절지 반격 경로전상인은 정말 백화점 마지막 왕이 될 수 있을까?

이미 선진적 업적이 시장에 도전을 당하기 시작했다는 조짐이 나오고, 업계가 몰락한 원인을 찾아내고 제때에 백화점 기업의 절실한 의제로 떠올랐다.

근년에 비로소 발전하였다

이 백화점 기업의 전형적인 중요한 시도도 됐다.

상품 경영 능력을 상실하고 출로가 어디에 있습니까?

유아 주식은 2009년 심교소에 출시된 지역 소매백화점, 본부는 호남 장사, 연간 70억 위안에 달한다.

다른 백화점과 마찬가지로 유아의 매장도 판매 하락과 객류량이 낮아지는 곤경에 처해 있다.

중국 전자 상무 혁신 발전정상회담 출국 전상지포럼에서 우아해 외매 창업자 후석은 이 회사 아래 중등 규모의 매장 데이터를 이용하여 최근 백화점에서 겪은 변화를 반영했다.

우아해외매 호석은 우아 아래 중규모 매장의 데이터 사례를 제공한다.

이 매장의 매출액은 2008년부터 5.27억부터 꾸준히 증가해 2013년 12억21억원의 최고봉에 이르는 이후 매출액이 크게 떨어지면서 지난해 매출액은 10.53억원에 불과했으며 판매상품수는 2008년 158만건에서 110만건으로 떨어졌다.

판매 상품 건수와 매출에서 손님의 유량은 해마다 줄어든다.

그는 말했다.

후석은 이들 매장의 객류량이 하락한 원인 중 하나는 고객이 다른 가게에서 분류되기 때문이다.

그는 최근 몇 년 동안 도시의 쇼핑 면적과 수량이 모두 대규모로 늘어났지만, 사용자 양은 백화점의 개장 속도를 따라가지 못하다고 지적했다.

우아해 외매 창업자 후석은 "장사를 예로 2008년 규모 이상의 쇼핑 장소는 겨우 십수만 평방으로 올해까지 이 숫자는 150만 평방을 넘어섰다.

인구와 경제가 어떻게 성장하든 쇼핑 면적과 비교할 수 없다.

그는 말했다.

이와 함께 상품을 모아 종합경영의 매출 패턴도 백화점 기업이 상품경영의 능력을 잃게 했다.

후석은 품종 통합, 동선 설계, 분위기 조성 및 고객 유지에 중점을 두고 있지만 단일 상품의 수준에 미치지 않고 현재 백화점도 브랜드 차원에서 가장 많이 관리할 수 있을 것으로 보인다.

후석은 상품 경영 능력의 상실도 다음과 같은 두 상품 구조상의 문제를 직접 끌어내겠다고 판단했다.

첫째, 브랜드 제품의 단가 가 부은 "백화점 내 국산 브랜드 셔츠는 툭하면 4천원이지만 오틀레스는 같은 스타일과 품질이 비슷한 국제 유명 브랜드 셔츠 가격이 천여 위안이다"고 말했다.

이런 국산 브랜드는 국제 브랜드 가격보다 높은 현황은 소비자가 백화점 소비를 하지 않는 도화선이다.

둘째, 상품의 동질화가 심각해 현재 소비자들이 어떤 백화점에서 구매하는 상품이 다른 백화점에서도 살 수 있으며 전체 백화점 전체가 천 ‘점 ’이라는 일률적인 현상을 보이고 있다.

중국 소비자들이 상품에 대한 추구는 대부분 ‘ 희신구 ’ 이고, 낡은, 동질화 상품은 그들의 흥미를 자극할 수 없다.

후석은 1인당 쇼핑 면적 팽창, 상품 동질화 심각

상품 단가 가 허위 한 상황에서 백화점 의 가장 좋은 출로 는 일부 다른 점포 가 없거나 흉내 낼 수 없는 상품의 부족 을 보충 해 새로운 상품 을 소비자 에게 쇼핑 욕구 를 자극 하는 것 이다.

O2O 의 패턴은 우와 아백화점의 수요에 꼭 맞다.

경로 O2O 로 절대적으로 반격?

지난 3월 유아는 국경선 하체검사점을 시도하기 시작했다: 체험점 카운터에 다양한 해외 상품의 샘플을 제공해 소비자들이 직접 매장에 가서 체험할 수 있지만 즉석적으로 물건을 인출할 수 없지만, QR코드 온라인에서 지불 등 제품을 세관에서 세관 세관에서 부쳤다.

일년 동안 실천을 거쳐, 후석은 국경 O2O 의 모델이 소비자들에게 많이 받아들였다고 생각한다.

“30여 평미터의 작은 가게는 한 달에 60만 위안에 가까운 매출을 할 수 있다. 백화점의 경우 평균적으로 매출을 평가하는 중요한 기준이 평균미터당 매출 금액을 가리키는 것은 매우 높다 ”고 말했다.

그는 말했다.

우아해 외매 우아 일본 수입 상품체험관은 단맛을 본 후 유아는 국경 O2O 분야에서 더욱 급진적인 포석을 펼쳤다.

지난 4월 유아는 200평미터의 일본 수입 상품체험관을 세웠다.

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관내에서 갖고 있는 5천여 가지 아이템은 모두 일본 본토약점과 소매점을 직접 수집해 왔다.

한편 유아는 고단 사용자 군을 겨냥해 정제식 해외 사치품 체험점을 시도했다.

지난달 유아와 이탈리아 말케대구인 유럽의 가장 중요한 구두 가죽 제조 구역 건립 전략 협력 관계를 맺고 이 지역 내 두 사치품 브랜드 아티리얼 앤디걸카 &C.Snc 의 대리권을 서명했다.

이 두 브랜드 우아는 올 하반기 정제식 체험점을 개설해 소비자가 직접 체험점 내에서 선품, 착용 및 주문 상품을 인터넷에 인터페이스 후 상품을 이탈리아에서 직접 직접 메일로 사용자 손에 배달한다.

후석은 유아에게 이상적인 경상 O2O 시도의 가장 큰 가치는 유아가 전 세계에서 더 풍부한 제품과 공급상까지 접촉할 수 있다는 점에서 일부 정제 제품까지, 백화점 기업의 선택면이 풍부해 다른 쇼핑센터가 갖춰지지 않는 ‘고객 뺏기 ’ 능력을 갖게 할 수 있다는 것이다.

상응적으로 소비자들에게 그들은 국경 O2O 를 통해 전 세계에서 비교적 우수하고 재미있는 상품을 체험할 수 있다.

아무래도 모든 소비자들이 외국에 자주 쇼핑을 할 기회가 있는 것은 아니다."

그는 말했다.

무엇

기업이 서로 죽일까?

실제로 유아 외에 왕부정 백화점, 보보보고그룹, 백련그룹, 천홍백화점, 모덴백화점, 광백백화점 등 전통백화점 기업들이 전년부터 O2O 에 속속 합류하고 있는 것으로 알려졌다.

그러나 그동안 온라인상에서 국경 전사들의 우세를 펼쳤고, 천고양이, 집미, 풍미, 해타구, 사고, 선라이프 등 일련의 상업업체들이 일찌감치 국경 O2O 의 배치를 벌여 국경물류의 체인을 전개했다.

그래서 백화점 업계의 경로 O2O 경쟁 상대는 전통소매에 국한될 수 없을 정도로 기존 소매에 국한될 수 없는 상업들도 있다.

특히 백화점과 달리 전기업체들은 모두 하나의 공통점이 있다. 상품운영 및 폭발금을 만드는 법을 잘 알고 있지만 대부분의 전통 백화점의 약점이다.

그 후세에 처한 백화점 기업은 웬 전기업체와 맞서는가?

선 아래 경영 경험은 전통 백화점의 큰 우세가 될 것이다.

백련 국경 운용부 장의는 억방동력망에 대해 국경 O2O 체험점의 본질은 여전히 개점, 쇼핑센터의 선택, 문점 선적, 점면 원가 제어, 선 아래 소매업이 가벼운 문제라고 지적했다.

이 밖에 백화점 기업의 입소문 기초도 경로O2O 의 큰 카드가 됐다.

“ 소비자들이 경상 상품체험의 각도에서 볼 때 종종 두 개의 통증: 첫째, 상품이 정품 여부; 둘째, 애프터프라이즈 ”

백련그룹 백련 전 채널 COO 장신우는 백련이 여러 해 창립된 소매업체와 같은 좋은 브랜드 배서를 가지고 있어 소비자들의 신뢰를 유지하고 백화점 기업의 보장을 느끼게 했다.

브랜드 입소문을 제외한 후석도 전통백화점이 쌓인 객류량도 만만치 않다고 지적했다.

기존 백화점의 기존 객류량에 의존해 해외 공급업체들은 이들 저량 사용자를 신속하게 발굴할 수 있으며, 브랜드를 새로 창립하는 기업보다 판매량을 늘리기 쉽기 때문에 공급업체도 전통백화점과 협력할 수 있다.

이와 함께 이런 객류를 통해 전통 소매업체들은 직접 소비자를 끌어당겨 전기상 생태를 만들 수 있다.

장신우는 선상에서 선 선 밑의 원가가 직선보다 낮다고 생각한다.

백련의 글로벌 플랫폼을 구할 때 선 아래로 유통량이 44% 에 이르렀고, 이 업체의 선 아래 매장은 매년 10억 명의 객류가 있다.

이 외에도 많은 백수성가된 경로상플랫폼에 비해 전통백화점은 화물원에서 더욱 두터운 축적물이 있다는 점도 많은 백화점이 국경 업무를 할 때 기초가 있다.

"수입을 계속 하고 있습니다. 상품이 많습니다. 이미 거대한 공급 체인 시스템이 있습니다. 그래서 구매 면에서 선명한 우위를 가지고 있습니다."

광백 백화점 사장이 양해령이 이렇게 말했다.