가격 판촉 수단의 정가 방법

상업의 현실은 경쟁이다.

현대의 상업경제에서 공장의 정보는 비교적 대칭적이며, 당신이 할 수 있는 기술을 나는, 내가 팔 수 있는 물건은 나도 팔릴 수 있고, 눈에 띄는 것은 모두 홍해이고, 푸른 바다는 마치 신기루처럼 황사의 지평선에 멀리 떠 있는 것처럼, 꿈속의 유토피아와 다름없다.

제품은 갈수록 동질화되고,

무효를 저질렀을 때, 공장간'판촉 '법보, 천녀산화처럼 은두 를 뿌려 맞붙어 싸우고 싸우는 격투를 당하더라도, 혈류가 흘러도 손을 뗄 수 없다.

이것이 바로 상업경쟁의 현실이다. 중국, 이런 현실은 상태이다. 아무렇게나 어느 매장에 들어서면 ‘판촉 ’ 게시물이 곳곳에서 천기백괴를 볼 수 있으며 ‘환경추석 ’부터 ‘신춘지희 ’까지 ‘회사의 5주년 경사 ’부터 ‘신주 5호 승공 역국 기쁨 ’까지, 흔히 눈에 띄지 않고, 때로는 무심코 ‘장모의 생일 대감가 ’나 ‘홍콩 상장 성공 ’이라는 세일 이유를 의심한다.

학리에서 ‘ 판촉 ’ 은 기본적으로 ‘ 판매 촉진 ’ 과 ‘ 가격 판촉 ’ 으로 나눌 수 있다.

이 두 가지 방법은 각기 천추와 같은 점은 단기적인 자원 소모전을 통해 소비자를 끌어들이거나 경쟁자를 타격하는 목적으로 단기적인 전략일 수밖에 없다.

판촉 기간이 지나자 코디된 경품은 더 이상 증정하지 않고 판매권기한이 지났고, 상품가격도 정상 수준으로 되돌아갈 필요가 있다. 그렇지 않으면 기업의 이윤율에 심각한 영향을 줄 것이다.

그러나 이와 함께 고객은 판촉의 단맛을 맛본 후 이성적 예기이론에 기반해 그들의 마음속에 새로운 기대를 형성하고 있다. 특히 가격 판촉이 필요하다. 가격이 반등할 때 고객은 새로운 가격과 예기가격의 심리 하차에 적응하지 못하고 재검토 의사를 낮출 수 있다.

만약 정말 이런 일이 발생한다면, 바로 표준의 ‘ 꿩을 훔쳐 쌀을 식히지 못할 것 ’ 이다.

맞다

가장 흡인력을 가진'세일 정가 '방법으로 바꾸면, 세일 기간에 비교적 큰 구매 의사를 유발할 수 있는 방법과 동시에 가격 반환 정상 수준으로 돌아오면 어느'판촉 정가' 방법의 후유증은 최소한 상대적으로 상품을 촉구하는 기대가격을 낮춰 이 상품의 브랜드 가치를 보호할 수 없다.

그들은 4개 과학 실험을 통해 ‘가격 판촉 ’의 정가 방법으로 과연 ‘할인 비율 ’의 표현 방식이 좋을지, ‘직접 할인 후 판매가를 표시하는 방식이 좋다.

저자들은 먼저 과거의 과학 연구에서 이미 알고 있는 사실을 정리했다.

1. 판촉의 가격 인하 폭이 커지면 더욱 끌 수 있다

판촉 상품 구매.

2, 약 77%의 소비자들은 제조사의 가격 세일 정보를 주의하고 뇌에서 가격인하 후 실제 판매가격을 계산할 수 있다.

3. 소비자는 가격 인하를 경험한 후, 마음속으로 가격인하에 대한 잔류 인상은'더'나'소'라는 조약개념이 남아 진실의 가격 인하 금액을 잊을 수 있다.

4, 가격 인하 마케팅 후 발생:

(1) 고객은 이 판촉 상품의 브랜드 가치를 낮출 것이다.

(2) 고객에게 가격 인하를 기다리는 습관을 기르게 하다.

(3) 고객은 이 브랜드에 대한 가격 예상을 낮춰 고객이 가격을 낮춰 판매하지 않을 때 같은 상품을 구매하고 같은 브랜드의 의사까지 낮출 것이다.

5, 가격 인하 판촉 폭이 상품 가격의 20% 이상을 초과할 때 할인 마감 후 고객이 이 상품에 대한 선호를 낮추게 한다.

6. 소비자들이 상대적으로 소비자들이 가격을 낮추거나 실제 가격 인하 폭을 파악하지 못할 경우 소비자가 가격 인하 후 소비자가 가격을 낮추고 판매를 마감한 후 상품의 미래에 대한 기대가격을 낮출 수 없다.