유강동: 인터넷은 전통 업계의 원가를 낮춰 효율을 높여야 한다

오늘 중국

"정상회담은 서울에서 열리고,

그룹 CEO 유강동은 인터넷 + 소매 + 연설에서 인터넷이 전통업종의 원가를 낮춰야 한다고 밝혔다.

이런 걸 하지 못하면 모든 인터넷 참여가 마지막에 죽바구니 물타기가 빈번해지면 실패할 것이다.

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대략 집무시장, 대상시장, 체인점 식, 전자상거래 모델 4단계, 단계마다 끊임없이 교체되는 핵심 원인은 비용과 효율과 관련이 있다.

원가 측 유강동 은 소비자 가 제품 을 받을 때 층가 를 거치면서 최후 에 30 ~50% 초과 비용 을 지불 하는 것 이 바로 집무 소매 패턴 같은 업적 비용 이 필수 다.

효율적으로 유강동은 소매의 가장 중요한 효율지표는 재고 회전 일수라고 말했다.

유강동은 소매의 원가를 대폭 낮춰 소매의 효율을 높여야 브랜드의 공장을 반포할 수 있으며, 브랜드 업체의 더 나은 이윤, 더 좋은 현금 흐름을 개발하고 혁신, 소비자를 위해 더 좋은 제품을 생산하기 위해, 최후의 산업 체인이 양성 순환에 들어설 수 있다고 보고 있다.

다음은 유강동 연설 전문:

여사들, 선생들, 모두 오전 안녕하십니까, 우리는 "인터넷 + 소매"에 이르기까지, 사실 전 소매업이 수천 년 동안 발전하는 과정을 이끌어가고 있습니다. 도대체 어떤 주선으로 소매 발전을 추진하고 인류 사회 이래 최초의 상업 모델을 갖게 되었습니다.

인류 사회에 상업 이래 최초의 상업 패턴이 무엇인가? 사실 소매다.

가장 이른 물건과 물건의 교환은 나중에 조개껍질을 화폐로 삼아 나중에 금과 은화, 지폐가 점차 전자화되었다.

인류 사회 이래 모든 소매 업적 으로 대체로 4 개로 나눌 수 있 는 첫 번째 는 무역 시장 이다. 80 년대 우리 는 농촌 생활 을 매주 주말 에 장 장 을 다 장 거리 거리 의 양쪽 에 노점 을 놓 는 것 이 기본적 으로 집중 무역 방식 을 갖 는 C2C 의 패턴 을 포함 해 지금까지 중관촌 컴퓨터 도시 도 이런 모드 다.

물론 지금은 차츰차츰 외천에, 많은 집무식, 정부는 교통압력을 푸고 외천에 가는 것이 첫 모델이다.

두 번째 패턴은 대형 백화점 방식으로 90년대 각 현성 대거리에 돌아다녔고, 마을에서는 결혼도 자신의 예민며느리를 데리고 시내에 물건을 사러 시내에 가서 시계를 사러 쇼핑하는 것이었다.

대규모 상점은 기본적으로 우리 소매의 두 번째 업태이며, 곧 많은 대도시에서 대부분 집역 시장을 대체했다.

세 번째 단계는 월마트, 까르푸, 영휘, 국미, 소녕도 연쇄점 형식, 밀집 개점, 오늘의'인터넷 +소매', 전자상거래 패턴.

왜 4가지 패턴이 끊임없이 바뀌는가? 연구에 따르면, 끊임없이 향상된 사용자 체험을 제외하고는 가장 중요한 원인이 있는데, 각 새로운 업태가 기존의 실태 뒤에는 비용과 효율과 관련이 있다.

만약 중관촌의 컴퓨터성을 분석한다면, 예를 들면 C2C 의 패턴이 많습니다. 전체 채널 비용을 전부 계산하면 대략 30% ∼ 50% 의 루트 비용이 필요합니다. 마지막 할당이 아니라, 그 위에 두 무리, 한 무리, 그리고 전국 총판매상, 성경급 판매상, 시급 판매상, 현급 판매상, 도매상, 45층에 합치면 매층마다 이윤을 추가해야 합니다.

그래서 소비자가 상품을 받을 때 층층의 가격을 올리고, 마지막까지 30 ~50% 추가 원가를 지불해야 하는 것이다. 이것이 바로 무역 소매 패턴의 이러한 업적 비용이 있어야 한다. 그것은 전체 산업사슬이기 때문에 많은 분층, 두 무리의 협력이 필요하기 때문에, 어떤 사람들이 자금플랫폼을 제공하여 물류플랫폼을 제공할 수 있다.

둘째, 효율.

소매의 가장 중요한 효율은 재고 회전 일수이며 재고 회전 일수이며 이는 물류 비용에 미치는 데 중요한 측면이다.

집무와 같은 소매업의 평균 재고 회전 일수 50일, 100일, 이것이 왜 지난 10년 전에 중관촌컴퓨터도시에 가서 컴퓨터를 한 대 샀는지, 혜보, 연상적이든, 뒤에는 한 달, 기본적으로 두세 달 전이다.

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중관촌에 가서 사서 (컴퓨터) 먼저 신주지디지털, 베이징 대리상, 다시 해룡 판매상, 다시 해룡 안의 문점으로, 매층마다 대량의 사슬이 있고, 매번 손실이 생기고 비용이 생기면 시간이 필요하다.

그래서 소비자가 두세 달이 걸린다.

3개월 생산, 두 달 후 하드디스크 가격을 인하하였는데, 주판은 가격을 낮췄고, 최후의 브랜드 업체의 이윤이 매우 적고, 소비자들이 얻은 것은 모두 두3개월 전 제품으로, 최신 상품도 아니다.

그래서 재고 회전 50일.

두 번째 백화점식, 우리 계산에 따르면 25 ~35%의 루트 비용이 필요합니다. 50일 -70일의 주전 일수가 필요합니다. 오늘까지 모든 백화점의 소매 업종을 분석하면 50 ~70일 정도입니다.

대상업에 물품을 공급하는 도매상들의 재고 회전 일수는 포함되지 않는다.

왜 연쇄점들이 함께 소매업 전체를 급격히 습격했을까? 거의 전직 업체가 없기 전에, 실제로 글로벌 체인점들은 이미 대규모 매장과 집무시장의 주류를 대체했다. 가장 핵심은 연쇄 소매 첫째 요금을 20% 이내로 내렸고, 심지어 20% 이내로 연쇄 소매 대규모 소매 대규모 소매 대규모로 재고 전일수를 5000일 정도 통제했다.

오늘 전기상들이 도대체 가치가 있는지 분석하고 전기상들이 대규모의 대체 체인점이 4번째 업적이 될 수 있을지, 미래 소매의 주류가 될 것 같습니까? 나는 여전히 소비자들에게 소비자들에게 소비자들의 경험을 가져오는 것을 제외하고는 편의를 가져올 수 있는지, 전체 업계의 원가를 크게 낮출 수 있을지, 업계의 효율을 크게 높일 수 있을지 여부를 분석해야 합니다.

우리는 지난 2 3년간 재보를 읽을 수 있다. 운영 숫자는 이미 이 질문에 답했다. 경동전기상의 비용률은 지금까지 12%를 넘지 않았다. 당신은 재보에서 우리 비용률이 14%가 될 수 있기 때문이다. 왜냐하면 많은 다른 비용이 한 조각에 올랐기 때문에, 순전히 전기상 우리 비용률은 12%가량, 첫 경로의 원가를 12% 이내로 낮췄다.

우리 재고 회전 일수는 30여일, 우리 재고가 200만 개의 제품을 관리하고 있으며, 전통소매 재고 관리는 5만건이 넘지 않았고, 월마트는 전 세계 제품의 총 수는 15만건이었지만, 경동은 200만 종의 재고 제품을 관리하고 있으며, 전 국 200개 창고를 관리하고 있으며, 우리는 여전히 주전 일수를 40일 이내에 통제할 수 있다.

소매의 원가를 대폭 낮춰야 소매의 효율을 높일 수 있다. 브랜드의 공장이 더 나은 이윤, 더 좋은 현금 흐름을 연구 개발, 혁신, 소비자를 위해 더 좋은 제품을 생산할 수 있도록, 마지막 산업 체인은 양성의 순환에 들어갈 수 있다.

그래서 ‘인터넷 + 소매 ’든 ‘인터넷 + 출행 ’, ‘인터넷 + 식음 ’, 각 분야의 본질적으로 공통적인 특징이 있다. 인터넷 날개가 날아오르면 인터넷이 전통업종의 원가를 낮춰 효율을 높여야 한다.

이런 걸 하지 못하면 모든 인터넷 참여가 마지막에 죽바구니 물타기가 빈번해지면 실패할 것이다.

감사합니다.