‘ 사치 ’ 의 색채는 점차 담수화 가격 인하 풍파를 멈추지 않고 있다

사치품의 핵심 경쟁력은 여전히 브랜드 가치이며, 유지 브랜드 가치의 수단은 고정가 제어 생산에너지가 판매방출을 추구하지 않는 등 쉽게 포기할 수 없다.

단기간 내에 브랜드 가치를 구현할 수 있지만, 이 게임을 할 수 있게 하려면 단기적인 충동은 사치품들이 해야 할 일이다.

단기간 내에 브랜드 가치를 구현할 수 있지만, 이 게임을 할 수 있게 하려면 단기적인 충동은 사치품들이 해야 할 일이다.

“소수의 소유, 다수의 사람들이 꿈에서 바라고 있다.”

업계 인사들이 사치품을 정의했던 바 있다.

사치품이 인간에게 가질 수 있다면 사치품도 사치의 내포를 잃고 브랜드의 가치는 급락할 수 있다.

우리는 고고위였던 사치품 브랜드들이 경로를 침몰해 2선 도시로 이어지는 것을 보았다.

이런 상황에서 사치품의 판매는 일선 도시의 배서에서 벗어나 손쉽게 닿을 수 있는 특이한 물건이 된다.

일부 더 급진적인 브랜드들은 촉각을 전기상 플랫폼으로 확대하고 사치품이 있다

빠른 소품 방식으로 발전하고 있다.

원래의 사치품 판매 장면은 화려하고 호화로운 점포나 부귀의 사저택이나 인터넷에 옮겨 온 후 먼저 ‘사치 ’의 환경을 분실했다. 또 전상은 정준마케팅과 고비율이 바뀌는 추구로 브랜드 플라스틱 및 문화전송의 기회를 잃었다.

또 일부 브랜드가 가격 전술을 사용하기 시작했는데, 예를 들면 얼마 전에 쿠시시가 50퍼센트 할인을 벌였다.

돈은 벌고 재고도 다 지워졌지만 브랜드 이미지도 할인해 결국 상처를 입은 것은 브랜드다.

그러나 일부 사치품들은 여전히 ‘ 오래된 ’ 경영 노하우를 고수하고 있다.

그중의 전형은 에르메스다.

이 회사는 사치품 동업의 많은 어려움을 겪고 있지만 매장 발전 속도를 통제하는 동시에 매출액과 이익액이 계속 증가하고 있다.

이 회사를 복구할 때 우리는 또렷한 발전 경로를 볼 수 있다.

2008년부터 2011년까지 중국 사치품 시장의 고속 발전기이며 이 단계에서 에르메스는 중국의 발전 속도가 많은 사치 브랜드보다 훨씬 낮고 단점 매출액도 LV 와 CHANEL 보다 훨씬 낮다.

그러나 2014년 에르메스는 311간짜리 점포만 보류해 2008년 전으로 돌아와 매출액과 이윤율은 영향을 받지 않았다.

재부 품질 연구원의 전문가가 말한 것처럼

소비자는 핵심 소비자와 경계로 나뉜다

20%의 핵심 소비자들은 80%의 매출액을 제공하고 80%의 가장자리 소비자 80%의 가장자리 소비자가 20%의 판매 실적을 제공하고 있다.

사치품의 브랜드 가치는 판매량의 급격한 증가에 따라 끊이지 않고 이 브랜드를 벗어나는 것이 핵심 소비자다. 이 부분의 사치품 소비에 대한 의견 수령이 브랜드를 버리면 뒤의 80% 이상 소비자도 당분간 탈출될 것이다.

핵심 소비자의 퇴출은 바로 사치품이 빨리 소화되는 악과다.

이론적으로는 핵심 소비자의 탈출은 대량의 신진적인 가장자리 소비자에 의존해 메울 수 있고, 이런 소비자들의 몰입도 사치품 회사의 재무보고서를 잘 수식할 수 있다.

갈수록 많은 사치 브랜드가 ‘시장 임계점 ’에 육박하기 시작했다. 즉 새로 들어온 소비자와 유실된 소비자들이 상당하고, 이후 유출된 소비자들이 새로운 소비자를 훨씬 앞서고, 유실의 속도는 놀라울 것이다.