유 니 클 로 는 판매 생활 방식 이 어디 까지 차이 가 있 습 니까?

중국 대륙 에서 의 사고방식 전환 도 많 지 않다.유 니 클 로 는 더 이상 경쟁 업 체 와 가격 전쟁 을 하지 않 고 상품 의 가 치 를 중시한다.소비자 들 이 인 테 리 어 스타일 이 간단 하고 우아 한 가게 에서 양질 의 서 비 스 를 누 릴 수 있 고 제품 의 표현 에 있어 서도'양질 의 저렴 한 가격'이다.또한 대도시 에서 가장 번화 한 지역 에 플래그 십 스토어(예 를 들 어 상하 이 회해 로 와 같은 촌 토 촌 금 이 있 는 곳 에 8000 평방미터 가 넘 는 플래그 십 스토어 를 열 고 베 이 징 삼 리 둔 플래그 십 스토어,왕 푸 징 점 등)의 큰 확산 효 과 를 충분히 이용 했다.이 모든 것 은 소비자 들 이 유 니 클 로 에 대한 흥 미 를 불 러 일 으 켜 하 이 라이트 로 만 들 수 있다.

이에 따라 중산층 이나 중산층 이상 을 주요 소비 층 으로 전환 한 유 니 클 로 는 의 류 가격 에 있어 중국 도 일본 보다 10~15%높 았 다.이 정가 전략 은 지금도 계속 되 고 있다.아무래도 중국 시장 에서 유 니 클 로 는 반 짝 이 는 캐 주 얼 의 류 회사 라 고 할 수 있다.현재 대륙 은 최소 450 개의 점 포 를 열 어 해외 최대 시장 이 되 었 고 매년 100 개의 점 포 를 늘 려 2020 년 에는 1000 개 까지 열 릴 것 으로 예상 된다.

유정 정 은 유 니 클 로 가'패션 을 파 는'빠 른 패션 회사 라 는 것 을 인정 하지 않 는 다.그 는 그들 이 스타일 을 파 는 것,특히 생활 방식 이 라 고 생각한다.'"우리 가 옷 을 만 드 는 것 은 사람들 로 하여 금 생활 방식 에 대한 태 도 를 표현 하 게 하기 위해 서 이다."

한 회사 가 눈 부신 성 과 를 거 두 었 을 때 방관자 로 서 우 리 는 오늘 의 성공 에 얼마나 많은 실 패 를 겪 었 는 지 생각 하지 못 하고 현재 의 정상 상 태 를 유지 하거나 한 단계 더 올 라 가 업계 추세 의 동 태 를 어떻게 생각 하고 다음 에 어떤 행동 에 옮 길 지 생각 하지 못 한다.

유 니 클 로 는 셀 수 없 이 많은 실 패 를 겪 었 다.창시자 겸 사장 인 유정 정 은 자신의 인생 이'1 승 9 패'이 고 이 길 확률 은 1 할 에 불과 하 다 고 말 했다.예 를 들 어 유 니 클 로 가 자신의 국제 화 과정 을 어떻게 추진 하 는 지,그리고 자신의 브랜드 문 화 를 어떻게 만 드 는 지 등 측면 에서 많은 실 패 를 겪 었 다 고 할 수 있다.

2002 년 쯤 중국 시장 에 진출 한 후에 그의 포 지 셔 닝 은 그 당시 에 변 하지 않 았 고 모든 사람 을 대상 으로 했 으 며 결 과 는 참패 했다.왜 일 까요?중국의 정책 은 원자재 의 해외 구 매가 비교적 높 은 부가 가치 세 와 관 세 를 가지 기 때문에 일정한 원가 부담 을 형성 했다.유 니 클 로 는 가격 을 내리 기 위해 일본 과 다른 원단 을 사용 했다.물론 품질 이 좋 지 않 은 원단 이지 만 판매 할 때 경쟁 업 체 와 가격 전쟁 을 하 다가 반 니 로,진 베 스 등 브랜드 에 비참 하 게 맞 았 다.

물론 더 나 쁜 것 은 원단 의 질 을 낮 추고 저렴 한 가격 을 맞 추 는 전략 으로 인해 중국 소비자 들 은 유 니 클 로 를 반 니 로,진 비 스 와 같은 단계 에 있 는 것 으로 보고 자신 을 다른 브랜드 와 차별 화 없 이 경쟁 하 는 상태 에 빠 뜨리 는 것 도 발전 에 불리 하고 오히려 자신의 브랜드 이미 지 를 손상 시 키 는 것 이다.

2005 년 부터 홍콩 에서 개점 한 것 도 마 찬가 지 였 다.유 니 클 로 는 곧 조 단 노 등 현지 브랜드 와 차별 화 없 이 경쟁 하 는 환경 에 빠 졌 다.그러나 곧 브랜드 포 지 셔 닝 을 조정 하여 홍콩 현지 브랜드 보다 더 고 급 스 럽 고 격 을 높이 며 고객 군 을 중산층 에 겨냥 했다.한 가지 세부 사항 을 통 해 알 수 있 듯 이 마 케 팅 을 홍보 할 때 홍콩 유 니 클 로 점포 의 간판 을 모두 일본어 로 썼 다.이 작은 전략 을 얕 보지 마 세 요.여기 에는 홍콩 현지 고객 들 의 소비 심리 와 습관 에 대해 잘 알 고 있 습 니 다.유 니 클 로 의 주력 소비 자 는 어 렸 을 때 부터 일본 애니메이션 을 보고 일본 장난감 을 가지 고 자란 사람들 이기 때 문 입 니 다.또한 소비자 들 에 게 일본 어 를 한 번 더 말 하 게 하 는 것 도 그들의 가치 가 높다 고 생각 하 게 하기 때 문 입 니 다.

유 니 클 로 의 더욱 중요 한 변 화 는 의 류 뒤에 있 는 브랜드 문화 와 생활 방식 을 발굴 하 는 것 을 점점 중시 하 는 것 이다.그의 광고 표어 도 Made For All(사람 에 게 복종)에서 Life 로 바 뀌 었 다.Wear(인생 에 적합 함)는 앞의 영어 단어의 중점 이 유 니 클 로 에 있 음 이 분명 하 다.그 다음 에 소비자 에 게 중점 을 두 고 그의 가치관 을 전달 하 는 것 은 소비자 로 하여 금 제품 의 간단 함,품질 과 내구성 을 느끼 게 하고 일상적인 조합 에 도 자신의 스타일 을 입 을 수 있 게 하 는 것 이다.

유 니 클 로 의 철학 은 셔츠,재킷 또는스웨터"단지 한 사람 이 그들의 개성 을 표현 하 는 부품 일 뿐이다.이것 이 바로 우리 가 디자인 이 기본 적 이지 만 질 이 높 은 옷 을 판매 하 는 이유 이다."그리고 유 니 클 로 는 지금 옷 만 파 는 것 이 아니 라 가치관 만 추구 하 는 것 이 아니 라 가치관 의 인정 을 받 는 과정 에서 소비자 에 게 쌍방의 생활 방식 에 대한 결합 을 전달 하고 교류 하고 자 한다.유정 정 은 유 니 클 로 가'패션 을 파 는'빠 른 패션 회사 라 는 것 을 인정 하지 않 는 다.그 는 그들 이 스타일 을 파 는 것,특히 생활 방식 이 라 고 생각한다.'우리.의상 을 제작 하 다"사람들 이 생활 방식 에 대한 태 도 를 표현 하도록 하기 위해 서다."

만약 에 생활 방식 전달 의 측면 에서 볼 때 유 니 클 로 는 아직 뚜렷 하지 않다.예 를 들 어 스웨덴 의 이 케 아 가구 브랜드 에 비해 아직 완비 되 지 않 았 을 것 이다.이 케 아 는 가구 제품 의 질 이 높 고 창의 적 이 며 가격 이 낮은 토대 에서 소비자 에 게 뚜렷 한 생활 방식 을 전달 하기 위해 인정미 가 풍부 한 체험 가 구 를 많이 만 들 었 기 때문이다.심지어 가정 생활 의 따뜻 한 장면 을 즐 기 는 것 은 우리 로 하여 금 동경 하 게 하 는 것 이 고 사람 을 직 격 하 게 하 는 것 이 라 고 할 수 있다.그리고 예 를 들 어 애플 은 과학기술 회사 일 뿐만 아니 라 디자인 회사 이기 도 한다.스타일 이 간결 하고 완벽 한 디지털 제품 을 디자인 했 고 생활 방식 회사 이기 도 하 며 새로운 디지털 화 된 생활 방식 을 대표 한다.유 니 클 로 는 자신의 브랜드,제품,문화,생활 방식 을 보 여 주 는 데 애플 처럼 좋 지 못 했다.

하지만유 니 클 로자신 을 패션 의 본질 로 돌아 가 는 방법 에 대해 서 는 생각해 볼 만하 다.기술 을 중시 하 는 회사 이지 만 기술 도 소비자 가 옷 을 입 을 때 더욱 편안 하거나 더 좋 은 서 비 스 를 체험 할 수 있 도록 하기 위해 서다.비록 세계 적 으로 유명한 디자이너 를 초청 하여 트 렌 드 의 류 를 공동 디자인 하 게 하지만 이런 목적 은 디자인 감 을 가 진 고급 의 류 가 가격 에 있어 더욱 사람 을 끌 어 당 기 는 것 이다.유정 정 이 말 한 것 처럼"우 리 는 본질 적 으로 옷 을 만 드 는'의 류 하우스,사람들 에 게 정말 좋 은 옷 을 제공 해 야 한다'."