사치품 의 대패 는 각각 기발 이 업종 의 한겨울 에 대응한다

세계 최대 사치품그룹으로서 LVMH (MHWWOO10104년 상반상반연순이4.3% 하락4.3% 로 중국 매매매매매증가도 3 ~5% 낮은 수준밖에 유지할 수 밖에 밖에 못 차지하고, Burberrrrrry 회사가 환율영향과 중국 중국 지역 매매매매매매매감소12%% 감소하였, 페라다그룹과 구구구구키그룹의 윈윈윈윈윈집단이윤은 2013년 상반년도 20.6% 4.6% 4.7% 수준증가증가증가증가증가증가증가도 3% 수준수준수준에 불과밖에 유지할 수밖에 밖에 못 유지할 수밖에 밖에 밖에 못 유지할 수 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 밖에 못 유지하고, 2014년 ∼∼∼∼∼6%, 역대 (Richemont)그룹은 2014년 중국에서 하락 속도를 억제했지만, 결국에는 손익을 이루지 못했다.

이탈리아 사치품 협회는 2014년 중국 경제 발전이 완화되었지만 글로벌 사치품 판매에 대한 공헌률이 여전히 29% 에 달했다. 정세 변화에 직면하는 중국 시장에 직면한 사치품 브랜드들이 중국 소비자에 대한 이해도 철저하지 않다.루이스 (Louis)를 바탕으로 Vuitton (Vuitton)을 거느리고 신제품을 창출하고 제품'로고제거 '운동에도 불구하고 중국 소비자들은 여전히 전형을 받지 못했다.이런 ‘속행 ’의 브랜드 이미지 변신 운동이 LV 를 판매하는 늑대성을 잃게 하는 것으로 분석되고 있다.

분명히 중국 시장은 사치품 브랜드에 물려줄 문제가 많다.반부정책 때문에 선물을 보내는 구매 수요가 줄어들고, 소비자 습관에 변화가 있고, 사치품이 더 많은 것은 생활 품질의 요구를 의미하고, 더 이상 체면이 필요하지 않다.스위스 사치품 투기 펀드 줄리우스 (Scilla Huand) 는 아시아 시장의 포화와 함께 심피로를 느끼고 있다.어떻게 바뀐 중국 소비자들이 브랜드 이미지에 대해 새로운 인식을 갖게 하는 것은 사치품 그룹들이 2015년에 해야 할 일이다.

익푸소시장 연구그룹이 이사를 집행하는 사이먼 (Simon) 교수는 “ 성공마케팅 ” 기자에게 “ 중국 대륙 지역의 소비자가 특히 일선 도시에서 온 소비자들이 럭셔리품에 대한 수요가 여전히 강렬하게 럭셔리 브랜드의 새로운 모습을 보고 창의적인 신상품을 구매하고 더욱 주도한 서비스를 얻고 있다.그들은 브랜드 정신을 전승하는 독특한 정제류 상품에 대한 소비 수요도 지속적으로 증가할 것이다.

이소프그룹 연합로드 공관이 발표한'2015 중국 사치품 보고서'에 따르면 중국 소비자들이 미래에 대한 사치품 소비가 지금과 평온하거나 성장할 것으로 보인다.그중 손목시계핸드백보석과 보석의 흡인력이 점차 줄어들고, 고단 화장품 품목은 중국에 대한 점점 커지는 사치품 소비단체에 대한 가장 큰 매력이 있다.

사치품 브랜드의 고급 이미지가 건립된 후, 비싼 옷이나 핸드백, 뷰티 제품은 가격과 유통채널에서 가족을 향한 것은 물론 브랜드 영향력을 확대할 수 있을 뿐만 아니라 수입도 늘릴 수 있다.2013년 통계에 따르면 향수와 화장품은 이미 사치품 소매품으로 발전해 430억 유로의 시가를 보유하고 있으며 사치품 소매시장 20%의 점유율에 버금가는 23%로 사치품 회사의 이윤율이 가장 높은 상품으로 떠올랐다.

Gucci 전 디자이너 톰 (Tom) 은 "일반 소비자들이 20만 달러의 고급 정제 드레스를 살 수 있지만 25달러의 립스틱이나 65달러의 향수를 살 수 있다는 점을 고려해 작은 사치몽을 갖고 있다"고 말했다.예상 이윤 목표를 달성하기 위해 판매량을 높이는 것이 관건이다. 이를 위해 사치품 브랜드는 원가와 가격을 더 저렴한 부선제품을 내놓고 향수와 미용제품을 확장하는 제품의 라인을 모두 상당한 판매량에 이르면 실질적인 이윤을 가져올 수 있으며, 브랜드가 소비자의 생활에 더욱 침투하기 쉽다.

이 성공의 길에서 풍수가 일기 시작하면 각 브랜드가 후계로 출동한다.2013년 디자이너 Marc Jaccobs 동명 브랜드 최초 미용품 시리즈 Marc Jaccobs (Marc Jaccobs)가 본격 출시했으며, 중국 상가를 앞세우고, 2014년에는 Burberrrrry, Guccci 2대 사치품 거머리가 미장계 진출을 선언했다. 2015년 Tom Ford 는 자신의 동명의 브랜드 브랜드를 위한 미장제품도 이미 브랜드 깃발이 가장 강해 100가를 넘어섰다.

사치 브랜드는 이미 새로운 일이 아니었지만, 사치 브랜드가 빈번히 드라마와 호흡을 맞췄다. 흥행한 일극과 한국 드라마에서 사치 브랜드 협찬도 적지 않다. 한국 드라마'별에서 온 그대','First 133 Class'에서 눈부시게 보는 이들의 시선을 사로잡았다.2014년부터에르메스프라다, 보글리, 기범희, 필라그모, 구찌, LV, 갈수록 사치품이 국산 드라마에 등장한다.

한편, 현재 국산 드라마 촬영 주기가 갈수록 짧아지고, 많은사치품갈수록 자신의 제품을 국산 드라마 가운데 두고 새 의상을 추첨할 때 동기화 중이다.결국 사치 브랜드는 중국 시장에서 사치품 소비자의 기수 분산으로, 대감독 대스타가 등장하는 영화에서 식입되고 전면적으로 덮이지 못하고, 드라마가 새로운 콘텐츠 마케팅 시장으로 떠올랐다.

맥케지에 따르면 사치품 소비액의 20%는 디지털화 매체의 영향 아래 완성됐다.최소 70%의 사치품 소비자들은 스마트폰을 사용하여 사치품 브랜드의 클라이언트나 터치판으로 자신이 좋아하는 상품을 찾는다.반수가 넘는 사치품 소비자가 실체점에 도착하기 전에 휴대전화 인터넷을 이용해 상품검색을 완료하고 주소와 최저 가격을 조회한다.인터넷 시대가 다가오면서 각종 온라인 매체들이 일상 생활을 점령해 사치품 브랜드를 디지털화 마케팅에 관심을 갖기 시작해 선상에서 끌어당기는 체험을 실현시켰다.

사치품 마케팅은 주로 광범위한 다방면의 전파를 통해 브랜드 이미지를 확립하고 목표 소비자들이 브랜드와 제품에 대한 깊은 이해를 심화시키고, 대중 중 의도적으로 구매하는 소비자들이 줄을 끌어들여 장기적인 소비자로 전환한다.현재 중국에서 운영하고 있는 대부분의 사치브랜드는 공식 웨이보, 웨이보, 웨이보 공계번호를 가지고 있으며, 2014년 하반기 에르메스, 샤넬도 공식 위신 계좌를 개통하여 브랜드, 제품의 정보를 추천했다.

사치품 브랜드 마케팅의 디지털화 변혁에서 영국 브랜드 버버리 동작이 꽤 많다.내부 팀에서는 버버리가 창의팀을 설립하고 전자상거래와 디지털화 전략을 전문적으로 담당한다.점포 체험에서 소매와 디지털화 감각이 결합된 ‘소매극장 ’이 있다.현재 중국에 이미 있는 두 개의 소매극장은 베이징과 상해에 자리잡고 있다.계산대를 설치하지 않고, 점원은 아이패드 기록을 통해 사용자의 구매 기록을 통해 더욱 겨냥한 서비스를 진행한다.특정 옷에 칩을 심어 옷거울을 스크린으로 바꾸고, 옷의 동영상 및 디테일을 관람한다.