양대균: 의류업의 미래는 직판이다

이문그룹 창시자 하화 회장은 첫 여장 시리즈를 발표할 때 "오늘날 모두 상업모델을 찾아 돈을 벌고 싶을 때 나는 제멋대로 하고 싶고, 이런 생각을 하지 않고, 중국 패션업에 일만 하고 싶다"고 밝혔다.

하화는 이런 언론을 내놓을 때 국내 의류 업계 전략 전문가, UTA 패션관리그룹 중국 중국 대표의 양대균 대표가 최신 패션 업계 발전 추세에 대한 보고서에서도 패션업 비즈니스 패턴에 대한 역세 사유, 패턴 없는 패턴이 최선이다.

양대균은 세계화의 오늘이 평평하고 지역시장의 구분이 없다고 생각한다.

전통시대에는 지역 브랜드 맏이, 인터넷 시대에는 이런 기회가 없다.

그래서 한 비즈니스 모델은 한 기업을 살아갈 수밖에 없다.

"ZA는 잘하지만 흉내내면 죽는다."

그는 성공이 복제될 수 없다며 기업마다 무엇이든 자문하고 자신의 유일한 장점을 극한으로 발휘해 차이화 경쟁을 진행해야 한다고 말했다.

미테스본웨이는 국내 패션업계의 ‘빠른 패션 ’을 하겠다고 선언했다. 양단에 위치한 플래그숍 장식, 의류 진열까지 1km에 미달하는 ZAA, H &M 가게와 비슷하다.

하지만 지난해 왕부정 지하 고위급 브랜드 ME &CITY 는 잠잠히 철수했다. 뿐만 아니라 중저단의 브랜드 TAGLINE 도 운영을 중단했다.

이른바 ‘빠르고 패션 ’이란 모방하는 ‘빠르고 ’는 결국 빠르지 못하다.

전 세계 젊은 디자이너가 한 줄기의 큰 유행을 신속하게 따라잡은 것도 단순히 모방하기 어렵다.

비즈니스 패러디는 그다지 좋지 않다.

산업이 가장 좋은 것은 없지만 어떤 산업이든 극치할 수 있다.

전 세계, 전 업계, 어떤 제품도 사람의 수요를 둘러싼 것이다.

양대균은 홍해와 남해는 상대적으로 업계마다 가장 큰 기업이나 브랜드가 있다고 생각한다.

기업은 어떤 산업이 가장 돈을 벌지 않고, 업계에서 가장 돈을 벌고 싶은 기업이 되는 것이 아니다.

오늘날 소비자들이 새로운 상업 모델을 직접 파악할 수 있을지, 모든 전통 기업에 대한 전형적인 시련이다.

양대균은 의류업의 미래는 직매 시대에 속하고, 경로가 반드시 사라질 것이라고 밝혔다.

이 기간 중 세 가지 직매 패턴이 천하 - 인터넷 직매, 인접 직매, 커뮤니티 체인 직매.

‘ 이 세 가지 직매 패턴을 떠나 전통 기업은 다른 출로가 없다 ’ 고 그는 말했다.

이전의 의류 업계에서 크게 판매되는 시대는 미래에 존재하지 않을 것이다.

경로의 존재는 과거에는 물류, 정보가 발달하지 않았기 때문에 오늘날 이러한 경로의 가치가 이미 없어졌다.

더욱이 소비자는 채널 원가 계산을 하지 않고 소비자가 공장에서 구입할 수 있다는 것은 바로 자아라의 가치다.

실제로

경동 등 전자 비즈니스 플랫폼에서 창립된 의류 브랜드, 예를 들면, 한도의사, 인만, 금백 등 성공은 이미 이런 관점을 증명했다.

이 옷들은 100 -500위안을 핵심으로 판매하고 있다

품질과 디자인은 모두 전통 상가에 진출하는 의류 브랜드다.

또한 인터넷 데이터를 이용하여 소비자 선호는 더욱 직접적이고 빠른 반응 능력을 가지고 있다.

스타일 예매 방식도 신제품 출시의 상태 수단이 된다.

양대균은 기존 기업에게 제품은 어떻게 직접 당신을 좋아하는 소비자에게 직접 도착할 수 있을지 모르며 손을 놓지 않고 널리 퍼뜨리게 한다고 밝혔다.

이것이 가장 좋은 비즈니스 패턴이다.

예전의 조단노, 진비스는 한때 불탔지만, 10년 만에 12선 도시에서 이미 신선하게 입고 있었다. 붉은 시절의 플래보이, 몽특교, 김리래, 피어 카덴도 촌의 상징이 되었다.

"길을 달리고 있는 자아라, H &M, 5년이 지나면 점점 지나갈 것 같다"고 말했다.양대균은 말했다.

기업은 효과적인 발전 목표를 제정하고, 1년을 단위로, 전략 전술 변화는 주간 단위로, 그래야 기업의 시와 시기를 보장할 수 있다.

리듬에 적응할 수 없는 기업의 미래에는 두 가지 출로가 있다. 기업을 빨리 팔고, 가격도 팔고, 그리고 젊은이들에게 돈을 던져 그들의 주주주를 만들고, 둘째는 자신의 모험 전환형이다. 유로시력, 지소, 태평새처럼 죽고 후생에 처해 있다.

그러나 국내 일부 의류 기업들이 대대적인 전략을 세워 ‘기득권 유지 과정에서 발전을 꾀하고 있다 ’며 돌포를 타파하고 있다.

"중국 의류 기업이 크면 느린 것 같아요. 죽음도 가까워지고, 기업으로서 죽음을 두려워하면 죽음을 두려워하면'찢어'이 바로'립'이라는 태도로 결정 결과입니다."

양대균의 표시.