Bruno Lannes 사치품 구매 채널 추세

중구 국제공상대학 상해시 정안구 인민정부가 공동으로 개최한'2015 제7회 최고급 브랜드 고봉포럼'은 2015년 5월 30일 상해에서 개최된다.

베언사 합동업자 브루노 (Bruno) 가 원네스와 함께 강연에 참석했다.

우리 소비자의 연구에 의하면 장차 구매 루트가 증가할 것이며, 사람들의 지출이 증가할 것이다.

2013년과 2014년, 사치품 구매를 통해 구입을 원하는 설문조사를 볼 수 있다. 2013년 59%에서 2014년 70%로 늘어난 것으로 답할 수 있다. 미래가 대입 지출을 늘릴 것이라는 질문은'네'라고 답했고, 2013년 53%에서 2014년 59%로 증가했다.

다음은 연설 실록:

Bruno (Bruno)'는 중국 뿐만 아니라 세계적으로 명성을 누리고 있는 중국과 정안구정부 (정안구 정안구 정안구 정안부)의 합작자로서 매우 중요한 최고의 브랜드 고봉포럼의 파트너로서, 이 포럼은 중국뿐만 아니라 세계 뿐만 아니라 세계적으로 명성을 누리고 있기 때문에, 중국 유럽 국제공상학원과 정안구정부의 합작에 감사드립니다.

다음 우리 게스트는 중국 톱 브랜드와 인터넷 + 전자 비즈니스 전략을 논의할 예정이다.

먼저 베은 회사에 대해 말하자면, 우리는 많은 연구를 하였고, 이 연구는 우리 사이트에서 모두 찾을 수 있을 것이다.

특히 세 가지 장르의 연구는 누구나 다 받을 수 있다. 디테일을 많이 받는다면 문제가 없다.

우리는 중국 소비자의 보고가 있다.

지난 3년 동안 2012년 우리는 8부를 발표했고 2007년에는 7부를 발표했다.

이것도 사치품 업계에 대한 정보도 있다.

우리는 중국에서 사치품을 발표하는 보고서도 전 세계에서 사치품의 보고를 발표하고 지난 몇 년 동안 중국의 사치품 보고가 업종의 참고문헌이 되었다.

3년 전 우리는 ‘ 중국 전기 상가 보고서 ’ 를 발표하기 시작했고, 우리는 사치품을 논의할 뿐만 아니라 전자 상거래업의 발전에 이르기까지 했다.

만약 당신이 모든 연구 성과를 함께 할 수 있다면, 중국 구매자, 중국 사치품 업종 및 중국 전자상들의 발전을 잘 이해할 수 있을 것이라고 믿습니다.

그래서 나도 우리 사이트에서 관련 보고서를 읽어 줄 수 있도록 응원한다.

우선, 디지털화 시대 중 중국의 사치품 거래 상황이 어떤지 살펴보겠습니다.

여기에는 몇몇 중요한 추세가 있는데, 나는 빠르게 말하자면, 주로 모두가 전자화 시대의 상황을 이해하는 것을 돕는 것이다.

첫째, 한 게스트도 중국 사치품 업계의 발전이 완화되고 있다.

중국의 소비자들은 더 이상 사지 않겠다는 것이 아니라 중국에서 사치품 구매 증가가 완화되고 있는 것은 2014년부터 시작됐다.

우리는 중국 소비자의 세분면에서도 더 많이 나타나고 명확한 경계가 없다는 것을 볼 수 있다.

고급 소비자와 중단 소비자들이 사치품을 구매하는 구분이 점점 흐려지고 사치품을 사러 갈 때도 독특함을 감안하고 있다.

20대 40대가 다른 연령층도 있다.

또 한 명의 고객의 세분은 그들의 수입에 따라 분할된다.

이 브랜드의 의미를 포함해 고객의 세분을 진행할 수 있다.

이것은 중국의 사치품에 대한 시장의 이해가 매우 중요하다.

셋째, 넷째, 현재 우리는 중국의 사치품 업종은 세 시간, 우선 중국의 여사 소비자, 화장품이 빠르게 발전하고, 80년대 말기, 액세서리 제품은 빠르게 발전하고, 그들은 대거 중국에 진입할 수 있으며, 중국 소비자들이 그 때 더 많은 액세서리 종류를 선택할 수 있는 제품입니다.

3라운드는 2011년부터 2011년부터 일부 영향을 받았고, 럭셔리한 생활방식에 대해 억제, 중국의 소비자들이, 이때는 독특한 사치품이나 톱브랜드를 찾는 것이 더 많았다.

이것은 새로운 추세이다.

그래서 이상하지 않은 점, 많은 우승 브랜드들이 패션 콘텐츠가 있는 것 같아요.

또 오늘 우리와 관련된 내용은 ‘인터넷 ’과 관련해 구매 루트와 장소에 현저한 변화가 있었다.

앞서 미셀도 말했지만, 많은 소비자들이 지금 가격의 차이를 더 잘 알고 있다. 그렇다면, 그들은 약간의 매매 행위를 하고, 그들이 이런 대매를 하는 것은 물론, 해외 여행을 떠나지 않아도 이런 대매를 받을 수 있는 상품을 얻을 수 있다.

2015년 새로운 기준중설회 먼지 낙정, 브랜드가 핵심 네트워크를 중진시키고 사치품에 대한 이해와 구매 경험이 더욱 풍부한 소비자, 유별은 미래 1년에 비교적 보수적인 성장을 이룰 것으로 예상된다.

중국의 소비자들의 디지털화 행위는 3대 단계를 둘러싸고 빠르게 변화한다.

우선 소비자 50% 이상의 쇼핑 결정은 온라인 상에서 나온 것이다. 수직 사이트와 사용자의 입소문은 소비자가 결정을 내리는 주요 추진력이다.

둘째, 가격은 여전히 소비자가 고려하는 주요 구매 결정 요소, 일부 표준 품에 대해, 예를 들면, 전자제품 및 서적, 소비자가 가장 먼저 고려하는 것은 가격이지만, 다른 품종에 대해서는 의류, 소비자가 품질 및 정품 보증 지출을 원합니다.

셋째, 고객 홍보 제품과 평론에 대한 열정이 높아 숫자 채점보다 중요하다.

판매에 대한 촉진 작용도 더욱 두드러진다.

여기에서 우리는 갈수록 많은 연구 업무가 인터넷에서 진행되는 것을 보았다.

절반이 인터넷에서 실제로 구매하고, 다른 절반은 바로 있다.

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인터넷에서 정보를 얻는다는 얘기다. 하지만 거래단계에서 각각 2로, 절반은 인터넷에서 절반이 인터넷에 있다.

그는 위신과 가족 등 다양한 경로를 통해 브랜드의 소식을 얻고 이 브랜드에 대한 체험을 알 수 있다.

이 사치품의 브랜드를 구체적으로 살펴보자. 이것은 사치품에서 온 보고서이다.

우리는 인터넷이 현재 가장 중요한 소비자들의 정보 공급원이 된 것을 보았다.

잡지와 친구의 영향력을 훨씬 초과했다.

오른손에서 우리는 브랜드의 홈페이지가 가장 중요한 정보원이라는 것을 볼 수 있다.

그리고 모든 브랜드가 웹사이트를 한화하고 중국 소비자들도 쉽게 웹페이지를 훑어볼 수 있다.

또 일반적인 뉴스 사이트도 중요한 정보원입니다.

그래서 첫걸음은 인터넷의 연구와 발견이다.

사람들은 인터넷에서 정보를 얻고 가격을 파악하고 제품을 이해하고 소비자의 피드백, 그들의 체험을 이해하고! 모든 것은 디지털화 플랫폼이 이루어진 것이다.

또 하나는 거래 단계다. 이게 복잡하다. 가능한 한 간소화가 가능하지만 모든 문제를 설명할 수 있는 것이 아니다.

이렇게 하면 우리에게 이해할 수 있다. 너는 사치품을 인터넷에서 판매할 때의 특징을 구매할 수 있다.

설령 우리가 본 것은 가격이다. 간단하게 한 개는 할인가격이고, 하나는 전가, 가로 축은 3원으로 나뉜다. 하나는 브랜드의 자영 사이트이고, 일류는 독립플랫폼이지만, 브랜드의 권한을 거친 사이트다.

이 브랜드와 사이트에는 이들 사이트들이 그들의 브랜드를 판매하는 것을 허용할 협의가 있다.

왼손은 그 권한을 받지 못한 것이다.

이것은 비교적 간소화된 시각이다.

우리는 이곳에서 현재 이 시장에서 대리 시장의 규모가 매우 큰 것을 볼 수 있다.

중간의 이 부분에서, 우리도 일부 전가 사이트가 눈에 띄고 있다.

또 일부 브랜드의 권한을 한시로 사들이는 활동도 있다.

할인이 적다는 전가 사이트도 새로운 현상으로 큰 성공을 거두었다.

이 플랫폼은 여러 브랜드를 가로질러 디자이너 브랜드도 있고, 일부 테두리 사치품 브랜드가 위에 있다.

이러한 전가 상품을 파는 사이트를 통해 당신은 현재 디자인의 추세를 알 수 있습니다.

그렇다면 일부 디자이너들은 이 사이트에 관심이 쏠린다.

또 우리가 좀 더 알아야 할 것은 바로 이런 자영 브랜드의 홈페이지, 전 가격의 홈페이지다.

그것은 오늘 총매출에서 비례가 매우 작다.

우리는 그것이 단지 5% 의 점유율만을 차지한다고 생각한다.

이런 일부 사이트가 있으면, 조금 늦게 게스트들도 의견을 발표할 수 있다.

이런 사이트의 목적은 장사를 하기 위해서가 아니라, 주로 구매자에게 정보를 제공하기 위해 인터넷에서 사고 싶다는 가능성을 제시하고 있다고 생각한다.

말하다

잠시 후에 나는 이 안에서 우리는 이러한 대입 기관의 발전의 다른 단계를 볼 수 있다.

첫 번째 단계는 일부 여행객들이 해외로 뛰어 물건을 사서 타오바오 위에 올려 물건을 파는 것이다.

지금부터는 변화가 시작된다. 지금부터 일부 전문적인 구매가 있다. 그들은 미국과 유럽에서 일부 전문적인 관계가 있다. 그리고 대량 구매, 중국 사이트에서 판매하고, 일부 플랫폼은 존재한다. 그리고 그들은 제3자 물류기관에 의존할 수 있으며, 심지어 사이트에서 중국 소비자를 가장 좋은 대매를 돕는 것이다.

마이셀 (Micheel) 씨는 가닛 (Gutsatz) 도 방금 말했는데, 이것은 우리의 이 최신 보고이다.

이것은 우리가 하는 것이라는 예측이다. 만약 당신이 중국인의 대량 구매량을 좀 보라면.

총 판매 중 30%는 중국 대륙 매장에서 판매된다.

친지와 타오바오, 전문 판매가들의 해외 구매를 통해 15%, 사치품 대매 총량은 550억 ~750억의 량으로, 대부분 화장품 절반을 넘으면 화장품 판매가 된다.

또 어떤 중요한 종류는 가죽과 액세서리, 이런 물건은 비교적 쉽게 살 수 있으며, 인식이 잘 되며, 데려올 수 있다.

또한 성의란 대입 이 어려울 뿐 아니라 왜 성의브랜드가 국내 발전에 비해서 액세서리보다 나은 것이 성의브랜드 세대 차이 때문 이다.

추세라면 우리 소비자의 연구에 따라 장차 구매 채널이 증가할 수 있으며, 사람들의 지출이 증가할 것이다.

2013년과 2014년, 사치품 구매를 통해 구입을 원하는 설문조사를 볼 수 있다. 2013년 59%에서 2014년 70%로 늘어난 것으로 답할 수 있다. 미래가 대입 지출을 늘릴 것이라는 질문은'네'라고 답했고, 2013년 53%에서 59%로 증가했다.

내가 매년 보고를 할 때, 우리는 각 브랜드와 소통하는 그들의 30%의 마케팅 예산은 모두 디지털 플랫폼에 놓여 있다. 현재 이 투입이 갈수록 많아지고, 점점 더 많은 대체 잡지를 만들면 젊은 소비자들이 인터넷에서 정보를 얻기 때문이다.

그리고 대부분의 중국 구매자도 인터넷을 통해 정보를 얻는다.

2013년의 숫자다. 우리는 이곳에서 예를 들어 몇몇 브랜드가 디지털 플랫폼을 사용했으며, 심지어 일부 브랜드들이 단방향적인 소통을 사용하여 소통할 기회가 없었다.

이제 소비자에게 더 많은 소통 기회를 제공할 수 있다는 것을 보고, 샤넬 등과 소비자 소통이 많아지면서 디지털 플랫폼의 잠재력을 이용할 수 있다.

너는 소통과 피드백을 해야 하는 이유와 이유가 많다.

이것은 우리가 몇몇 데이터 위에서 결론을 얻은 것이며, 이 안에서는 사치품의 제품이며, 왼손에는 우리가 천고양이의 다른 가게를 얻었다.

오른손으로 우리는 또 이런 천고양이점의 매달 상황을 비교했다.

우리는 0 -5에서 점수 피드백을 진행한다.

우선 점수는 비교적 높고 4.8, 4.9, 즉 소비자가 이런 것에 대한 반응은 여전히 높다는 것이다.

하지만 실제 매출과 특별한 관련이 없다.

오른손으로 우리는 판매와 문자 점평수의 상관성이 매우 강해지는 것을 보았다.

평점과 평론은 연관성이 약하고 문자점과 관련성이 강하다.

매출과 문자 평론의 정관성이 뚜렷하다는 얘기다.

이것은 왜 많은 사치품 브랜드가 서로 소통하는 루트다.

저는 여기까지 하겠습니다. 다음 우리 손님들을 초대할 수 있습니다.

마지막으로 우리는 약간의 퀴즈를 진행할 수 있다.

감사합니다.