틈새 사이에 생존하는 실체점포는 어떻게 계속 살아남습니까?

같은 베개

실체점 판매가격은 500여 위안이고, 브랜드의 위상 대리의 판매가격은 매장가격의 절반으로, 소비자들은 어떤 채널을 선택해야 하는가? 정상적인 상황에서 사람들은 가격이 더 싼 채널에서 구매할 것이다.

그런데 하늘에는 진짜 파이가 떨어져요? 가격이 절반 차이예요.

정말 똑같나요? 위상은 왜 다른 채널 가격보다 낮을까요?

요즈음 웨이터에서 어떤 걸로 구매했어요.

에이전트 리노는 안돼지 아기 베개.

그 제품에 따르면 이 베개는 원가 588원, 브랜드 실체점 행사 때 가장 낮은 가격은 400여 위안, 싸인고양이 플래그숍의 세일 가격은 389위안이고, 이 ‘왕홍 ’은 브랜드 측과 협의한 단매가격은 299위안 전국가방 우편인데, 또 이번 단매 소비자 추가 주문을 위한 대체베갯잇 을 선물한다.

베개 를 받은 후, 기자는 포장, 소재, 제품 소개 설명 등 외관 상황으로 볼 때 어떤 이상이 발견되지 않았지만, 전문점과 비슷한 인터넷 쇼핑몰 가격은 기자들의 의혹을 금치 못하며, 브랜드가 실체 판매상, 대리상, 위상간의 이익 관계를 어떻게 균형 잡혀 있습니까? 이렇게 불공평한 공급 가격체계는 본래 재봉실 사이에 생존하는 실체점포는 어떻게 계속 살아남을 수 있을까요?

가격 차이가 현격하다

이 같은 의문들을 가지고 기자들은 셰노전자 비즈니스 매니저 유쿤에게 연락을 받았고, 그는 브랜드에서'왕훙 '판매 노자 안돼지 어린이 베개 (상큼판)를 인정했지만 이 제품은 실체점에서 판매됐다고 부인했다.

그는 "이 제품은 이'왕홍 '대리와 여러 차례 상담을 진행했으며, 결국 이전의 베갯심 소재에 대한 개량은 녹차 면으로 바꾸고 다른 기능은 대체로 동일하기 때문에, 이 제품은 특히'상큼판'으로 알려져 있으며, 브랜드 위상 경로의 전문 제품과 전문점 판매하는 제품과는 다르다"고 말했다.

이는 왜 두 개의 판매 경로가 절반 차이 때문에 두 사람은 전혀 상품이 아니기 때문이다.

이'왕홍'은 소비자의 혐의를 오도할 때 유옥은 이'왕홍 '대리전에서 브랜드 측은 신중한 시찰과 제품 교육을 진행했다. 이번 상황은 개인적인 실수가 아니라'의도적으로 그런 사건에 대한 감시를 강화할 것이다.

그러나 더욱이 가격 우위를 지키지 않는 상큼한 판은 안돼지 어린이의 베개를 실체점 루트에 두고 판매하고, 유옥은 명확한 대답을 하지 않았다.

이에 대해 한 업계 인사들은 이 브랜드 내부 제품'가격 차이 '뒤의 진상을 밝혔다. 그는 "현재 위상 정화, 브랜드 모두 이 신흥 루트를 잡으려 하지만 현재 위상 채널에서 판매되고 있는 대부분의 제품은 저가 위주로 유명 상품이나 가격이 높은 제품을 팔고 싶다면 저가 상품이나 변상가격을 팔고 싶다면 제품 원료는 근원에서 제품 가격을 떨어뜨리는 방식이다.

싸노의 베갯심은 시장에서 일반 판매가 천 위안 안팎으로 이런 제품의 가격은 미상 채널에서 경쟁 우위를 차지하지 않는다.

상품구분을 하지 않는다면 가격을 낮추는 것은 소상시장을 열기가 매우 어렵다.

브랜드 미상 싸구려 시장

현재 많은 가방기업들이 마이크로상 루트를 두 번째'타오보플랫폼'으로 삼고 있다.

지난해 로레생은 인터넷에서'위상 모집 명령'을 발표한'모집령'의 규칙 소개에 따르면, 소비자는 롤래의 일부 분양 뒷부분으로 친구권으로 나눌 수 있으며, 좋은 친구들은 공유를 통해 구매만 성공하면 소비자는 주문 매출액 15%의 커미션을 받을 수 있다.

분매시스템은 자동으로 위신대리상 결제 커미션, 위신대리상은 추천 주문 지불 30일 만에 커미션을 계좌에서 현금 인출을 신청할 수 있다.

그러나 만약 소비자가 지불하는 날 30일 내에 환불을 신청한다면, 이 주문 수수료를 받지 않는다.

당시 이 소식이 전해지자 업계에서 큰 파란을 일으켰고, 업계'커뮤니티'가 어떻게 새로운 경로를 운영하고 있는지 모두 살펴보고 싶었다.

현재 1년여의 시간이 지나고 있다. 로레의 위상 운영 상황을 알고자 할 때, 그 해답은 브랜드 측면에서 큰 동작이 없었고, 회사 계열에는'라나로보 '등 한 두 개의 브랜드가 운영하고 있다.

또 다른 가구 브랜드 박양도 지난해 포석 마이크로상 루트를 발표하고'미맹'과 심도 있게 협력해'미상 국내 가구 최초 브랜드'를 구호했다.

그러나 구체적인 미상 채널 계획에서 다른 채널과 구별하기 위해 신속하게 마이크로 시장을 열어 보양가폰은 모바일 시장의 특가 상품을 정선해 마이크로상 분야에서 극구적인 가격대비의 가격을 조성할 수 있다.

이들 유명 가방 브랜드들은 마이크로상 루트에서 운영하는 방식이 대동소이하여 ‘저가패 ’를 하는 것이 아니라 브랜드 시장의 점유율을 확대하고 인지도를 높이는 것이다.

이에 대해 한 가방 전략 마케팅 전문가는 이런 관점이 옳지 않다고 말했다.

현재 위상 채널에서 판매되는 가구 방적 제품은 대동소이하여 상표가 찢어져 누구의 집인지 모르겠다.

브랜드는 대소공시장을 하려면 반드시 소비시장의 미세한 변화를 파악하고, 통증을 찾아야 한다.

그는 소급시장과 전통시장은 특히 인터넷 공급시장이 다르게 디자인의 개성화, 제품 다양화, 품질화, 품질화 3대 변화를 보이고 있다고 지적했다.

예컨대 제품 등급 문제, 인터넷 공급 시장은 전기 업체 가격, 이윤 낮은 특징에 적응하기 위해 제품 품질도 낮다.

그러나 소급시장 소비주체는 충성도가 높은 ‘지인 ’이다. 제품의 품질에 대한 요구는 정규 기업의 정규 기준보다 높다는 것이다.

따라서 가방브랜드는 저가 경쟁을 추구하기 위해 저질적인 제품을 팔면 안 되고, 양머리를 매달고 개고기를 팔면 안 된다. 모호한 선상에서 제품 구별 ‘싸구려 ’ 브랜드를 구별할 수 없다.

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작업장 기업이 기사회생하다

그러나 현재 가구 미니 업체 시장에서 가장 많이 팔리고 가장 핫한 것은 브랜드 제품이 아니라 일부 방적 산업 집단 중 소기업이나 소작방에서 생산하는 저단제품이다.

현재 남통 가방성 주변에는 미상 경로를 전문적으로 공급하는 가구 가게가 모여 있다.

이곳의 포카새는 고객보다 많은 점원은 심지어 부도에도 직면하고 있지만, 미상시장이 흥행하여 반년도 되지 않았고, 이곳의 상인들은 모두 기사회생했다. 매일 위신만 통해 100명의 장사를 할 수 있었다.

이 제품은 대부분 업계 내 속칭'대로품 '4종세트의 가격은 일반적으로 100위안 ~300위안 사이에 100여 위안의 세트가 가장 잘 팔리고 쿠션, 쿠션 등 소품 제품의 가격은 10위안부터 수십 위안 이상이다.

미국 프로농구 선수 코비 제역 기간에 한 가방기업은 코비 시리즈 쿠션 을 전문으로 설계해 2분 동안 웨이보에 30여 개, 10분 넘게 팔렸다.

이 제품들은 남통에서 비롯되었지만, 미상들은 오히려 대강 남북에 널리 퍼져 있다.

그들은 남쪽에서 이 소기업이나 작업장에서 상품을 구입하고 다시 가격을 올려 판매한다.

판매한 제품의 가격은 싸지만 품질은 걱정이다.

친구권에서는 160원짜리 침대 아이템 세트를 보고, 주문서를 내려 구입하려 할 때, 기자와 친숙한 것으로 알려져 이 상품은 세탁 후 탈색될 것으로 알려졌고, 또한 홍백포로 원단을 맞으므로 세탁소에서 서로 번갈아 물들일 수도 있고, 꽃세탁까지 하는 경우까지 조심스럽게 구매를 권장했다.

사실상 개인적인 사건이 아니며, 미상 경로를 걷는 상품들이 국가 정규 검사를 통과하지 않고 품질이 보장되기 어렵다.

많은 미상들이 소셜 플랫폼에 의존하여 보급과 판매를 추진하기 때문에 품질이 떨어지는 상품을 구입해도 소비자는 추궁할 수 없다.

이에 대해 마케팅 전문가들은 현재 위상 생태는 신용체계와 위권기제가 심각하게 부족해 소규모 매장의 대부분이 개인 소매가이기 때문에 제품의 동질화를 제외하고 상품의 품질도 통제하기 어렵다고 말했다.

고품질의 브랜드 기업이 진정 위상으로 진입한 후, 소규모 매장이 카드를 벗겨질 것으로 믿으며, 그 때 친구권에서는 더 싼 가격을 더 낮추는 가방 제품을 충만하지 않을 것이라고 믿는다.