 세일 기교를 찾아내는 것도 능력이다.

다음은 5종의 사람에 따라 다른 판매 기교를 상술할 것이다.

가끔

한 쌍의 부부나 친구와 동료가 함께 할 수 있다.

이때 누가 구매 결정자인지 먼저 판단해야 한다.

의류 안내사들이 정확하게 판단한다면, 이어 세일즈는 반효가 될 수 있다.

고객이 가게에 들어서기만 하면 상품을 판매할 가능성이 있다는 것을 의미하기 때문에 그에게 열정을 주었다

정성스러운 인사 한마디로 이 고객은 당신의 구매자가 될 수 있습니다.

그래서 가게 손님에게'세 개 '서비스를 제공하는 문안과 한 개의 미소와 물 한 잔을 제공한다.

고객은 일반적으로 모두 비교적 좋은 체면이 있기 때문에 있다

과정에서 의류 안내원은 반드시 그들의 자존심을 고려해야 한다.

고객의 자존심을 상하게 할 수 있는 상황에서 적당한 이유를 선택하여 계단을 내려준다.

이렇게 하면 거래도 할 수 있고 고객에게도 상처를 주지 않는다.

언제든 유머는 절호의 윤활제로 교착 상태를 완화시켜 가벼운 분위기를 조성할 수 있다.

세일즈에도 좋은 방법으로 손님에게 상품을 추천할 때 유머가 있으면 손님의 즐거움을 얻을 수 있다.

그러나 의류 안내원은 이런 마케팅 방법을 선택할 때 시기와 판매를 파악하는 대상을 알아야 한다.

이것은 선택문제를 채택하는 방식으로 고객이 당신의 관점을 인정하게 하는 것이지만, 이러한 판매방식을 채택할 때 반드시 미소와 마음이 평온한 태도에 주의해야 한다.

그렇지 않으면 손님이 너의 관점을 받아들일 수 있어도 너의 태도를 받아들일 수 없다.

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의류 가맹점은 주로 주로 타이틀 상품이다. 좋은 의상 디자인이 좋은 가격으로 팔릴 수 있으니, 의류의 스타일은 가맹자에게 가장 중요한 것이다! 가맹자는 다음 몇 시에 의상의 스타일을 살펴볼 수 있다!

개성

의류 가맹점은 개성, 전위적 모델이다.

많은 가게들이 자신들의 개성을 드러내며 망망한 가게 바다에서 개성으로 이기고 있다.

반면 브랜드가 다양한 의상 스타일을 선보이는 옷은 디자이너 개성을 가장 잘 구현할 수 있는 것은 아니지만 시장 중 대다수의 소비 수요에 가장 적합하다.

이런 디자인은 규칙에 맞지 않는 것을 피하기 어렵다.

개성을 추구하는 사람들의 눈에는 융통성이 없다.

이것이 바로 복장 가맹점의 생존 공간이다.

유행하다.

의류 가맹점의 조류는 항상 백화점보다 빨라진다. 많게는 일년 반년, 적게는 1월 반쯤, 요즘 핫한 찻꽃 장식, 우산 스커트, 와이드 벨트 등등 의상 가맹점에서 유행한다.

실속.

그래서 ‘싸 ’가 아니라 현재 의류 가맹점 가격은 더 이상 싼 대명사가 아니라는 점에서 평균 가격은 70800위안 이하, 일부 상품은 심지어 천 위안으로 계산되기 때문이다.

그러나 백화점, 전문점과 비교하면 같은 가격의 의상'함유량'은 흔히 많지만, 백화점 브랜드는 일반적으로 대다수의 임대료, 광고, 관리, 원가를 함유하고 있으며, 이것은 바로 작은 가게가 우리를 대신한 것이다.

그래서 그 중 개성, 품위, 독특성, 그 성가비 는 여전히 많은 브랜드가 높다.

친근하다.

의류가맹점은 좋아하는 개인적인 색채가 많아졌고, 사람들이 오가는 큰 백화점에서 쇼핑하는 것에 비해, 고객은 물론 작은 사밀한 공간에서 거짓을 꾸미고, 신비감, 주인 같은 느낌은 항상 탐욕스럽다.

브랜드 회사의 발전 상황을 잘 알고 가맹자의 선택은 매우 중요하다.

공급자로서, 그 발전은 가맹상과 밀접한 관련이 있다.

따라서 가맹상은 적어도 회사의 신용도, 생산 기지와 경영 실력, 가맹점 상황, 공급 정상을 보장할 수 있을지, 건강과 성숙한 회사를 가맹상으로 운영할 수 있는 보증이다.

반면 이윤 공간은 한 브랜드의 가장 중요한 원칙 중 하나다. 가맹은 이득을 위해서이기 때문이다.

가맹자가 투입해야 할 자금: 점포 임대료, 인테리어 비용, 일회용 상품 자금, 인급, 점포 일상 판매 등, 가맹 브랜드의 공급 할인과 교환률만 볼 수 있다.

그러나 회사의 실력은 길고 긴 이윤 공간과 밀접한 관계이다. 조건이 좋은 가맹상, 반드시 비용이 높지만, 성공보장도 높고, 시작이 늦은 회사는 제한이 적지만, 위험이 크면 가맹상 스스로가 경중을 가늠해야 한다.