보드 전통 구두점 보다 인터넷 신발 브랜드 라인 하점 어떻게 역습

패션

Mr.in은 2014년 전면 발력선에서 2015년선 하원점 개조와 새 개조점 300개.

영도, 오륜부르크, 색비, 청완전 등 모두 인터넷 신발이 되었다

줄에서 역습풍의 습기.

최근 몇 년 동안 전기상들의 풍향은 늘 변한다.

갈수록 많은 전통 신발 브랜드 들이 잇달아 ‘터치 ’, 선상 시장 진출, 서서히 전자상화 를 동시에 온라인 창가한 신발 브랜드 와 수직전상들이 반대로 길을 거슬러 선으로 역습하여 실체점을 열었다.

상업 풍조: 인터넷 브랜드'하선 '

외국에서는 구두류 수직전기 업체가 선 아래 실체점이 매우 보편적이며, 미국의 최대 규모이다.

B2C 플랫폼 Zapos는 이 바람의 우두머리병이다. 켄타키주 분매센터 부근에는 하나의 실체점이 있고, 라스베이거스는 여러 개의 실체점을 운영한 적이 있다.

또 다른 패션 신발류 전상인 저스페이b이 일전 로스앤젤레스에서 플래그숍을 개설해 단순한 온라인 쇼핑몰의 대열로 많은 루트 브랜드가 됐다.

이 구두류 전자상들은 해외에서 국내로 불어와 영도, 오륜부르크, 색 비, 청완전 등 모두 여러 개의 점포를 열었다.

2014년 발력선 아래 루트를 거쳐 패션남신 미스터 인g2015년의 선 하원점 개조와 새 개업은 300개점이 예상된다.

신발류 인터넷 브랜드의 낙지의 열정이 높아지면서 많은 브랜드들이 강력한 연결선에서 O2O 의 야심을 드러냈다.

그렇다면 이 브랜드들은 온라인의 경영 상황은 과연 어떨까?

현황 1:개점 2,3선 도시

인터넷화 브랜드들이 시수선 아래의 서막을 열고 있을 때 실체점의 높은 임대료가 그것들의 큰 요범이 되었다.

인터넷화 브랜드는 점포를 개설한 것으로 보면 실체점의 지역분포는 기본적으로 어느 지역의 유점을 둘러싸고 확산되거나, 주로 국내 23선 도시에 배치된다.

복건에서 온 남자 신발 타래식 브랜드'오륜부르크'는 현재 15개 라인 아래 실체점 (복건4개 직영점, 전국 11개 가맹점), 이들 가게들은 예외도 없이'이삼선 도시'에 집중하고 있다.

양우홍 오륜부르크 시장 총감에 따르면 "일선 도시는 현재 실체점 개설에 적합하지 않다. 인터넷 브랜드 프리미엄 때문에 이윤 공간이 상대적으로 작다"고 소개했다.

3선 도시에서 개점, 상품의 배치, 점포 임대료와 인테리어 비용을 포함하면 약 30만 위안이 든다.

일부 2선 도시에서는 30만 원도 간신히 개점할 수 있지만 일선 도시에서는 절대 불가능하다.

“어느 유명한 라인에 남성화 브랜드 2014년에는 일선 도시에서 실체점을 벌였지만 결국 실패했다.”

양우홍설.

무독유쌍, 고단 남성화 영도 온라인에서 시장의 개척이 더 멈출 수 없는 추세다. 현재 대련, 청도, 청도, 청도, 광주, 하문 등 2, 3선 도시가 모두 체험점이 있다. 조기 대형 연쇄업체 초점부터 만달, 공항과 동거역까지 늘려가고, 순풍의 사회체험점과 호흡을 맞춘다.

이사장은 "어느 곳도 좋은 브랜드가 입주해야 하는데 영도는 물결 따라 몰려다니지 않고 좋은 지역을 강탈하고 플랫폼 자체의 체계 (만달의 체계, 공항 체계 등), 동동역이나 공항점, 공항 등은 경로에 대한 중요 구현되지 않기 때문에 2015년에는 수백 개의 공항점을 새로 개설할 계획이다"고 말했다.

현황 2: 제품 정가, 사용자 체험이 관건이다

인터넷 신발 브랜드가 실체점을 개설한 두 번째 난제는 선상에서 비교해 선 아래의 가격, 창고, 보급 및 판매 체계의 건설은 더 번거롭고 길다.

분산 체계로 말하자면, 차이화 경영의 전략을 채택하지 않으면 선상과 선상 아래 상품의 가격 충돌을 가져올 것이다.

전자 비즈니스 전문가 노진왕은 통일 정가를 정하면 전통 소매 모델이 가져오는 매출 비용이 폭증하면 선상 브랜드의 이윤을 침해하게 될 것이다. 만약 정가가 다르면 소비자가 선상에서 구매를 자극하고 가맹상들이 손실을 입게 할 수 있다. 선 아래에서 생산하는 상품에 대한 비중이 극히 작은 선상 브랜드에게는 여전히 배상 거래다.

양우홍 오륜부르크 시장 총리는 선상에서 가격 차이 여부에 대해 아직 좋은 해결책이 없다.

그는 오륜버그의 제품이 휴대전화 클라이언트, 인터넷 공식 쇼핑몰과 실체점의 가격은 모두 일치했지만, 천고양이는 다소 다르게 투입된 제품의 모델이 달라졌다.

양우홍 소개, 상품 디자인은 선상 아래로 구분되어 있다.

중합은 여러 채널의 판매를 확보하기 위해 가능한 한 유통할 수 있도록 서로 영향을 주지 않는다.

JustFab 의 오프라인 매장이 채택한 방법은 VIP 회원에게 더 잘 맞추기 위해 회원은 선상의 혜택가격으로 매장에서 상품을 구매할 수 있으며 일반 구매자는 더 높은 가격을 지불할 수 있다.

그러나 일부 브랜드들은 선 아래 체험을 통해 선상에서 인류하는 전략도 있다.

조류와 같다

‘색비 ’는 이벤트 마케팅 ‘가년화 ’의 현장에서 고객을 매장에서 입어 ‘QR코드 스캔을 이용해 홈페이지로 구매하고 40위안을 더 줄일 수 있다 ’는 이벤트를 통해 ‘선 아래 체험, 유선 구매 ’의 목적을 실현할 수 있다.

현황 3: 전통 소매 경쟁, 정위 확보

인터넷 브랜드는 "S에서 태어나서 자라다"는 기본적으로 인터넷의 플랫폼을 빌려 끊임없이 시착에 경험을 쌓고 오늘날의 왕성한 태세로 발전했다.

일단 선 아래 체험점에 진출하면 전통 브랜드와 직접 경쟁할 수밖에 없다.

인터넷 브랜드는 전통화 기업이 넓은 사회 인맥 자원과 고객 군체는 없고, 의상류 인터넷 브랜드에서 역습길에 빈번히 좌절된 사례로 볼 때 최소한 단기 안에 실체점은 그것들에 대한 절실한 이득을 가져올 수 없다. 선 아래 채널은 인터넷 브랜드의 광명도가 아직 이르다고 생각한다.

반면 인터넷 신발 브랜드의 브랜드 영향력과 브랜드 이미지는 인터넷에서 형성되고 있으며, 발전이 빠른 것은 어떤 전통 구두업체도 따라갈 수 없는 것이다.

개설된 선 아래 점포는 대부분 온라인 판매를 위해 서비스를 한다.

영도를 대표하는 구두업체 브랜드는 선 하점점에서는 전통화 기업과 경쟁하거나 전통 채널을 확장하기 위해 돈을 벌기 위해서가 아니라 인터넷 판매 중 소비 체험의 결실을 해결하기 위해 상호 마케팅, 브랜드 이미지 유지, 사용자 점도 향상 및 입소문 등이다.

영도 브랜드 회장은 "영도가 O2O 를 통하는 과정에서 운영 사유에 관심이 쏠리고, 쇼핑 과정에서 소비자들이 제로브랜드의 문화를 느끼게 해 쇼핑을 제대로 즐기게 만든다"고 말했다.

기존 소매 브랜드와 경쟁할 때 인터넷화 브랜드를 찾아서 실체점 개설의 관건이 될 것으로 보인다.

현황 4: 시험 착오 에서 장점 을 피하다

많은 신발류 인터넷 브랜드에 대해서는 선 아래 실체점을 개설한 초기의 대부분은 터치선에서 판매하고 싶은'온도'를 통해 사용자 체험, 기업 이미지를 높이고, 브랜드를 위해 O2O 는 더 많은 선을 쌓아 실천 경험을 쌓고 있다.

물론 인터넷화 브랜드는 진화하고 인터넷을 떠나는 강보 를 배워야 한다.

도춘영은 선 아래 실체점 개설은 양장 단점을 배워야 한다. "전통 구두 기업은 선 아래서 선상에서 옮겨 다니며 대리상의 견제를 받으면 새로운 시장에 다소 적응하지 못하고 가격에 갈등이 생기는 심리를 피하기 어렵다.

인터넷화 브랜드는 선상에서 선 아래로 올인하여 상가가 모두 직영되어 있어서 더욱 여유가 있다.

도춘영은 또 구두류 인터넷 브랜드에서 탐색하는 발걸음마다 새로운 정세에 도전하는 발걸음이라고 지적했다.

발걸음이 급하지 않다는 것은 한 발자국마다 소비자들의 공감을 불러일으키기 위해서다.

인터넷화 브랜드의 선 아래는 단순히 가게만 열리는 것이 아니라 브랜드의 표준: 우수한 제품의 품질과 공급 능력, 충격적인 브랜드 정신, 빠른 고객의 호응, 걸출한 고객 체험, 견지할 수 있다.

총괄:

인터넷화 브랜드의 오프라인은 아직 곳곳에 꽃이 피지 않았지만'선상 +선 밑'의 두 회로의 교호 마케팅 모델은 필연적으로 발전하는 추세다.

전통화 기업을 되돌아보면 위기를 느끼는 동시에 인터넷 사유를 강화해야 한다. 미래의 진정한 위대한 브랜드로 전통 기업 유전자 (공급 능력, 제조 능력, 브랜드 마케팅 능력, 루트 관리 능력)과 전자전자 (혁신 능력, 데이터 분석 능력, 인터넷 보급 능력), 이 두 사람은 자연적인 큰 갭이 없다.

적어도 같은 목표를 향해 달리고 있는데 누가 더 빠른지 지켜봐야 한다.